互联⽹年代的营销赢思维

互联⽹年代的营销赢思维 

课程⼤纲 ◆ 课程背景 当互联⽹，移动互联颠覆性地改变着你我的⽣活⽅式； 当不确定时代到来，预测与分析失灵； 当传统的营销⼿段失效，

企业利润薄得象⼑⽚⼀样； 当商品极⼤过剩，⽤户因选择过剩选择焦虑感受不到购买带来的快乐； 当产品⾼度同质化；企业⽆时⽆刻不承受着销售疲劳与销售压⼒； 当促销失控、渠道失控、品牌失控、

定价失控、业绩失控，企业营销全线失控，命悬⼀线 当以往赚钱的业务，⼀夜之间变得⾷之⽆味、弃之可惜； 当企业⽼板不得不⾯临最痛苦的抉择：不转型可能等死，转型可能转死…… 《互联⽹时代的营销赢思维》

帮助你冲破思想束缚，实现全⾯突围： 揭⽰市场变化轨迹 把握转型⽅向 从此告别转型焦虑 解密企业经营的核⼼本质，掌握核⼼竞争优势的永久钥匙，获得持续赢利不再遥远 揭秘互联⽹平台真相，避免触⽹陷阱，

永远告别⽆谓烧钱的困扰 铺设社群粉丝经济的⼴阔通道，企业与⽤户实现⽆障碍对接，做有追随者的品牌指⽇可待 重建应对互联⽹挑战的信⼼，掌握全⽹营销密码，从此插上互联⽹的翅膀实现飞跃式发展 ◆ 课程核⼼内容 

⼀ 赢在把握变化 问题解剖：企业家应对环境变化的最⼤挑战是什么？ 产能过剩导致什么结果？ 政府反腐深化给哪些⾏业带来不可逆转的深远影响 互联⽹颠覆性地改变了什么？ ⽣活⽅式的变化让顾客的购买模式发⽣怎样的变化？ 

企业的经营⽣态发⽣了怎样的变化？ 互联⽹⾰了谁的命？ 传统营销的困境与死⽳是什么？ 案例分析：微信与红包、双⼗⼀、360、诺基亚、柯达等 结 论：如何让已经萎缩的需求落在你⾝上，考验企业的内功与实⼒。 

来⾃互联⽹的冲击全⾯⽽深远，所有⾏业都⽆法置⾝事外 站在推⼴的⾓度，营销=告知+说服 推送年代结束了，⾃我说服⾃我营销的年代开始 互联⽹年代，营销战略从个体变成群体 互联⽹年代，营销战术从推⼴变成互动 这是⼀个让品牌速朽的年代，

这是⼀个让品牌速成的年代， ⼩⽽美⼩⽽专⼩⽽全的企业， 基于粉丝基于社交基于社群， 打造出有追随者的品牌， 草根创业英雄将再次激发市场活⼒。⼆、赢在头脑转型 问题解剖：传统企业最应该借鉴的互联⽹思维是什么？ 什么是长尾经济？ 

长尾经济如何颠覆传统的80/20法则？ 平台战略的核⼼是什么？ 平台挣钱的三个来源是什么？ 免费可以成为企业战略吗？ 什么是第三⽅付费？ 粉丝经济的核⼼基础是什么？ ⼜碑管理的核⼼秘诀是什么？ 案例分析：余额宝、⼩⽶、

宜家家居、川航机场⼤巴等 结 论：企业家的头脑转型，轻者决定企业⼤⼩难易，重者决定企业成败⽣死。 得屌丝者得天下，⽤户⼤于客户 互联⽹是长尾需求零散需求的收集器，⼏乎所有的⼯业品都是长尾产品 电⼦商务的核⼼是顾客体验，

没有体验就没有⼜碑，没有⼜碑就没有⾃传播 客户粘性始于产品设计 没有企业家的头脑转型，就没有企业的战略转型；没有企业的战略转型，就没有企 业的管理结构转型；没有企业的管理结构转型，就没有应对新经济年代的⼀切的⼀ 切。

三 赢在价值 问题剖析：企业为什么可以⽣存、发展？ 好⽣意的标准是什么？ 提⾼资⾦周转率的诀窍是什么？ 传统制造业降低成本的出路何在？ 过剩年代，靠什么打动顾客？ 制造业转型的第⼀⽅向是什么？ 长寿公司的财务特征是什么？ 

民营企业的万劫不复的陷阱是什么？ 世界名牌打不打价格战？ 企业打好价格战的三板斧是什么？ 专业化与多元化的核⼼要诀是什么？ 隐形冠军的启⽰是什么？ 顾客满意⼀定带来顾客忠诚吗？ ⾦融危机带来的千载难逢的机会是什么？ 

⽆法被互联⽹替代的⾏业有哪些？ 案例分析：百雀羚、优⾐库、雅⼽尔、旭格、回天胶业、⼭东六合集团、法因数控等 结 论：影响企业⽣死的不是⾼额的利润，是持续⽽稳定的现⾦流 不确定年代，⽤现⾦流统领企业的⼀切经营活动 不确定年代，

