(微信同号)1. 课程定位
《新经济营销管理实战：“营”在拐点》是具备独立或非独立市场的企业，企求寻找与竞争对手拉开高差别化战略，或者苦于寻求进行二次创业和腾飞契机点的备选课程。适用于有竞争对手且寻求摆脱对手纠缠的企业。
1.1 授课对象
《新经济营销管理实战：“营”在拐点》目标受众是：组织中的所有者（股东和董事）、最高管理者、企业高级顾问、各部门负责人（含产供销但不局限于）、营销总经理、市场总经理、销售总经理、企划总经理、运营总经理及与营销相关联的部门负责人。
你的视角 | 您将受益 |
企业所有者 | 1. 掌握营销目标的制定； 2. 掌握营销关差的方法； 3. 了解营销管控和调频的工具； |
最高管理者： | 1.掌握营销的组织和流程设计； 2.了解营销中“拐点”的寻找方法； 3.掌握价格的剪刀法、竞争对手定价法、价格模方法； 4.掌握营销7个策略的出发点设计； |
企业高级顾问 | 1. 为企业的营销策略制定提供启发； 2. 为企业的营销突破找到切入点、方法和工具； |
各部门负责人： | 1. 营销思维的拓展：即便你不做营销，但你必须有营销的思维； 2. 营销思维的确立：公司必须是全员营销，因为营销是串联的； （内容涉及：副总经理、财务经理、研发经理、质量经理、生产经理、人力经理、物流经理、市场经理、销售内勤经理、办公室主任的营销思维创新的方法工具和出发点）； |
营销各系统负责人 | 1.掌握三种营销模式：B2B/B2C/O2O； 2.掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式； 3.掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式； 4.掌握客户鉴定和客户关系阶梯图； 5.掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法； 6.掌握营销链模型； |
全员： | l 现场营销思维建立演练和模拟和视频案例分享； l 全员营销的基本思路和操作方法； |
其他人员： | l 掌握营销环节中的服务：把隐形竞争力变为显性竞争力。 |
图片说明：客户鉴定与客户管理重要节点分析图
图片说明：营销链模型
1.2 核心价值
价值1：
营销在企业组织中处于“纲”的地位，纲举目张，帮助企业找到营销“拐点”；
价值2：
掌握7个营销策略，辅助营销人员找到营销“拐点”；了解营销链模型；
价值3：
掌握三个营销模式的基本特征和创新方法；
三种营销模式：B2B/B2C/O2O；
价值4：
掌握5P理论、全员营销与避免营销中的“帕金森综合症”；
价值5：
了解服营销中的“5000万”现象；了解营销3.0的基本要求与企业准备；
价值6：
掌握三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销；
价值7：
1、 掌握大客户营销：8步法与“十二段”模式；
2、 掌握大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式；
价值8：
掌握PEST模型、三情分析与STP战略；
价值9：
掌握“营销在最后一公里”的方法和工具；
价值10：
掌握渠道拓展的1525模式和卖点提炼的135方法；
价值11：
掌握客户鉴定和客户关系阶梯图；
价值12：
掌握团队建设“12321”法则；了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。
2. 呈现方法
l 本次课程从五个方面呈现，分别是沟通线、现场线、授课线、演练线、成果线；
l 讲授方法：精讲原理、漫画展示、模型图解、网络图片、案例透视、视频播放、工具应用、互动体验、提问检查、现场上台、情景模拟、分组讨论；
l 按照孟子的讲学方法“不愤不启，不悱不发”；
l 如做内训，将结合具体的企业状况，找到企业的营销拐点，辅助企业走向与竞品高差异化战略道路；
l 必要的企业，培训后留作业，回去后免费跟踪辅导，指导有市场效果后结束第一阶段培训辅导。
图片说明：课堂呈现路线图
图片说明：营销中的“浮船法”漫画
3. 课程大纲
第一天 | 内容 | 方法 | 收获 |
9:00~9:15 | 3个营销案例的导入 | 讲解 | 了解营销与销售的区别 |
9:15~9:40 | 营销思维的导入 | 漫画 | 营销思维：赢在未来，发现商机 |
9:40～10:20 | 营销创新 | 互动分享 | 确认自己的企业营销短板 |
10:20~10:30 | 休息 | ||
10:30~11:30 | 3个营销案例分享 | 视频 | 导出营销拐点 |
11:30~11:50 | 企业营销战略视频案例分析 | 互动讨论 | 营销战略和组织结构的再造方法 |
11:50~12:00 | 营销拐点寻找练习 | 互动讨论 | 找出部分企业的拐点（模仿《非你莫属》栏目风格 |
12:00~13:30 | 午餐 | ||
13:30~13:45 | 渠道管理和客户鉴定及客户管理 | 图片讲解 | 掌握渠道建设方法：1525方法 |
13:45~14:45 | 135方法练习 PEST模型练习 | 讲解 互动讨论 | 体验和互动 |
14:45～15:15 | 信息传递练习 | 互动 | 体验信息传递的编码和译码 |
15:15~15:30 | 休息 | ||
15:30~16:00 | 三种营销模式B2B/B2C/O2O； | 讲解 | 结合案例讲解，掌握基本的三种模式 |
16:00~16:30 | 讲解：大客户营销：8步法与“十二段”模式；大客户营销漏斗管理：ITO与OTR模式； | 模型讲解 | 掌握工业用品的营销方法和工具 |
16:30~17:00 | 答疑与个案 | 互动 | 总结知识点，检查是否掌握和能运用 |
第二天 | 继续 | ||
9:00~9:15 | 回顾关键知识点 | 提问 | 回顾与检查第一天的知识点 |
9:15~9:40 | 营销的本质：“赢消”诠释 | 案例归纳 | 营销本质：赢得消费者的心 |
9:40～10:20 | 洗地瓜洗衣机/饮奶牛热水器/沙漏热水器案例解析 | 互动分享 | 营销设计的出发点：从用户那里出发 |
10:20~10:30 | 休息 | ||
10:30~11:30 | 讲解三种有效的营销方法：（1）、事件营销；（2）、故事营销；（3）、造势营销 | 视频与讲解 | 掌握三种中国特色的营销方法 |
11:30~11:50 | 寻找企业的营销方法 | 互动讨论 | 请企业管理者自己设计，可分组 |
11:50~12:00 | 总结营销方法优劣 | 互动讨论 | 互动出部分企业的营销方法 |
12:00~13:30 | 午餐 | ||
13:30~13:45 | “营销在最后一公里”方法和工具 | 图片讲解 | 掌握营销口碑法：营销最后一公里 |
13:45~14:45 | 掌握客户鉴定和客户关系阶梯图 | 讲解 | 客户的分类标准和挂，管理方法 |
14:45～15:15 | 客户维护技巧 | 互动 | 掌握60秒内理解用户的价值主张 |
15:15~15:30 | 休息 | ||
15:30~16:00 | 掌握团队建设“12321”法则； | 模拟 | 团队上台摆出12321队形，掌握法则 |
16:00~16:30 | 了解倒三角团队组织架构的基本方法和思路。 | 视频 | 掌握如何进行组织结构的再造方法 |
16:30~17:00 | 答疑与个案 | 互动 | 总结知识点，检查是否掌握和能运用 |
17:00~17:30 | 课程评价 | 填写 | 总结得失，下次闭环优化 |
18:00～21:00 | 晚餐与毕业典礼 |
