(微信同号)课程背景
家电行业的市场竞争已经进入到白热化阶段，产品品牌层出不穷，价格带也基本相仿，很多产品逐渐失去了让客户长期购买的理由和借口。同时，我们的客户粉丝几乎都是“蚂蚁粉丝”，没有好处就不跟我们合作，而好处又都是所有的厂家都能给的，关键是客户倒逼我们这种好处让市场的竞争越来越激烈，越来越没有利润，因此，突破这种同质化的局面成为我们现在市场推广的关键。
而家电行业市场推广人员的专业程度更加决定了一个企业的销售是否能成功的突破。但究其核心原因都是在市场推广人员“套路上”出现了原因，市场推广人员总是认为市场推广是有“套路”可寻的，但是他们忘记的就是如何应对万变的市场。因此，现代的市场推广人员很像这样的一个钓鱼人，他们很清楚鱼塘里有什么鱼，这些鱼喜欢吃什么样的鱼饵，什么时间吃，然后他们在合适的时间用合适的鱼饵钓到了他们要钓的鱼。对市场推广人员而言，销售是一种有规则的游戏，他们越是深刻领悟其中的奥妙，也就越能体会游戏的快乐，越能胜券在握。
培训目标
Ø 充分认识在顾客导向型时代加强市场推广规划人员市场认知意识的提升
Ø 掌握提升市场推广规划人员及营销团队的实效策略、方法
Ø 让每一位学员重新认识自我，充分激发学员个人潜能，全面提升市场推广队员的自我创造能力
Ø 通过课程培训能让大家清楚的认识到市场推广管理的正真作用与意义
培训对象
Ø 市场推广管理者及市场推广人员
培训时间
1天， 每天不少于6标准课时
课程特色
激情演讲式体验型培训，本培训通过生动的案例打造、游戏互动，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
课堂要求
1、忘记自己的职务和身份
2、暂时放下压力，放松心情
3、热情发言，无私分享
4、重在参与，不在记忆
5、不仅是学习，更要行动
6、分成组若干，每个组就是一个团队，培训过程就是竞争过程!
课程大纲
一、总纲
1、我们现在的行业危机四伏？
2、市场推广的危机到底在什么地方？
3、我们的工作思路为什么导致现在的困局？
4、我们的客户到底要什么？
5、以前是“想法设法把产品卖出”，现在是“给客户一个买单的理由和借口”，因此，我们的买单的理由和借口是什么呢？
6、什么是大意失荆州？我们的工作思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀的人居然重蹈“关云长”的覆辙！
7、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的工作是拍着脑门过日子还是真的有规划？
二、捋顺市场推广流程程提升市场规划管理能力
1、认清日常工作内容才能让我们的工作事半功倍。
l 从根源上认识自己工作的流程及工作内容；
l 不要让自己的工作陷入一片混乱之中。
2、重视日常促销和竞争对手的动向
l 合理安排自己日常工作中的促销活动；
l 当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
l 用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退；
l 在市场中敏锐的把控竞争对的活动是针对于我们的那个政策或是品类及品项。
3、渠道精耕推广工作制胜
l 渠道的日常精耕细作的市场推广是日常工作中业务量提升的关键。
l 让加盟商“网格化”营销渠道管理，做到定格、定员、定岗、定责的四定原则。
l 划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。
三、市场推广工作中的认知误区阻碍市场做大
（一）、意识认知误区
1、工作既要低头实干，又要抬头看路。
2、天道只酬聪明人的勤
（二）、身份认知误区
人的情商决定了人的工作的大小。
四、 品牌在日常推广的过程中如何树立
1、什么是品牌？
2、品牌的核心特性是服务，如何服务好加盟商，服务好终端客户，才是真正提升品牌力度的关键。
3、提升个性化的服务才是确立品牌在市场中的辨识度关键。
4、品牌推广广告要符合三个必要的条件才能让我们推广方案真正进入市场进入消费者心中
五、创新品牌及活动才是企业生存与发展的关键
1、我们为什么要创新？
2、有时候，不是你不想创新，而是你不知道该如何创新！
3、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
4、怎样创新才能立于不败之地？
5、怎样进行精准客户的市场推广？
6、不是与竞争对手恶性竞争而是通过品牌及企业的文化打造来屏蔽你的竞争对手。
六、互联网+时代下的经典案例分享：
1、家电建材行业的经典案例分享——罗普斯金门业，找到客户再卖货
2、食品行业经典案例分享
——洋河酒业，打造半小时送酒圈
——三只松鼠、每日坚果，让节日消费产品变成每日必须品
——赵王面粉，找到消费的需求点
3、手机行业经典案例分享——小米手机，会说人话的店面陈列。
