(微信同号)课程背景：
Ø 现状
对于分行而言，咱们没办法去选择，总行让卖啥就卖啥。但是我们分行能做的，是让员工看明白基金，同时，给员工策略。
比如，帮助员工分析基金底层标的，一个一个给员工讲明白。结合底层标的当下的行情，给员工提供仓位参考。销售之后，要持续给员工提供售后内容，员工去给客户做售后。有了健康的仓位管理，有了专业持续的售后，员工就没有后顾之忧了。
当下的情况，如果行情不好，如果让客户轻仓，员工很有可能完不成任务，因为对员工而言，大量的存量客户，员工不知道哪些客户对基金感兴趣，而且这些客户也不来网点，也不接电话，他能触达的客户就那么几个，而且老年客户居多。
老年客户要么不懂基金，要么自己玩股票，比员工还懂得多。理财经理就只能去通过隐晦的话术，去让不懂基金的客户购买，再加上自己不具备分析能力，就是完全靠运气在卖基金，所以员工心里就没有底。
员工心里没底，就没有信心，就不敢卖。
基金公司的话术培训，根本连员工都说服不了，更没办法指望员工能有信心的去给客户做基金销售了。
Ø 思路
1. 对总行下的任务基金，分行要有客观的分析，如果符合当下行情，可以让员工适当提高配置仓位；如果行情不匹配，只能提升客户数来帮助员工完成指标。
2. 给员工方法，给员工弹药，甚至是直接帮员工解答客户的疑问，这样下来，员工对分行才服气，才会听分行的，才敢放心卖基金，因为分行是他强大的后盾。
3. 客群的经营，不是一蹴而就的，需要时间。现在艰难，但是未来可期。总行的基金，也不是卖一只就不卖其他的了；对于客户而言，也不是一锤子买卖。
4. 如果一昧的强行要求员工在短时间内去完成当下指标，没有给员工耕耘的时间，指标或许能完成，但是伤了客户伤了员工。客户割肉销户离开，员工也对分行失去了信心，后期分行要做其他业务，就更难了。
课程大纲：
一、只讲话术不讲逻辑，你卖基金虚不虚?
1. 银行基金销售的现状
2. 银行基金售后的现状
3. 基金是包袱还是获客利器
4. 基金分析能力：基本面、技术面概览
5. 技术分析知识点之：蜡烛图部分
【作业：在实盘行情中找出关键K线】
二、开放式权益类基金，背两页话术就敢卖？
1. 投资品种概览及风险特点
2. 如何构建权益类开放式基金营销策略
1) 持仓结构分析
2) 持仓走势分析
【案例】某银行权益类开放式基金营销策略
3. 技术分析知识点之：支撑阻力部分
【作业：在证券ETF(512000)任意一段走势中，画出支撑阻力线】
三、新基金，当真是买彩票吗？
1. 如何构建首发基金营销策略
1) 看结构
2) 定策略
3) 揭风险
2. 技术分析知识点之：趋势部分
3. 技术分析知识点之：整理部分
【作业：在新能源ETF(516160)任意一段走势中，画出趋势线】
四、债券同存基金，为什么是稳稳的幸福？
1. 如何构建债券型基金营销策略
1) 普通债分析
2) 可转债分析
2. 如何构建同存基金营销策略
3. 技术分析知识点之：反转形态
【作业：在传媒ETF(512980)日线级别中，分别找出顶部、底部形态】
五、数字时代如何做好基金的售前与售后？
1. 售前
1) 基金的目标客户是谁？
2) 基金目标客户在哪里？
3) 用什么方式营销目标客户？
4) 用什么内容营销目标客户？
2. 售后
1) 构建专业支撑下的价值型基金售后
2) 售后的现状：去年基金卖得好，今年的觉睡不好
3) 基金投资的关键：心态>仓位>分析
4) 如何做好基金售后？
5) 他行吸金利器：基金诊断
6) 基金售后的最佳载体：社群
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