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银行理财经理营销培训

主讲老师: 吴凡 吴凡

主讲师资:吴凡

课时安排: 1天/6小时
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 营销是一种创造、传播和交换价值的艺术和科学,旨在满足客户需求、实现客户价值并建立品牌忠诚度。营销的核心是客户,营销人员需要了解客户的需求、偏好和行为,以便提供满足这些需求的产品和服务。营销不仅仅是推销或广告,它是一个综合的过程,包括市场研究、产品开发、定价、促销和分销等多个方面。在现代商业环境中,营销的成功与否往往决定了企业的成功与否。因此,营销人员需要不断学习和创新,以适应不断变化的市场环境,并提供最佳的客户体验。
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2024-01-29 14:22


课程大纲

 

 

一、成功Sales 的标准

1、内容与技巧

2、何为成功的理财顾问

3、成功理财顾问的三种技能

4、信任公式

 

二、客户需求挖掘

1、投资是另一个镜像的世界

2、风险管理

3、家庭财务分析

4、资产配置基础

5、资产配置模型

 

三、营销中的影响力

1、打造个人品牌

2、影响力的两种动力

3、影响力6大原则

4、注意力与影响力

   ——引导别人的注意力,就能影响到他们

5、仪式感的应用

 

四、提问式营销

1、顾问营销从“问”开始

2、提问开场白三部曲

3、提问三原则

4、问题的种类

5、提问中的换位思考

6、提问与倾听

7SPIN营销中的四种问题

8、提问顺序及应用

 

五、客户营销要点剖析

1、营销闭环

   营销流程的闭环;每个具体动作的闭环

2、普客与高客营销的异同

3、拒绝处理

4、异议处理与异议防范

5、销售目标的分解


 
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