| 主讲老师： | 郑征 |  |
| 课时安排： | 1天/6小时 | |
| 学习费用： | 面议 | |
| 课程预约： | 隋老师  (微信同号) |
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| 课程简介： | 销售是一个汉语词语 ，是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方提供产品的行为，包括为促进该行为进行的有关辅助活动，例如广告、促销、展览、服务等活动。 | |
| 内训课程分类： | 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 | | |
| 更新时间： | 2023-11-13 14:28 |
第二课：
【课程目标】
Ø 了解被动式销售的理念和优势
Ø 熟悉被动式销售的客户选择和产品选择
Ø 强化被动式销售的促成效果
Ø 掌握被动式销售的辅助工具
【课程大纲】
一、被动式销售的理念和心理准备
二、被动式销售的客户细分原则和方式方法
三、接触目标客户及目标客户需求的挖掘
1、接触销售目标客户时的原则
Ø 如何拉近与客户的关系
Ø 如何引导客户说出他的关心或期望
Ø 范例：典型客户面谈实例
2、客户需求的分析技巧
Ø 为什么要将客户需求与营销相结合
Ø 范例：如何激发客户需求
四、被动式销售的产品介绍和促成
1、如何介绍产品给客户
Ø 产品卖点介绍方法与技巧
Ø 营销辅助工具的使用
Ø 范例：如何巧妙地进行产品说明
2、如何进行强势促成
Ø 强势促成的必要性
Ø 强势促成的时机和尺度把握（部分“消费心理学”内容）
Ø 强势促成时客户常见的疑问
Ø 面对客户异议需要具备的基本认识
Ø 客户异议一般流程
Ø 强势促成方法展示和实践
Ø 范例：常见的客户拒绝话术
3、如何寻求客户进行客户转介绍
五、被动式营销的场景演练与通关
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