(微信同号)【主讲人】：吴洪刚 | 【常住地】：深圳 | ||||
【讲师资历】： ² 管理学（市场营销）博士 ² 时代纵横管理咨询公司首席顾问 ² 中国营销学会渠道研究中心主任 ² 科特勒营销集团高级顾问 ² 中国销售培训网首席顾问 ² 北京大学、清华大学、武汉大学、浙江大学、西南财经大学、澳门城市大学等EMBA及总裁研修班讲师 | |||||
【课程解决的问题】： ² 掌握跨界营销的基本原则； ² 切实通过跨界营销为企业提供行之有效的市场增长策略； ² 案例与方法实际可操作，借鉴性强； ² 本课程针对企业短期营销实战，侧重于手段与技能应用。 | 【课程对象】： ² 企业中高层人员 ² 企业市场营销管理人员 ² 企业市场营销业务人员 | ||||
【课程纲要】 | 【课程形式】 | 【时间安排】：12小时 | |||
第一章：什么是跨界营销 ÿ 营销水平化发展趋势 ² 为什么茶楼不能卖咖啡？ ² 为什么酒店不能定制入住？ ² 为什么消费者要自已等咖啡？ ² 消费者的痛点促使营销水平化 ÿ 什么是跨界营销? ÿ 跨界营销的基本原则 ² 资源匹配 ² 销费者一致性 ² 品牌非竞争性 ² 互补性 ² 品牌效应叠加 ² 用户体验 案例：XXXX咖啡为什么火爆？
| 讲解 提示 讨论 案例 答疑
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第二章：产品组合的跨界营销 ÿ 产品组合的跨界营销 ² 先有产品，而后有产业； ² 别让类别捆住了你的创新思路； ² 多考虑消费者，少参考行业规则。 案例：【smart】究竟归于什么车型？ ÿ 打破“定位“思维，实现水平创新 ² 过度市场细分带来的问题 ² “定位”有时会丧失机会 ² 理解消费者的组合需求 案例：手机市场细分后的溃败 ÿ 跨界产品组合的机会 ² 从购物中心的转型看消费需求组合 ² 快速消失的产业 ² 跨界组合创新四维法 案例：突破类别的自制陶吧 ÿ 服务的价值创新是无限的 ² 一切产品皆服务 ² 只有服务的价值是柔性的 案例：家用电器产品组合创新示例 | 讲解 提示 讨论 案例 答疑 | 2小时 | |||
第三章：渠道策略的跨界营销 ÿ 终端的跨界经营 ÿ 渠道商的跨界组合 ² 不同的组合,不同的结果 ² 渠道跨界的技巧 ÿ 有效的跨界激励措施 ² 参与式激励最有效 ² 激发客户的需求与潜力 ² 激励措施设置的技巧 案例：XXXX通过渠道跨界的增加近10倍定货量 | 讲解 提示 讨论 案例 | 2小时 | |||
第四章：品牌推广的跨界营销 ÿ 拆除心中的”品牌之墙” ² 打破品牌固有认知的误区 ² 让品牌认知从模糊到清晰 ÿ 在市场塑造品牌”协同效应” ² 品牌要素上的协同 ² 品牌卖点的协同 ² 吸引顾客的注意 ÿ 借助”大款” ,以小博大 ² 借力厂家品牌 ² 借力合作品牌 ÿ 市场品牌认知的技巧 ² 学会利用品牌杠杆 ÿ 围绕着”一个点”进行宣传 ² 重要的事说N遍 ² 不需求过多的解释 ÿ 可视化、形象化的东西更有效 ² 看得见，摸得着的东西最有效 ÿ 通过品牌信号传播品牌价值 ² 给予品牌相联系的信号 案例：XXXX品牌通过的跨界品牌营销在行业内的快速崛起
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第五章：三种跨界的营销模式 ÿ 横向跨界营销 ² 不同行业的跨界营销 ² 不同品类的跨界营销 ÿ 纵向跨界营销 ² 厂商跨界营销 ² 终端跨界营销 ² 网络跨界营销 ÿ 交叉跨界营销 ² 厂家、合作单位、消费者三位一体 ² 服务交叉营销
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第六章：跨界营销实施步骤 ÿ 步骤一：寻找协同点 ² 市场层面 ² 产品层面 ² 营销组合 ÿ 步骤二： 资源置换 ² 运用“替代法”进行置换 ² 运用“反转法”进行置换 ² 运用“组合法”进行置换 ² 运用“夸张法”进行置换 ² 运用“去除法”进行置换 ² 运用“换序法”进行置换 ÿ 步骤三：建立联结 ² 追踪购买、使用过程 ² 变消极为积极 ² 建立可能的情境 ÿ 跨界营销的判断准则 ² 是否实现资源共享 ² 是否形成合力 ² 是否取得经验曲线效用 ² 是否盈利
| 讲解 讨论 提示 辩论 答疑 案例 | 2小时 | |||
