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n 课程背景
我们都在向华为学习。华为的成功，有很多的解读和总结，其中不可否认的一点是：战略规划和执行的成功有效是关键因素之一。发力无线市场而最终在5G时代变成全球霸主；包括企业业务、华为云在内的各业务板块的壮大不仅仅带来了巨大的的营收而且更有效支撑了华为构建万物互联的智能世界的愿景；这些无疑都首先是有正确的战略选择，然后有强大团队执行力保障落实而最终获得了卓越的业务结果。而华为通过学习IBM等国际领先企业的成功经验和方法论，“穿美国鞋”，为华为有效的战略管理构建了强大的制度和流程保障。
BLM（business leadership module，业务领先模型)是产自于IBM，并成为华为公司总体战略管理（从规划到执行）的方法论和流程体系，为华为持续保持战略方向的正确和组织执行的活力奠定了良好的基础。在整体从战略到执行的过程中，起点是规划，落地是执行；同时在这个过程中，有效地保障规划与执行是一个整体而非”两张皮“也是战略成功的关键，即：通过战略解码，让公司上下所有团队能够清晰理解战略方向和意图，并且把日常工作执行结果考核与战略要求挂钩。总结下来就是三部曲：战略正确，解码充分，执行到位。
n 战略管理常见问题
1. 战略规划问题：
a) 战略管理过程缺乏流程制度保障：战略拍脑袋、执行拍胸脯、结束拍屁股；
b) 市场洞察不清晰；业务模式随意性大；销售拓展随机性大；
2. 战略解码问题：
a) 战略只是老板和高管的战略，未形成公司上下的共识；
b) 战略只是目标和口号，缺乏过程举措的部署；
3. 战略执行问题：
a) 执行团队激励基于短期结果，缺乏与战略目标的关联；
b) 未形成执行-决策的闭环反馈，导致战略由于市场变化发生偏差；
n 课程价值：
1、针对战略规划问题，学会如何更有效地让“战略对”：清晰洞察市场，规划制定正确的战略意图和目标；
2、针对战略解码问题，学会如何更有效地让“战略实”：战略有共识，有资源，能协同，可落实；
3、针对战略执行问题，学会如何更有效地让“战略成”：战略有效执行；同时能做到“以客户为中心”应时而动优化战略举措确保结果；
4、通过更有效的战略规划及执行，推动公司销售业务长期持续增长。
n 针对人群：企业董事长、总经理、核心管理团队
n 课时：2天
n 课程特色：
1、学员“带着需求和问题来、带着方法和成果走”；
2、知行合一学战略：授课+演练+答疑澄清的方式，帮助企业结合自身的实践需求，更加有效地进行战略规划、战略解码执行；
知：学习了解战略规划和解码的实践方法；
行：通过演练学会如何针对自身企业进行战略规划、解码执行落地；
n 课程大纲
一、战略要正确：如何有效进行战略规划？
懂本质：
深刻理解业务领先模型（BLM）；
站在更高层面理解战略；
战略是不能被授权的
战略以差距为导向
战略与执行要紧密整合
战略是一个持续优化的过程
会方法：
如何有效进行进行市场洞察？
战略五看：看趋势、看客户、看对手、看自己、看机会
何为战略中最为关键的业务设计？
六步法：客户选择、价值主张、价值获取、活动范围、战略控制点、风险管理
如何有效创新？
对准客户需求、依托现有优势，鲜花长在牛粪上
能实践：
演练：
基于实际的公司案例场景，进行业务设计及澄清演练
清晰的市场洞察是战略规划的基础
明确的战略意图是战略有效的起点
精准的业务设计是战略规划的核心
战略控制点是销售业务设计的关键
产出成果：业务设计图
二、解码须充分：如何确保战略及执行不要两张皮？
懂本质：
战略解码是推动形成公司整体的战略共识，并把公司层面的战略意图和战略目标变成公司各个层面的目标、关键举措以及衡量指标的过程，通过战略解码推动确保战略的落实执行。
战略目标要考虑以下多方面目标和举措的平衡，并且在各方面形成逻辑的统一和行动的协同：
结果与过程的平衡、
短期与长期的平衡、
内部与外部的平衡、
局部和整体的平衡
会方法：
平衡积分卡BSC
战略地图
指标体系表
能实践：
演练：
各小组基于选取的公司战略规划，通过团队共创的方式，进行解码演练；
根据平衡积分法导出战略地图：
相关内容涉及以下各个层面：
财务层面
客户层面
内部运营层面
学习与成长层面
战略地图审视和澄清；
确定衡量指标和重点工作
产出成果：
公司战略地图
三、交流互动环节
针对学员实际性的问题进行针对性互动
学员总结发言
后续安排：可针对企业具体需求进一步安排进行深度工作坊、咨询服务等（具体合作方式另行单独协商）
n 导师介绍
王坪 老师
近20余年IBM/华为管理经验
曾任直接向美国总部汇报的IBM软件产品线大中国区业务负责人
战略咨询顾问
王坪老师有丰富的战略管理工作经验。
就职于华为期间，直接负责战略客户（省级运营商）公司层面领导沟通对接，带领团队明确市场战略并落实执行，任职期间实现从华为空白市场到全产品线覆盖。
十五年IBM就职期间，曾负责大中国区软件产品线部门，业务上直接汇报到美国总部；并还曾先后管理区域市场、行业客户及生态合作等不同部门。
王坪老师还对国内不同规模的企业有足够深入的理解。
除了在IBM负责生态合作期间广泛接触过诸多企业外，王坪老师还曾加盟国内知名AI公司，先后历任董事长特别助理、副总裁等职务；期间牵引资源迅速捕捉市场新战略机会，实现公司新业务规模性突破。
多年高管历练，让王坪老师能够深刻理解与熟练践行“战略三部曲”：战略规划+战略解码+战略执行；三部曲联动，最终推动企业战略目标的达成，实现企业的快速发展和长期持续有效增长。
王坪老师还有丰富的讲师和顾问服务经验，众多合作单位包括中石油，国家管网，华润三九、派拉软件、小I机器人、华油集团、上海财大EDP、哈工大总裁班、上海交大高管教育、益策私董会、苏州工业园区等等。
