(微信同号)第一章 巅峰销售高手必备素质
一、 关于销售的本质探讨
1. 从4P传统销售到4C顾问式销售创新
2. 销售的本质是让产品好卖，而不是卖好
3. 不要把产品卖给客户，而是帮助客户购买产品
案例：推波助澜
二、巅峰销售高手应具备的素质
1、 巅峰销售高手的人精品质
2、 巅峰销售高手的“532”素质
3、 巅峰销售高手的“三能”素质
4、 巅峰销售高手的“六个百问不倒”素质
第二章 高效的渠道的开发策略
一、从不盲动，敏锐洞察 ，精准选择渠道
1、选择渠道五个常见误区
2、目标渠道的考察的十看动作
案例：某工程机械企业选择渠道的标准
二、建立信任，促进合作，渠道的沟通与谈判
1、渠道深度沟通技巧
Ø 迅速赢得渠道信任的10大方法
Ø 不同类型的渠道沟通技巧
2、渠道需求的有效挖掘方法与满足方法
Ø A、需求把控的SPIN问询工具
Ø B、最具杀伤力的产品介绍FABEEC工具
３、高效的渠道谈判策略
Ø 渠道谈判难点分析与原则
Ø 渠道谈判的5W1H技巧
Ø 与渠道谈判的６个应变技巧
Ø 促成渠道合作意愿的６个方法
案例分享：与渠道的价格谈判
第三章 高效的渠道关系和业务管理
一、 目前企业与渠道关系的现状分析
1. 对立型厂商关系
2. 主仆型厂商关系
3. 松散型厂商关系
4. 双赢型厂商关系
二，渠道管理的本质与策略
1、摆正我们与客户的关系
讨论：我们与客户是什么关系
2、渠道服务与管理的基本策略与理念
Ø 一个中心
Ø 两个基本点
Ø 三项原则
Ø 四个目标
三，渠道的日常业务管理内容与动作
１、业务人员大多在神志不清的拜访渠道
案例：某业务员的老三句
２、日常拜访技巧
３、有效掌控渠道七大的方法
４、如何为渠道提供周到的销售服务
心得分享：提升渠道运营能力的四大工程
心得分享：如何提升对渠道的销售服务