性价⽐优势就是第⼀竞争优势 如果⽅向错了，停下来就是进步 顾客没有选择余地时最忠诚 信息对称年代，挣能⼒不对称的钱当价格战、⼴告战、促销战、概念炒作统统失效的时候，营销必然回归其最本质的基 础----价值性！

你的产品或服务是否具有不可替代的独特价值？你是否可以做到让顾 客需求不得不发⽣在你的⾝上？ 四 赢在竞争 问题解剖：营销的起点是竞争还是需求？ 独特的盈利模式从何⽽来？ 如何拥有持续的竞争优势？ 

⼩企业可以有核⼼竞争⼒吗？ 案例分析：⽐亚迪、珠海炬⼒、青岛海景假⽇酒店等 结 论：当不确定性成为常态时，企业以能⼒（核⼼竞争⼒）为本就成为必然！ 竞争可以带来创新，⽽盈利模式的创新更加可贵。 五 赢在产品 问题解剖：

产能严重过剩的⾏业希望与出路何在？ 产品同质化的真相是什么? 如何打造让顾客尖叫的产品？ 传统制造业的升级之路何在？ 什么是产品致胜的最后⼀公⾥？ 产品低成本⾃营销的诀窍是什么？ ⼩组织⾃营销的引爆点是什么？

案例分析：苹果公司、⽐亚迪、珠海炬⼒、青岛海景假⽇酒店 结 论：互联⽹年代，产品⼒就是第⼀营销竞争⼒。 产品质量是设计出来的。 追求极致才有可能出现好产品。 互联⽹让有价值的产品更有⽣路。 

互联⽹让企业回归本质----回归产品！ 产品是根本，产品是企业活下去的唯⼀理由！ 企业⽆论投⼊多少精⼒在产品上都不为过。 六 赢在渠道 问题解剖：互联⽹对企业营销渠道最⼤的挑战是什么？ 什么是传统渠道的死⽳？ 

传统渠道的转型出路是什么？ 渠道是怎样变成成本最低的融资管道的？ 渠道管理的关键是什么？ 案例分析：百丽集团、格⼒集团、⼒帆摩托等 结 论：互联⽹年代，渠道更加多元化，渠道创新⽆处不在 打破传统强势渠道的垄断，

中⼩企业迎来更多机会 决胜在乡镇，决胜在社区，决胜在社群 渠道的宽度与深度决定了企业营销的⾼度！ 多少企业都曾经⾯临这样的困局：不进超市等死，进了超市找死；不开店等死，开 店找死。今天利⽤⽆处不在的渠道创新，

企业从此告别上述死循环，⾛出⼀⽚⽣机与 希望。 七 赢在整合问题解剖：营销只能靠投⼊式拉动吗？ 哪些资源是被你长期忽视的？ 资源整合的基础是什么？ 如何运⽤资源整合撬动市场？ 案例分析：阿⾥巴巴、飞亚达、

好孩⼦童车等 结 论：当竞争已经升级为⾏业对⾏业、价值链与价值链的对抗时，你是否还停留在企业对企业 的点对点的对抗上？ 从传统投⼊式拉动做营销过度到全⽅位整合资源做营销！ ⼋ 赢在⼤客户 问题解剖：⼤客户经营的关键步骤是什么？ 

⼤客户的原则与技巧有哪些？ ⼤客户忠诚的基础是是什么？ 案例分析：⾦域医学、格⼒空调、⼭东六和集团等 结 论：基于价值链的⼤客户经营在于掌控！ 没有客户忠诚，只有客户依赖！ 九 赢在全⽹ 问题解剖：传统企业⾯对互联⽹的误区是什么？

互联⽹平台的真相与陷进是什么？ 全⽹推⼴的五⼤理论基础是什么？ 如何有效使⽤全⽹推⼴的⼯具组合？ ⾃组织微社区是怎么玩起来的？ 互联⽹的⼴告与传统媒体⼴告的本质区别是什么？ 什么产品最适合做全⽹营销？ 如何⽤全⽹营销做导流？ 

如何利⽤⼤数据做客户粘性？ 案例分析：湛卢⽂化、中国好声⾳、快书包、百度、腾讯、⾕歌等 结 论：互联⽹的真相是可以让推⼴成本越来越低 任何⼀个单⼀的⼯具都⽆法达到满意的投⼊产出⽐ 互联⽹上所有的投⼊是投资，酒是陈的⾹，

信息是⽼的好 互联⼊⼜的争夺已经结束了，内容的争夺取决于有⽤有趣有意义 微博营销让有专长的个⼈建⽴品牌、⾃主创业成为可能 把⼴告变成信息，把信息变成答案，把答案埋⼊互联⽹ 把事件做成新闻，把新闻做成榜样，把榜样埋⼊互联⽹ ◆ 

课程适合对象 ◇ 企业总裁、总经理  ◇ 企业市场总监、企业中层以上领导  ◇ 企业营销主管及市场部成员  ◆ 授课时数 1-4天（6--12学时）⼀个企业的成功，99%归功于⽼板 ⼀个企业的失败，

99%归功于⽼板 互联⽹时代，所有⾏业都不能置⾝事外 2020，所有企业家⾯临⽣死考验 有⼈还在观望、怀疑、原地踏步、⾃以为是、重复过去…… 

但觉醒者已经完成或正在完成变⾰、转⾝、朝向光明