采购管理能力提升

本课程针对企业里采购供应链面临的痛点，逐层解析现状背后的原因、发展路径，提出解决方法及工具，结合未来采购供应链生态发展需求，增强采购专业能力、拓展采购供应链思维，升级采购管理体系，保障敏捷柔性供应链下采购管理绩效的提升！

序号

主题

相关内容

课程1

正确认知——采购是个技术活；

1、采购的基本概念。

2、采购需要专业性吗？

3、采购人员需要具备什么核心技能？

4、判断采购能力优劣的终极标准。

5、采购管理的原则-5R。

课程2

采购硬件——商务礼仪与沟通艺术；

1. 礼仪的本质与功能；

2. 商务礼仪与企业形象；

3. 采购需要职业化沟通；

4. 采购沟通的三大步骤；

5. 采购沟通的三项技能。

课程3

采购软件——如何进行双赢谈判；

1. 采购谈判的前提是什么？

2. 采购谈判的本质是什么？

3. 谈判准备—不做准备就是在准备失败

4. 正式谈判：开场—中场—终场；

5. 采购谈判原则及冲突化解艺术

课程4

采购基础——供应商评估选择与关系管理；

(1) 供应商开发与认证概述；

(2) 供应商开发的主要步骤；

(3) 供应商开发与认证办法；

(4) 供应商开发与认证的工具介绍；

(5) 建立和维护良好的供应商关系。

课程5

采购技术——成本分析与价格控制；

1. 供应价格分析；

2. 采购成本分析；

3. 降低采购成本的方法；

4. 价值分析在采购中的应用；

课程6

采购流程——上接战略，下接绩效；

1) 制定采购计划；

2) 采购审批：

3) 寻价及洽谈：

4) 订购：

5) 采购订单进度跟进,收货，付款。

课程7

采购战略——降本增效与转型升级；

第一阶：供应采购-人治

第二阶：阳光采购-法治

第三阶：战略采购-跨部门协同

第四阶：价值采购-供应链生态

课程8

采购目标——多管齐下的成本降低方案。

1. 成本发生在过程，而非结果；

2. 降低成本方法的误区；

3. 全面采购成本管理；

4. 降低采购成本的策略。