(微信同号)n 课程背景
为什么企业发展到一定程度业务就会停滞不前，为什么企业规模越大利润越低，为什么人越来越多了，人均单产却不断下滑，随着市场竞争的加剧，很多企业在发展的过程中遇到增长的瓶颈，业绩无法增长，成长的瓶颈无法突破，业务增长的出路在哪里？如何突破企业成长的瓶颈？
本课程将与企业家一起探讨如何挣钱，如何持续挣钱，如何与客户共同挣钱，如何在挣钱的同时客户还满意。通过系统的方法和工具，识别客户痛点，做好定位，设计竞争策略，合理控制费用，调整产品结构，先营后销，制定基于市场变化的销售策略。
n 常见销售策略问题
1. 目标制定在上一年的任务上乘以系数
2. 平均分配资源，一刀切下达增长率
3. 认为客户越多越好，分散精力在不增值的客户上
4. 把低价当做产品的竞争力
5. 没有销售预算机制，销售投入很盲目
6. 新客户越来越难推，老客户要求越来越多
n 课程收益
1. 掌握销售目标分解的方法
2. 理解客户分类标准
3. 制定不同客户的销售应对方法
4. 匹配产品与市场策略
5. 根据战略输出销售竞争策略
6. 理解销售预算的制定规则
n 针对人群
董事长、总经理、CEO、销售负责人，人力资源负责人
n 课时
2天（每天6小时标准课时）
n 课程大纲
1.可持续的业务增长机制
增长是一切企业高速发展的前提
增长但不能盲目：红舞鞋的故事
业务增长的核心公式
关于业务战略的概念澄清
企业的业务核心竞争力指标
员工团队的结构构成
业务增长的核心是什么？
2.识别市场机会
企业业务发展的正循环模式：机会为什么很重要
机会牵引人才，人才带来技术
如何看机会：看宏观，看行业，看自身，看竞争，看客户
看机会：对市场进行细分，形成战略机会，大且可持续
SPAN图看机会：吃着碗里的+看着锅里的+望着田里的
怎么选择要进入的增量细分市场
行业前景与市场规模
市场需求预测
市场增量从哪里来？业务扩张象限图
输出：市场机会点与增长点沙盘
3.客户群策略
颠覆常规的客户五大分类
客户的价值主张
客户的问题分析
市场定位上要要避免的四种情况
不同类型客户的满意度管理
四种不同市场类型
根据客户类型和市场模式定销售目标
输出：客户分类表
4.产品线策略
核心产品和新产品定义
核心客户与新客户定义
区域拓展目标
产品与客户的span策略
产品推广目标：品牌影响力、市场占有率、知名度、增长率
业务推广时间进度
定目标，定预算，定战略控制节点
输出：产品与客户的SPAN图
5.行业竞争策略
系鞋带的故事
行业竞争态势分析
针对竞争的价格策略
销售竞争的四个武器
输出：产品组合表
6.销售预算及费用
营销预算制定的步骤
如何制定鼓励增量的产出线预算
根据业务增量的预算分配
保障人均毛利的人员成本核算
针对增量的Kcp特别激励
提成制与增量激励制
输出：消费费用预算
