战略规划与战略解码

课程介绍

战略是企业的生死大计，企业越是困难的时候，越要花时间去研究战略。今天吃不上饭，就是因为昨天没有把战略想好，今天有什么样的战略，明天就有什么样的结果！

基于长期的理论研究和咨询实践，冉斌老师创建了战略规划与战略解码的方法论“三差六看两输出、一幅蓝图四战略、八定八规划”。三差指的是分析业绩差、机会差、对标差，六看指的是看环境侧、看需求侧、看供给侧、看竞争侧、看利益侧、看企业侧，两输出指的是输出创新焦点和必赢之仗。一幅蓝图指的是顶层设计，四战略指的是制定公司战略、业务战略、产品战略、职能战略。八定指的是定战略方向、定战略地图、定战略目标、定实施策略、定责任矩阵、定重点工作、定指标库、定考核表。八规划指的是组织规划、流程与IT规划、人力规划、激励规划、财务规划、技术与产品规划、供应链规划、营销规划。

课程成果：通过实战共创，输出约40张战略画布。

授课时间：1-4天。

一、战略盘点（三差六看两输出）

（三差六看）

一、三差分析

1.1业绩差分析。

1.2机会差分析。

1.3对标差分析。

成果：业绩差分析画布、机会差分析画布、对标差分析画布

二、市场六看

2.1看环境侧。

2.2看需求侧。

2.3看供给侧。

2.4看竞争侧。

2.5看利益侧。

2.6看企业侧。

成果：PEST画布、行业环境分析画布、需求侧分析画布、供给侧分析画布、竞争对手分析画布、替代品分析画布、利益侧分析画布、企业SWOT分析画布

（两输出）

三、输出创新焦点

3.1未来业务组合（1+2+X）。

3.2商业模式创新。

3.3资源利用整合。

成果：未来业务组合画布、商业模式创新画布、资源利用整合画布

四、输出必赢之仗

4.1弥补业绩差。

4.2弥补机会差。

4.3弥补对标差。

成果：必赢之仗画布

二、战略规划（一幅蓝图四战略）

（一幅蓝图）

一、顶层设计

1.1使命愿景、道德和价值观。

1.2远景目标。

成果：使命愿景画布、道德和价值观画布、远景目标画布

（四战略）

二、总体战略

2.1赛道战略（行业和产业）。

2.2经营战略（低成本、集中化、差异化）。

2.3发展战略（扩张、维持、收缩、退出）。

2.4财富战略。

2.5商业模式。

成果：赛道选择画布、经营战略画布、发展战略画布、财富战略画布、商业模式画布

三、业务战略

3.1业务布局。

3.2业务壁垒。

3.3营销战略。

成果：业务布局画布、业务壁垒画布、营销战略画布

四、产品战略

4.1产品布局。

4.2爆品战略。

4.3供应链战略。

成果：产品布局画、爆品战略画布、供应链战略画布

五、职能战略

5.1技术战略。

5.2品牌战略。

5.3人才战略。

5.4股权战略。

5.5资本战略。

5.6文化战略。

5.7数字战略。

成果：技术战略画布、品牌战略画布、人才战略画布、资本战略画布、股权战略画布、文化战略画布、数字战略画布

三、战略解码（八定八规划）

（八定）

一、定战略方向

1.1总体战略方向。

1.2业务战略方向。

1.3产品战略方向。

1.4职能战略方向。

二、定战略地图

2.1基于BSC财务视角的战略主题。

2.1.1营收增长。

2.1.2财效最佳。

2.1.3成本合理。

2.2基于BSC客户视角的战略主题。

2.2.1产品领先战略。

2.2.2价格领先战略、

2.2.3品牌领先战略。

2.2.4服务领先战略。

2.3基于BSC流程视角的战略主题。

2.3.1流程高效战略。

2.3.2流程经济战略。

2.3.3流程正确战略。

2.3.4流程容易战略。

2.4基于BSC学习发展视角的战略主题。

2.4.1提升人才能力。

2.4.2提升组织能力。

2.4.3提升数字能力。

成果：年度战略地图

三、定战略目标

3.1定财务目标（杜邦财务模型）。

3.1定管理目标（麦肯锡7S模型）。

成果：战略目标画布

四、定实施策略

4.1实施策略（效率、资源、成本、风险、收益）。

成果：实施策略画布

