海外OBM品牌推广与营销

一.训练题目：海外OBM品牌推广与营销

二.课程时数：6小时

三.参加人员：

四.课程大纲： 实际经验   

壹. 国际化环境危机发生的问题分析

(一).海外品牌塑造与推广和国内认知上的差异

    ●2025中国制造与贸易战

●企业在国内生产力过剩与国际市场激烈环境

    ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

    ●国外消费者如何看待MADE  IN  CHINA的品牌

    ●P&G如是说

    ●国内OBM品牌推广在国际市场遭失败的原因总结

      国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

      驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）

      国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）

(二). NIKE品牌推广与营销挂勾的推广分析PPT参考

贰. OBM品牌国际推广与营销作法

(一).品牌国际市场推广规划中一定要进行的重点 (品牌推广与营销中成败的关键落地点)

    ●案例分析   为何日本品牌国际市场上的成功（以下分析日本器作业）

      8090世界第二大经济体策略

      日本8090年代品牌国际化势如破竹的运作共同点

      品牌推广桥头堡概念（WHERE  WHAT  WHY  WHEN  EVENT）

品牌国际化推广中商品已进化成为完成战略性目的一种工具

      品牌商品在市场优势化决策中追求利益价值与利润的差别

      国际化品牌推广区域差异分离（区域市场营销推广与避险模式）

      商品计划中商品目的与市场利益（浮动的调整目的性概念）

      日本品牌推广作业中商品生命期别树一格（开启商品生命与品牌扩张关连模式）

(二).品牌推广国际化核心的分解与营销方式

    ●竞争力的大师迈可‧波特（Michael E. Porter）的市场优势竞争概念

    ●成本领袖的思维与发展

    ●在大同小异中，找出自己的独特价值（企业自我检视的方法）

    ●核心技术或核心能力的特质建立

    ●OBM品牌于跨文化推广中该注意的特别事项

(三).目标市场中OBM品牌塑造与营销策略分析

    ●价值策略方格（PRODUCT / MARKET GRID）分析

    ●目标市场的营销深耕性策略

    ●市场细分化与专的分析

(四).一般国内品牌海外推广突破障碍的策略

    ●弱势品牌如何在海外立足

 案例分析： 在海外发展较好的案例

           委外公关

                 收购借壳

(五). OBM品牌推广先期要作业些什么， （如何建设、塑造、管理品牌）

    ●让国外消费者对你印象深刻的方法（品牌海外推广的重点）

      品牌塑造的难点

      案例分析

    ●品牌的建设、塑造、管理策略（国际化的中高阶段品牌经营的策略）

(六). OBM品牌推广操作实务技巧与经验（前辈经验）

    ●OBM品牌暴亮度与记忆性操作运用方法 (注意当地数据保护的法律条款状况)

      传播平台 (目的性)

      电商

      当地可被允许的POP

      口语

      EVENT

      当地品牌公共关系

      广告视频 (案例分析视频观赏)

    ●当地市场跨文化沟通与洽商特质与区隔化

    ●注意一带一路与新兴市场

    ●数据保护的法律条款十分严格

    ●自身影音信息制作

      企业影音及图文信息   电商统一数据信息要多精彩   网上资料要加大力度设计

    ●注意当地跨境与电商平台 (地区电商浅提供)

    ●进入欧洲市场各种政策与规定或产品认证标准非常严格，千万遵守勿打马虎眼

    ●企业如有足够的开发能力，能根据他们的意图去开发新产品，较易赢得好感

    ●严格控制各种质量含：商品、安全、包装、说明标示、售后服务

    ●进行OBM品牌推广的展览会经验谈（OBM品牌销售展览会的选择的血泪经验）

      看展客人

  ▲不要看见买主上门看就高兴（最致命的血泪的教训 1）

  ▲注意报价需依客户类型而作分类（最致命的血泪的教训 2）

  ▲秘密商品安排隔间与其它商品隔开（最致命的血泪的教训 3）

  ▲有时看展客人不重要，参展客人更重要（最致命的血泪的教训 4）

  ▲注意国际行业广告与宣传媒体的摊位（最致命的血泪的教训 5）

      ▲展览前后的区域客户拜访