课程价值：

业绩管理是判断企业能否成功的关键要素，文老师向我们展示了如何使业绩管理在企业的各层级领导者中发挥出优质的影响，文老师以咨询辅导实践验证的框架已经帮助许多企业大幅提升了经营业绩。

课程介绍：

任何组织或企业的领导，都会犯同样一个巨大的错误，那就是： 权力使用不当，越俎代庖。领导者常常花费大量的时间亲自处理当下 所面临的问题，却不肯花足够的时间对企业的未来发展情况进行预测 和规划，也不愿花时间在自己员工的发展与培养上。

针对这一问题，文老师在实际咨询辅导中通过明确组织内部各个 领导层级存在的目的和应该达成的具体业绩，解决了这一根深蒂固、长期存在的问题，保证了企业长期和短期经营的成功。

面向企业，文老师揭示了经营业绩是如何从低层级传递到高层级的，定义了不同层级应当达成的业绩，建模了每一层级的领导者要使他们的下级成功所必须向后者传递的内容。

本课程所采用的工具、模型、框架，不仅容易理解，而且简单实

用，凸显了文老师浅入深出的思维模式。

文老师咨询辅导强调了 3 项非常关键的经营业绩需求：

1) 如何定义组织内每一层级独特的存在目的和设定清晰、有针对性的 业绩标准来提升企业业绩；

2) 如何使各层级领导者向下一层级传递获取成功所需要的资源，从而 使各层级领导者都能成功；

3) 如何帮助领导者顺利地过渡到新的领导层级，帮助他们消除在新层 级上所遇到的业绩障碍，使其在新的领导层级上实现业绩，获得成 功。

咨询式辅导会议内容：

第一讲 咨询式辅导课程《基层到 CEO 的业绩管理》的设计

1. 测评：商业意识、运营能力

2. 如何处理普遍不确定性

3. 定义企业的业绩梯队

4. 本课程中有关咨询工具、模型

第二讲 每一层级领导者的预期业绩

1. 首席执行官：谋基业长存之道

2. 集团高管：选择正确的业务组合

3. 事业部总经理：实现企业短期与长期盈利

4. 事业部副总经理：打造企业竞争优势

5. 部门总监：提高企业的运营效率

6. 一线经理：促成业绩的实现

7. 个人贡献者：交付产品和服务

第三讲 如何咨询辅导各层级经营管理者

1. 建立实现业绩层级经营管理者成长辅导的企业环境

2. 促进业绩经营管理者层级间的过渡

3. 导入、推行业绩经营管理者训练体系

第四讲 附录：工具模型

1. 文老师的咨询实际案例

2. 访谈问题表单

3. 成长路径图，等