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▲2005年，华为花费3000万，和IBM合作，引入战略领先模型BLM。经过近二十年的管理实践，BLM在华为成了所有领导干部人人都会用的“双确保”工具：确保一流的战略规划，确保一流的解码执行，任正非说BLM为华为数十年的基业长青贡献了力量。
▲BLM创建了一套属于自己的战略逻辑和战略语言：①通过双差分析和市场洞察寻找战略机会。②把战略机会表达为清晰的战略意图。③进行创新性的业务设计。④将战略解码为“图路库表划”。⑤对战略目标进行绩效管理。⑥人才是战略的重点。⑦领导力是战略的亮点。
▲BLM也叫“八看三输出/六思三定四配置/图路库表划”模型，八看指的是看大势、看行业、看市场、看客户、看竞争、看对手、看自身、看机会。三输出指的是输出战略机会点、战略威胁点、战略创新点。战略规划的六思：价值定位、客户选择、盈利模式、竞争优势、活动范围、风险控制。三定指的是定目标、定策略、定战略控制点。四配置指的是配置组织、配置人才、配置资源、配置机制。图路库表划指的战略地图、实施路径图、绩效指标库、考核表、绩效计划。
第一章、战略澄清
1.1总体战略澄清
1.1.1财富模式
1.1.2财富逻辑
1.1.3交易逻辑
1.2业务战略澄清
1.2.1价值定位
1.2.2客户选择
1.2.3盈利模式
1.2.4竞争优势
1.2.5活动范围
1.2.6风险控制
1.3产品战略澄清
第二章、战略解码与战略地图
2.1从财务视角进行战略解码
2.1.1财富逻辑解码
2.1.2基于财务雷达图的财务目标解码
2.2从市场视角进行战略解码
2.2.1市场逻辑解码
2.2.2价值力解码
2.2.3价格力解码
2.2.4销售力解码
2.2.4产品力解码
2.2.5体验力解码
2.2.6品牌力解码
2.3从内部流程视角进行战略解码
2.3.1业务活动解码
2.3.1.1市场流程解码
2.3.1.2客户流程解码
2.3.1.3营销流程解码
2.3.1.4订单流程解码
2.3.1.5客诉流程解码
2.3.2管理活动解码
2.3.2.1战略流程解码
2.3.2.2财务流程解码
2.3.2.3技术流程解码
2.3.2.4质量流程解码
2.3.2.5采购流程解码
2.4从学习成长视角进行战略解码
2.4.1人才发展解码
2.4.2企业文化解码
2.4.3组织发展解码
2.4.4数字转型解码
2.5绘制战略地图
第三章、实施路径解码
3.1对战略地图中的战略主题进行“行动解码”
3.1.1对“行动”进行物理解码
3.1.2对“行动”进行化学解码
3.2对战略地图中的战略主题进行“任务解码”
3.2.1对“任务”进行一级解码
3.2.2对“任务”进行二级解码
3.3对战略地图中的战略主题进行“责任解码”
3.3.1对“责任”进行一级解码
3.3.2对“责任”进行二级解码
3.4对战略地图中的战略主题进行“目标解码”
3.4.1对“目标”进行一级解码
3.4.2对“目标”进行二级解码
第四章、绩效指标库
4.1指标提取
4.1.1绩效指标提取的工具
4.1.2指标提取练习
4.2指标筛选
4.2.1指标筛选的工具
4.2.2指标筛选练习
4.3指标结构性分析
4.3.1指标结构性分析模型
4.3.2指标结构性分析练习
4.4指标标准化定义
4.4.1指标定义的十个维度
4.4.2指标定义练习
4.5指标入库
4.5.1绩效指标库模块
4.5.2绩效指标库管理
第五章、绩效考核表
5.1组织绩效考核表
5.2个人绩效考核表PBC（管理干部）
5.3个人绩效考核表PBC（员工）
第六章、绩效计划
6.1经营计划
6.1.1年度经营计划
6.1.2专项经营计划
6.2绩效计划
6.2.1财务预算计划
6.2.2销售计划
6.2.3采购计划
6.2.4人力资源规划
