(微信同号)课程背景
市场竞争已经进入到白热化阶段，尤其是销售更加的竞争激烈，逐渐失去了让客户购买的理由和借口。
尤其是本次疫情常态化之下我们的阵营要分为两个部分了，一部分抱怨上天的不公平。另外一部分人会摆正心态庆幸疫情居然把大家拉到了同一条起跑线上了。
其实对于大家而言，由于我们处在严重的产品同质化、服务同质化、营销手段同质化之下，疫情只不过是起到了催化剂的作用，促进了行业的洗牌，我曾经开玩笑的说：以前洗牌是用手洗，现在恐怕是用机器洗了。所以，我们必须清楚我们面临的挑战不是此次疫情，而是我们自己是不是做好了充分应对市场艰辛的准备了。
俗语说：打铁首先自身硬。要想应对任何一次突如其来的挑战最核心是要把我们自己的内功练好，品牌力的打造、产品品类的合理安排、客户客情的踏实维护、钢铁团队的锤炼、管理体系的完善等等。所以，面对冲击与挑战我们最应该的是顺势而为，迎难而上，树立信心，再创辉煌。
培训目标
u 互联网时代传统企业的生意越来越难做，越来越累，对未来没有信心；
u 企业小富即安，缺乏激情，坐商行为严重，最后严重依赖平台等靠要；
u 企业忠诚度低多品牌经营，不重视厂家的新产品，导致销量持续下降；
u 企业模式过于传统亟待转成公司运营，但是又不会现代管理，导致管理费用不断上升；
u 企业不愿意开发更新的销售通路，区域市场竞争力下降，销量上不去；
培训对象
Ø 企业管理者及操盘手
培训时间
3小时
课程特色
激情演讲式体验型培训，本培训通过生动的案例打造、游戏互动，寓教于乐，快乐学习，互动体验，课堂气氛非常活跃；
课程大纲
一、后疫情时代下我们讲如何认知市场的危与机
1、UVCA时代全面到来让我们现在的行业危机四伏。
2、现阶段你知道我们的竞争对手都在干什么吗？
3、疫情不是困局发生的根本原因只不过是对我们市场营销政策的试金石罢了。
4、我们淡薄的危机意识是导致我们在突如其来的困难面前无所适从的核心原因。
5、我们改进与奋斗的方向到底应该在哪里？
6、什么是大意失荆州？我们的经营思路与策略让我们这些具有多年在战场拼杀
7、我们奋斗的方向到底应该在哪里？您是的经营是拍着脑门过日子还是真的有规划？
二、面对千变万化的市场如何提升经营管理能力
1、现阶段经营如何提升利润率？
l 利润来源无非是“开源”与“节流”。如何通过“节流”10%实现利润90%。
l 要想阻断日常中的“跑冒滴漏”现象，就要找到主要费用指标在哪里？
l 核实费用指标中哪些是必要投入哪些是不合理支出。
l 记住：费用管理不是财务知识而是管理技能
2、现阶段要重视促销和竞争对手的动向
l 合理安排自己经营中的促销活动；
l 当发现你的竞争对手展开攻势时你要学会正面面对；
l 用超出竞争对手想象的手段来让竞争对手知难而退。
3、营销管理一定开始进行渠道精耕这才是经营制胜之道
l 渠道的日常精耕细作是日常经营中业务量提升的关键。
l 市场网格化管理划清渠道范围，责任到人才是渠道开发的成功关键。
4、领导力的提升与人才战略的规划。
l 如何提升人才战略规划能力从的角色认知开始。
l 领导力不是权力，不是头衔、特权、职位、金钱和地位而是责任。
l 用七句口诀修炼领导力
l 6大传统领导PK6大教练式领导
5、精准的规划与市场管理
l 网格化精准营销模型
l 网格化区域内有效资源概况
l 网格化精准营销七步法
6、如何用平台化的思维卖酒——改变酒业的三大风口
l 共享经济
l 平台经济
l 社群经济
三、创新营销才是我们生存与发展的关键
1、我们为什么要创新？
2、学会整合一切可以整合的资源实现营销目标。
3、有时候，不是你没有创新，而是你的竞争对手更加震撼！
4、怎样创新才能立于不败之地？
四、市场结果的检核——PDCA经营管理的检核
1、企业只有通过检核才会实现自己的既定目标。
2、员工只会做我们检查的事情。
3、通过检核建立起问题必须解决在自己员工身上的目标。
五、当下我们与客户交流的通路应当如何打通
1、盘点一下现阶段各个酒厂都在怎么进行OAO的平台打造
2、什么样的社群平台是我们需要的？
3、如何进行现阶段缩短与客户沟通的距离？
4、通过微信、快手、抖音如何让客户积极参与进来。
5、通过客户画像的标准化来选择众多的线上平台
l 记住，不是我们客户的画像，而是直播平台参与者的客户画像
l 快手， 绝大部分90后人群的天堂，二次元文化聚集地
l 抖音，一二线城市人群在这里
l 小红书，垂直的种草社区
l 淘宝，剁手党用户的聚集地
