(微信同号)课程目标：两天（1-2天）
1 行业精英必须具备的正确的理念—成为精英的意义
2 达成寿险行业精英的目标及方法
3 通过培训学会中高端客户的销售策略与方法
4 使公司及本人形成品牌效应并成为高端市场的首选
课程大纲：
第一章 精英的内涵
1 自尊 自信 自爱
2 百倍于行业平均水平的绩效和收入
3 品质生活与人生
4 成就感与快乐
第二章 走进中高端市场
1 走进中高端市场是成为精英的必备
2 中高端市场的开发体系：
高端客户-高端产品-高端业务员三者匹配
3 认识高端客户的“形”与“魂
a高端人群描述
b高端人群的保险意识和心理需求
c高端人群购买人寿保险的动机
d高端人群家庭结构
e高端人群保险购买情况
f高端人群对寿险产品的需求和期望
g高端人群购买寿险的决策过程
第三章 中高端市场潜力分析
1 突破几个重要观念：
同一个人在不同的时间内创造的绩效相差几十倍
不同的人在同一时间内创造的绩效相差几十倍
同一客户面对不同的人做出的购买决策相差几十倍
2 高端客户5大保险需求：
A足额保障需求
B 高端医疗需求
C 资产配置需求
D 财富传承需求
E 高品质养老需求
3建立适合自己的销售技能：
销售既是一门科学—有共同的销售流程
销售也是门艺术---每个人有个性的销售逻辑
”第四章 中高端市场的销售策略和方法（九个高端客户销售案例）
1 低端与高端市场的销售流程共性
2 中高端市场销售流程的特征与关键
A 发现并识别高端客户
B 与高端客户取得见面的机会
C 面谈和取得高端客户的认同
D 建立中高端客户的正确保险观念
E加保和转介绍
第五章 本课程的学习方法
1 课程设计介绍
2 找到自己的监督人
3 设定目标，围绕目标设定2个月完成的事项和动作
4 设计自己的方法和步骤
