(微信同号)l 银行要营销怎样的中小企业
² 目标客户的确定原则
² 既有成长性又有高价值的客户集群
² 推荐的新兴行业目标客户
Ø 讨论：如何实施轻资产中小企业客户的信贷工作？
l 链式营销与批量获客
² 企业交易与现金流逻辑模型
Ø 商业交易的逻辑：三流合一
Ø 案例：从舌尖到田间的金融服务策略——现代农业产业的链式金融服务
Ø 案例：汽车产业的上游供应商链和下游服务链
² 从企业到产业的交易链营销
Ø 小团队没有明确的供应链依托是不可靠的
Ø 小企业没有稳定赢利模式是难以成长的
² 互联网是联式营销的技术基础
Ø 社区商业的5C法则
² 融资和托收承付的需求源于交易支付
Ø 交易：让企业产生现金流，让银行增存
Ø 资金的用途就是支付，银行可以用信用支付解决企业资金困难
Ø 案例：连锁法获客的条件与时机分析
Ø 案例：什么客户会给银行拓展优质目标客户提供积极帮助？
² 做好现金流封闭管理的措施和提速现金流的产品组合
Ø 案例：从结算到融资到资金归集的交易银行产品组合
l 小企业信贷的风险点挖掘
² 为什么中小企业贷款总是风险频发？
Ø 新常态下的金融生态环境
Ø 银行简单粗暴的经营模式
Ø 小企业金融需求的本质分析
² 企业信息的分析与判断
² 小企业成长周期及各阶段金融需求分析模型
² 客户价值甄别模型
Ø 互动竞赛：如何甄别客户的价值？
l 小企业信贷趋利避险的方法
² 小企业金融的低成本思维：支付、托收和财务管理
² 浦发银行创业贷款模式
² 交通银行科技金融模式
² 供应链金融：解决小企业融资难、融资贵、融资乱和融资险等一系列问题
Ø 案例：建行云税贷、善付通
Ø 案例：江苏银行大数据快贷
Ø 案例：浙商银行应收融
² 投贷联动的机制与模式
² 互联网支付革命的启示
Ø 小企业金融服务生态圈搭建模式探讨
Ø 一站式多功能，数据质押的金融生态圈
Ø 课程回顾总结：跨界：“我消灭你，与你无关”。 跨界时代“羊毛出在狗身上，由猪买单”。现阶段打败你的不一定是对手而是一个过路人。
