(微信同号)课程专家：刘春华 | 课程课时：2-3天 | |
预期课程效果： ■营销是串联的而非并联，营销管理的目标导向； ■营销人员必备的8个策略，找到客户的需求“热键”； ■5P营销理念的启发和借鉴； ■营销人员的技能管理：分享型团队的建立，营销平台的建立，4I合一的标准平台建立，营销人员的三个“3”能力模型；营销人员对店面管理的基本能力； | ||
适合行业：不限 | ||
适用范围：企业高层、高级管理人员、部门经理等 | ||
课程大纲： | ||
第一单元 营销定位：营销应做“赢消”抑或“蝇消”？ 1、 中国只有一个半企业在做营销； 2、 营销的目的是为了消灭销售； 3、 不同的部门，共同的营销； 4、 营销的三个层级； 案例分享：老坛酸菜； 案例分享：好客山东； 案例分享：海尔人单合一 ； 案例分享：饮奶牛热水器。
第二单元 营销策略：营销人员必备的8个策略 1、营销的8个策略 ； 2、如何克服营销中的5000万现象？ 3、5P理论的创新 ； 4、战略性亏损与投资； 5、电脑鼠标的生产权获取； 6、免费体验的奇效 ； 7、全员思考：非营销部门，可以运用哪种工具？ 案例分享：洗地瓜洗衣机的启发； 案例分享：种玫瑰花的故事。
第三单元 营销突围：找到客户的需求“热键” 1、什么是客户的需求“热键”？ 2、大客户营销与传统营销的区别 ； 3、三种营销模式：B2B/B2C/O2O ； 4、大客户营销：8步法与“十二段”模式 ； 5、大客户漏斗原理：ITO与OTR模式； 6、营销技巧：10个营销技巧，10个典型案例； 7、营销的四个境界：关系/方案/价值/战略； 8、营销模式：（1）事件（2）造势（3）故事； 案例分享：一棵樱桃树的故事案例； 案例分享：万达的长春模式。
| 第四单元 营销延展：互联网时代的营销 1、不触网就死亡的“第四次工业革命”来临； 2、PEST模型的新使用； 3、三情分析与STP战略； 案例分享：苏宁的云商转变； 案例分享：阿里的万亿平台； 案例分享：沃尔玛的大数据使用； 案例分享：三只松鼠； 案例分享：男人袜； 案例分享：江小白； 案例分享：课程众筹。
第五单元 品牌营销：自媒体营销工具与方法 1、 传统电商； 2、 微商城； 3、 系统改造； 4、 跨境电商； 5、 自媒体平台。
第六单元 营销团队：营销决胜在团队 1、人才培育6步法：选育用留引淘； 2、人才的误区 ； 3、团队建设应该做到的“三转”、“三尽”和“五动”； 4、团队建设的5个提醒； 5、独创的团队建设“12321”法则 ； 小组练习：倒三角团队的建设。
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