五、定责任矩阵

5.1识别各战略主题的责任矩阵。

5.2确定各部门的战略主题项目。

成果：责任分解画布

六、定重点工作

6.1识别各战略主题的重点工作（IPOOC）。

6.2确定公司必赢之仗、确定部门的重点工作。

成果：公司必赢之仗清单、各部门重点工作项目

七、定指标库

7.1从各战略主题中提取KPIs，汇入绩效指标库中。

7.2从年度重点工作中提取KPIp，汇入绩效指标库中。

7.3从素质模型中提取KCI，汇入绩效指标库中。

成果：年度绩效指标库

八、定考核表

7.1定公司绩效考核表BSC（年度）。

7.2定部门绩效考核表BSC（季度+年度）。

7.3定管理者PBC（季度+年度）。

7.4定员工PBC（月度+季度+年度）。

成果：公司绩效考核表、部门绩效考核表、管理者PBC、员工PBC

（八规划）

一、组织规划

1.1组织结构（组织六定：定结构、定职责、定权责、定职族、定编制、定任用）。

成果：年度组织体系规划方案

二、流程与IT规划

2.1组织流程化（业务流程、管理流程、辅助流程）。

2.2流程IT化。

成果：年度流程规划（战略流程、集成研发流程、从线索到回款流程、从问题到解决流程、集成供应链流程、市场管理流程等）、年度IT规划方案

三、人力规划

3.1人力资源战略目标规划。

3.2人力资源数量规划（数量规划、招聘规划）。

3.3人力资源素质规划（企业大学建设规划、培训规划）。

3.4人力资源政策规划。

成果：年度人力资源战略目标规划、年度人力资源数量规划、年度人力资源素质规划、年度人力资源政策规划

四、激励规划

4.1薪酬福利规划（工资、法定福利、第二福利）。

4.2绩效工资规划（绩效工资）。

4.3项目提成规划（提成）。

4.4奖金规划（奖金）。

4.5股权规划（股权、期权、股票）。

成果：全面激励方案

五、财务规划

5.1业务预算。

5.2投资预算。

5.3筹资预算（融资、贷款）。

5.4财务预算。

成果：全面预算方案

六、技术与产品规划

6.1研发规划。

6.2产品品类规划、产品品系规划。

成果：研发规划方案、产品规划方案

七、供应链规划

7.1采购规划。

7.2生产规划。

成果：供应链规划方案

八、营销规划

8.1品牌规划。

8.2广告规划。

8.3营销规划。

成果：营销规划方案

四、战略执行（五抓两管理）

（五抓）

一、抓员工战斗力

1.1员工能力。

1.2员工愿力。

1.3员工行动力。

成果：员工战斗力画布

二、抓干部领导力

2.1感召力。

2.2前瞻力。

2.3影响力。

2.4决策力。

2.5控制力。

成果：卓越领导力画布

三、抓过程管理力

3.1目标管理。

3.2任务管理。

3.3计划管理。

成果：目标及过程管理画布

四、抓组织承接力

4.1法人治理结构。

4.2组织结构（组织六定：定结构、定职责、定权责、定职族、定编制、定任用）。

4.3流程制度（关键流程、关键制度）。

4.4数字平台。

成果：组织体系画布、流程体系画布、数字体系画布

五、抓组织驱动力

5.1任职资格。

5.2企业大学（校、师、课、训、人、管、费）。

5.3企业文化（价值观、行为系统、标识系统、传播系统）。

5.4全面激励（薪酬、福利、绩效、奖金、提成、股权、期权、股票）。

成果：任职资格画布、企业大学画布、企业文化建设画布、全面激励画布

（两管理）

一、组织绩效管理

9.1公司绩效管理（战略地图：财务、客户、流程、学习发展）。

9.2部门绩效管理（KPIs、KPIp）。

成果：公司绩效考表BSC、部门绩效考核表KPI

二、个人绩效管理

10.1管理者PBC（战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、管理性关键指标KMI、能力素质性关键指标KCI）。

10.2员工PBC（战略性关键指标KPIs、岗位性关键指标KPIp、能力素质性关键指标KCI）。

成果：管理者PBC、员工PBC