新态势下市场优势化营销管理

一. 训练题目：新态势下市场优势化营销管理

二. 课程时数：6小时

三. 参加人员：销售人员

四. 课程大纲：

壹. 新态势下销售管理创新突破的方向

(一).新态势下销售管理创新与发展趋势 ( 创新突破要先知道前面还有些什么 )

     ●要先由1997爆米花报告开始说起

     ●比尔盖兹唯一的预见未来

     ●市场中消费者与企业销售组织模型的基因改变 ( 市场的突变与对应 )

     ●大数据时代开始与精准营销（销售与管理模式重磅改变）

(二).新态势下销售服务的重心观念

     买与卖  吸力与拉力的出发点不同结果就大异

     一句有关销售的真理名言

     世界营销大师科特勒 菲利普·科特勒（Philip Kotler）的销售故事

     案例分析:

(三).现在真实的市场情况与同质相似化的现像

     生产技术相似

     商品相似

     营销策略战术相似

     通路相似

     行业操作相似 

(四).新态势下销售优势化概念与塑造的重要方向是什么

     ●市场意识成形其实不简单

     ●记忆性的维持其实不简单

     ●独特差异塑造其实不简单

     ●组织精细执行其实不简单

     ●优势的核心力其实不简单

贰. 新态势下销售管理新思维与新方法

(一).优势化营销重点趋势

     ●50年代至21世纪的变化（如何强化的方向分析）

     ●市场运营与销售精准规划（截然不同的出牌法）

(二).销售组织与人员能力改变的方向（起头不正确的代表会很大）

     ●2005年开始对营销细致化的警觉趋势（销售中无意的误区）

     ●销售管理突变与战场需求的能力改变

     ●大数据时代群集概念与新客户管理成为资产

     ●记录与情报和优势化地分析（大家的做法都错了）

     ●让客户对你印象深刻的方法

     ●大数据时代的销售信息渗透方式

     ●精准模式与信息串联及策略联盟

(三).现代市场操作的4CS观念（顾客价值、顾客便利性、顾客销售成本、顾客沟通）

     新态势下销售人员必须作4CS新解读

(四).找出与建立自己的销售核心优势

     商品特性、商品的优点、特殊利益

     如何将我方商品特性转换成客户利益的技巧

叁. 新态势下销售工作效率与自我改善方法

(一).销售人员能力有哪些重点建设方向

(二).销售人员销售技能评估表自我运用改善