(微信同号)左老师为目前国家银河工程（中小企业国际化转型）讲授国际化课程频率最多的老师之一，并协助各省市依照国家政策《关于大力促进民营经济发展的实施意见》推动各省市中小企业国际化转型计划的规划者（全国各省市县）辅导咨询与实战授课
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一.训练题目：国际职业经理人营销技巧与客户开发实战
二.课程时数：6小时
三.参加人员：
四.课程特色：
壹. 国际营销职业经理人必先认知的海外市场的操作关键
(一).国际营销职业经理人海外市场操作重点思维
●2025中国制造与贸易战（艰辛的不归路）
新趋势与信息（国内业者需懂得的趋势与畏惧）
●国际营销职业经理人海外市场开展最重要的思维（必先懂的发展进程与前题）
●国际市场买主对中国制造的认知（客户开发前先看看BUYER眼中的我们）
世界工厂 质量 价廉 竞争对手在国内的压制 国际竞争对手在国际上的压制
●拉客户走向未来或被客户拉着走（客户来找你与你去找客户差异）
由客户开发操作中让你的企业壮大起来（看看华为想想自己）
走出去 走进去 留下来
●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告
国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）
●国际市场进入与作强坐大的复杂性何在（前辈的血哪里流出去的）
海外客户开发难度不在营销操作本身，根本在理解国际性千变万化的复杂性
不是接单 是作影响力 客户对你依赖感增加时客户开发就变的简单
全球市场开发运作的差异化谈判沟通（为何人家笑我们同质化的谈判方式）
客户开发前如没能搞清地区跨文化差异的会死很惨（躺在被压制下的斑斑血迹）
案例分析
●国家为何鼓励中小企业国际化并给予的支持是什么（多半企业还不知道）
《关于大力促进民营经济发展的实施意见》说了什么
原来开发海外客户还可向政府提出资助
●为何政府鼓励国内企业走向一带一路（有些事可以省你很多力）
●总结 原来开发海外客户与市场根本和你想象的不一样（切记勿跛脚上战场）
贰. 国际营销职业经理人国际市场客户寻求
(一).国际客户哪里找与开展实战（地雷在哪客户在哪）
寻求客户的方法与管道太多你根本不知道
●对网络委托信息定制搜寻的信息者（地雷1）
●国内报关或国外进关者资料购买（地雷2）
●对杂志或专业文刊宣传反馈者
●驻华领事或大使馆商务推广单位（地雷3）
●我驻外单位商业搜集资料（地雷4）
●各类国际各地有关行业特殊名词搜索
●各类展览会观展与参展资料
●并购当地行业企业中的销售客户
●驻外人员商业情报与客户搜集汇整（地雷5）
●注意各国经济能力与发展地区分布情报搜集（重要地区委外操作）
●广交会利与弊（水能覆舟）（最致命的血泪的教训）
死在广交会的企业一抓一大把
利层面分析
弊层面分析
有时竞争需销售技巧卑弊一些
●有时看展客人不重要，参展客人才是你的目标（最致命的血泪的教训）
●注意国际行业广告与宣传媒体的摊位（最致命的血泪的教训）
(二).注重哪些销售技巧会加分给力
●国际化中销售技巧要特别注意的地方
▲记住John P. Kotter说的对方利益问题
▲销售技巧中思维的捆绑与吸客的方法
▲销售技巧中国际客户资料情报记录大误区
▲销售技巧中需因人而异对应与行为特质
▲销售技巧中有时商品是工具（销售技巧中切忌勿当老实人）
商品不一定拿来挣钱而目的在搞死你对手（美日制造商最擅长这一套）
商品生产目的可当成因破坏市场而存在（让他项商品较易进入）
●国际销售中要理解客户的价值性思考（此客户开发技巧与命中率成正比）
▲客户价值观的顺序排列差异
●当走向一带一路市场时有一项另类操作法吸客（另类销售技巧盘点）
重点不在订单 重点在当地扶频政策 国贸单当成配合当地政策的工具
用当地政策来架设你的影响力 把你的竟品拖下水（把敌手洗出去）
案例分析
●想卖给客户所有分类非常危险 切记勿轻易给代理
(二).中小企业客户开发国际订单一般状况
●国际市场BUYER下单习性（参考）
北美订单量大价低不稳定
欧洲订单量小价扬稳定
中南美订单量小价低不稳定
中东地区单订单量大价低稳定
一带一路单订单量小价低不稳定
●国际客户并不一定要由当地找
中东 东欧 中南美
叁. 世界主要跨文化差异的销售技巧须知
(一).国际客户在人文多元环境下的商业往来销售技巧分析
●中东地区案例分析 总文化特质（人文特质与销售技巧注意事项）
巴铁地区商务往来机会与特别之处（一带一路的桥头堡与基地）
中东地区商务往来该注意的特别之处
伊斯兰教的派系与宗教影响力
低调及人际关系 安全
该有对商业信用度的谨慎思维（有时客户身分背景根本是鬼扯旦）
看清楚迪拜得辐射效应与影响力
●非洲地区案例分析 总地区特质（人文特质与销售技巧注意事项）
可注意的非洲市场 南非 埃塞俄比亚 埃及 苏丹 摩洛哥 刚果（相对比较）
●美国地区案例分析（人文特质与销售技巧注意事项）
美加的传统合并与分离
日 ●日本地区案例分析（人文特质与销售技巧注意事项）
●欧洲地区案例分析（人文特质与销售技巧注意事项）
德 英 法 意 西
(二).国际职业经理人跨文化销售技巧另类重点（不要地域性的影响看得太简单）
不同人思维的价值观念 不同肤色人种的价值观念 不同地域性人的价值观念
●案例分析 东京与大板 德国与西北角 南北意大利 加拿大
(三).印度巴铁地区文化特质（人文特质与销售技巧注意事项）（包含巴孟）
▲印度地区特殊文化与历史影响介绍
▲印度地区交易危险性与重点
骨子里莫名的傲气与与自大 当地宗教影响力巨大 阶级概念森严 变变变
诚信与改变下的危险性 重人际关系 文化遗产的吸引力 工作飘渺症
▲巴铁状况概述
(四).俄罗斯地区文化特质（了解地区特点与沟通对应接触方式）（含白俄乌塔）
▲俄罗斯地区特殊文化与历史影响介绍
▲俄罗斯地区特殊文化下沟通与洽商重点
暴烈 给予尊重 面子 纪律性 直率有礼 诚信 随遇而安 共同决定权 亲德
小康
(五).国际客户关系突变可能性参考（百分百发生）
●国际销售人员需注意国际时势（做一个不简单的国际营销职业经理人）
●各国或地区政治突变
●各地区经济板块变化
●新兴经济区域的出现
●原经济区域市场萎缩
●当地市场贸易壁垒出现
