一、 课程背景简述:
大道至简,无论你身处什么行业,销售的理念万变不离其宗。本课程通过传诵三字经的方式把销售重要的核心精髓呈现出来,既朗朗上口又容易复制,各家企业营销人员可以通过这些三字经的口诀,把销售所需要的态度,技能和品行深深地印记在脑海中,便于复制和传播。
二、 课程时长:
本课程共计1天,5小时。
三、 课程大纲:
第一章:成功销售的痛点
ü 幂次法则
ü 二八效应
ü 让顾客爱上你的三个维度
ü 营销成功和失败的案例
第二章:三字经
ü 瞄目标,逼成半,习标准,立包装
ü “目标威力”实验
ü 目标游戏
ü 逼的近因和方法
ü 麦当劳和农夫山泉的故事
ü 亲礼数,诚为本,客为尊,衣装相
ü 拜访礼仪,交谈礼仪和餐饮礼仪
ü 胡雪岩与庆余堂的故事
ü 秋山利辉的工匠精神
ü 锲不舍,抗忍耐,问赞答,更求精
ü 棉花糖实验
ü 赞美的四种表现形式
ü Navy Seals的故事
ü SPIN销售法
ü 日本“寿司之神”小野二郎的故事
【课纲形式说明】
n 每一章节都会分出30%的时间作课堂演练,做到融会贯通;
n 全程课程有理念,有标准,有方法,有干货;
n 课程在大通用的逻辑下独有一套创新的路径,让学员认可并好用。