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幸福养老靠规划——增额终身寿(年金产说会)

主讲老师: 马兰 马兰

主讲师资:马兰

课时安排: 1天/6小时
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 保险作为一种风险管理工具,在现代社会中扮演着举足轻重的角色。它通过汇集大量资金,为个人和企业提供风险保障,减轻因意外事件导致的经济负担。保险种类繁多,涵盖人身、财产、责任等多个领域,能够满足不同人群的多样化需求。同时,保险行业也积极创新,推出适应时代发展的新产品,为社会经济发展提供有力支持。保险的存在,不仅增强了人们的安全感,也为社会的和谐稳定做出了重要贡献。
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2024-03-15 14:32


课程背景:

随着社会的不断发展,人口老龄化问题也随之出现,并且愈演愈烈。人口老龄化是21世纪人类社会面临的重大问题,也是深刻影响人类发展的长期性问题。本课程以《央视记录:为什么要给自己做养老规划》的视频引发受众对自己及家人的养老问题的思考,通过一组数据表明老龄化程度日益加剧,每个国民必须提前准备养老的费用,如何合理的配置资金做科学的养老规划,显得尤为重要。

本产说会通过分析养儿防老、社保养老、储蓄养老三种养老方式的弊端,明确必须另辟蹊径才能保证养老无忧,为客户指引合适的金融工具,达成将来能幸福养老的目标,继而实现金融从业者与客户的共赢!

 

课程收益:

1、让受众明确单靠某一种方式来养老都无法保证高品质的养老生活;

2、对养老进行重新定位和思考,科学布局个人养老规划;

3、为受众指引合适的金融工具,规划养老资金,实现幸福养老。

 

课程时间:2小时

课程对象:保险业务员+客户

课程形式:理论讲授+案例+互动

授课特色:互动到位,迅速破冰;内容务实,深入浅出;案例真实,助力成交

 

课程大纲

视频导入:《央视记录:为什么要给自己做养老规划》

思考:引发到场客户对养老问题的思考

第一讲:七普数据显示中国进入“中度老龄化社会”

1. 七普数据显示我国生育率不断降低

2. 七普数据揭示我国老龄化日益加剧

养老金原理:年轻人交一笔钱来养退休老人,作为回报他们退休之后就可以接受新一代年轻人供养

结论:养老金必须前置考虑

第二讲:养老不可能三角定律

1. 得低价格和普及率,就无法获得高品质养老

2. 得高价格高品质养老,就无法做到普及

互动:三个问题让客户考虑百岁人生如何度过

1. 您老了会跟孩子一起吃住么?

2. 将来您靠退休工资能享受高品质生活么?

3. 您会通过储蓄及投资保证养老生活水平不下降么?

 

第三讲:剖析三种养老方式

一、养儿防老

——从子女角度出发,421家庭模式导致子女抚养老人的负担过重,会出现不愿养、养不起、啃老族等现象;从父母角度出发,子女已经面临巨大的社会压力和工作压力,不愿意他们在承受生活压力,希望自己老了不要再给孩子增添负担。

二、社保养老

——全国有约90%的在职职工参加了社会保险,但社会保险有五个不确定性,每年缴费金额不确定、缴费年限不确定、退休年龄不确定、退休工资不确定、能否全额领回不确定,我国的养老金替代率不足50%,退休生活水平有可能面临断崖式滑坡。

三、储蓄养老

储蓄风险:近年来,我国储蓄利率持续走低,钱放在银行最大的功能不是收益而是安全,同时我们为了提高生活品质,有可能购房买车、让孩子享受更好的教育资源、也有可能生病住院等等,到最后忽然发现自己的存款余额所剩无几。

投资风险:中国证监会投资者保护局提醒: Ⅰ、先求知,再投资,少损失; Ⅳ、不跟风、不迷信、不盲从;Ⅶ、多一分谨慎,少一分风险;多一分了解,少一分损失;Ⅹ、股市有风险,量力而为;理性参与,不要卖房炒股、借钱炒股。

诈骗风险:人工智能等高科技的广泛应用,让人们对各类诈骗防不胜防!

分析+结论:单靠某一种养老方式无法确保将来幸福的养老生活。

 

第四讲:中国养老未来六大趋势

趋势一:居家养老——多数人的归宿

趋势二:机构养老——让“刚需”老人“有的进”

趋势三:以地养老——为农村养老“破题”

趋势四:老老相助——养老方式的特色补充

趋势五:专业服务——未来养老产业“必修课”

趋势六:护理保险——老年人尊严的保障

 

第五讲:幸福养老靠规划

——养老内涵发生变化,必须做好充足准备

一、百岁享老离不开“钱”

二、科学+专业的规划养老

1. 核心措施:进行资产转换,风险资产转安稳资产

2. 安全资产铁三角,突出保险的优势

3. 养老金必须具备五大特点:安全、长期、稳增、专属、现金

分析:养老产品选择范围

结论:保险是养老金的最优解

4. 从资产配置规划角度分析

结论:人寿保险是管理确定性风险的最佳选择

——成交铺垫:术业专攻,要实现科学的、专业的养老规划,就一定要找专业人士来帮您设计并协助您实施,相信您身边的职业经理人一定会帮您达成所愿。


 
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