营销管理与推动

课程目的：

1、 结合保险产品的营销，从营销管理、营销计划的制定与实施、营销指标的追踪与管理，以及日常追踪、会议经营等保障手段，来实现营销管理绩效的提升。

2、 对营销团队进行梳理，及时进行绩效面谈，实施针对性的管理与提升

3、 明确激励思路，完善激励措施，实现营销团队的持续成长。

课时：一天

课程主要内容：

一、营销管理八大模块

——了解客户需求，满足客户需求

1、 市场洞察

2、 客户细分

3、 目标客户选择

4、 定位与品牌

5、 营销策略组合

6、 量化追踪与结果追踪

7、 团队组织与考核指标

8、 持续增长

二、营销计划与策略

1、 澄清战略目标

2、 寻找驱动要素

3、 界定关键活动

4、 设计解决方案

5、 推动计划实施

三、营销管理的绩效改进

1、 项目管理

2、 训练辅导

3、持续追踪

4、会议经营

四、员工情况梳理以及绩效面谈

1、从小白到高手

2、情境管理

3、绩效面谈流程

4、绩效面谈的两个核心任务

5、绩效面谈与辅导

五、员工激励

1、激励模型

2、激励员工的四大法则

3、员工激励的正确方法

4、员工的情绪管理

5、代际管理

6、胡萝卜加大棒外的第三种驱动力