(微信同号)【课程收益】
1、学习销售团队管理推动的方法和技巧；
2、掌握激励销售队伍的基本原则和实用方法。
3、学习如何提升销售队伍的执行力；
4、了解团队管理过程中沟通技巧，建立和谐团队；
5、销售团队人才培养与梯队建设方法。
【课程对象】销售推动部门的管理者、销售团队管理支持部门管理者
【课程时间1天
【课程老师】吴柏江
【课程大纲】
一、正确理解团队的概念
1、什么是团队
2、优秀销售团队的特征是有哪些
3、销售经理必须掌握的团队管理五要素
二、销售团队不同发展阶段的管理认知
1、新人阶段
2、适应阶段
3、优秀阶段
4、领袖阶段
三、如何做好团队目标管理与团队激励
1、什么是目标？
Ø 销售团队有责任制定目标
Ø 设定目标与执行相结合
Ø 目标达成的管理方法
Ø 目标未达成的管理方法
2、激励销售团队的四大核心原则
3、管理者激励团队常用的方法有那些
Ø 管理者经常使用的“激励因素”有哪些
Ø 如何在激励团队上做到“花小钱，办大事”
Ø 如何运用“无形激励”激发员工动力
Ø 制定激励政策的几个注意事项
Ø 如何宣导激励制度
练习与研讨
四、如何有效的提升执行完成相应的目标
1、什么是团队执行力
2、销售团队执行不力的五大原因
3、构成执行力的四大核心要素：目标清晰、责任明确、监督检查、及时奖惩
4、如何运用目标管理系统提升团队执行力
Ø PDCA的应用
Ø 优秀员工的作用
Ø 如何做好团队建设的执行
Ø 高效团队的建导法
