优培云南项目培训课程大纲

一天

（6H）

启动仪式

领导致词

模块一

期缴保险销售能力提升

1、疫情下的销售新思维及消费新思维

（1）期交保险的销售困惑

（2）客户在变化，政策在调整，市场在沸腾

（3）疫情下保险业的销售机遇

①唤醒了国民的健康风险意识

②唤醒了中小企业主对现金流的重视和担忧

（4）如何提升自己的财务免疫力

①做好资产配置

②规避风险的同时尽量分散投资

③理性消费

④增加自己非工资收入

2、懂法，让保险销售更简单

（1）和客户销售面谈，谈什么？

（2）专业差异产生价值

（3）隔离资产之两个法条应用（代位追偿权+反介入权）

3、期交保险营销攻略

（1）营销渠道及目标客户

（2）厅堂接触营销及话术

（3）电话邀约营销

（4）客户沙龙营销

4、课程小结

模块二

客户维护和积累与产品配置

1、客户维护和积累

（1）银行客户的数据发掘

（2）怎样才能管好我们的客户？

（3）客户日常经营方式

①线上维护

②线下经营

（4）陌生客户的五轮联络法

2、产品推动靠营销策划

（1）产品推动三部曲-01寻找目标客户

（2）产品推动三部曲-02产品包装

（3）产品推动三部曲-03重点客户电话突破

3、精准营销，提高产品交叉销售率

（1）交叉销售率提升—产品捆绑与客户流失的关系

（2）交叉销售率提升—依托“精准营销”

（3）客户的分群管理

①客户分群原则

②常见客群及特点

模块三

课程总结

1、课程总结