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工程项目投标与商务谈判

主讲老师: 金井露 金井露

主讲师资:金井露

课时安排: 2天/6小时一天
学习费用: 面议
课程预约: 隋老师 (微信同号)
课程简介: 《工程项目投标与商务谈判》是一本指导工程项目团队成功参与投标及进行高效商务谈判的实用手册。本书详细介绍了工程项目投标流程、标书编制技巧、成本估算方法以及商务谈判策略,帮助项目团队在激烈的市场竞争中脱颖而出。通过案例分析与实战技巧分享,读者将学会如何精准把握客户需求,制定有竞争力的投标方案,并在商务谈判中争取最有利的合同条款,确保项目成功中标并顺利实施。
内训课程分类: 综合管理 | 人力资源 | 市场营销 | 财务税务 | 基层管理 | 中层管理 | 领导力 | 管理沟通 | 薪酬绩效 | 企业文化 | 团队管理 | 行政办公 | 公司治理 | 股权激励 | 生产管理 | 采购物流 | 项目管理 | 安全管理 | 质量管理 | 员工管理 | 班组管理 | 职业技能 | 互联网+ | 新媒体 | TTT培训 | 礼仪服务 | 商务谈判 | 演讲培训 | 宏观经济 | 趋势发展 | 金融资本 | 商业模式 | 战略运营 | 法律风险 | 沙盘模拟 | 国企改革 | 乡村振兴 | 党建培训 | 保险培训 | 银行培训 | 电信领域 | 房地产 | 国学智慧 | 心理学 | 情绪管理 | 时间管理 | 目标管理 | 客户管理 | 店长培训 | 新能源 | 数字化转型 | 工业4.0 | 电力行业 |
更新时间: 2024-10-22 10:22

金井露老师精品课程《工程项目投标与商务谈判》2天课纲

 

金井露老师的观点:“招标投标,有备无患”。 

 

课程对象价值

金井露老师结合国际建筑工程项目管理标准、结合35年工程招标投标和管理实战经验,针对市场经营部、基层产业部门的合同管理人员,招投标具体负责人员的需求量身定制。课程对学员和企业的价值:

1、采购招标投标的定义、法律规范;

2、采购招标投标的基本思路和流程;

3、投标单位怎样做好投标建筑工程项目的组织管理?

4、投标单位怎样全面理解标书的技术需求?

5、投标单位怎样全面理解标书的商务报价范围?

6、“评标专家小组”的“加权平均值”评分计算方法?

7、投标单位怎样向“评标专家小组”汇报标书可以得高分?

8、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目需求谈判?

9、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目范围谈判?

9、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目进度谈判?

10、投标单位中标后怎样与“甲方”开展建筑工程项目砍价谈判?

11、投标单位中标后怎样选择有力的合同类型?

12、投标单位中标后怎样促成有力的合同类型?

 

二、课程方法效果:

1、培训方法:金井露老师是国内建筑工程项目管理培训咨询领域的一线品牌老师,他出身于教育世家,秉承案例施教,寓教于乐;学以致用,立竿见影“三个三分之一”的培训过程落地方法:

1/3的时间研究工程的需求和亟待解决的问题,提出解决问题的方法;

②用1/3的时间模拟解决类似问题的案例让学员及参与提问思考落地方案

③用1/3的时间组织学员分组互动结合工程培训目的、当场开发出解决问题的方案老师点评确定方案形成文件学员在培训结束后立马可以把金井露老师提供的解决方案用于实际工作解决问题产生经济效益。

2、培训效果:如图所示,金井露老师在中石油长庆油田、胜利油田、山东科瑞石油装备、胜利油田、天津总部,华为、海尔、海信、美的、国家电网、中建集团、香港移动、深圳移动,清华、北大总裁班、中山大学、华南理工大学、香港商学院,等学员多年授课评估均值在95分以上、授课风趣幽默、实战落地。

 

三、课程大纲落地:

第一模块 工程招投标概述D1:上午)

--幽默投标案例:投标与模拟战争

--国际、国内工程招标、投标的法律、法规

--案例分析:企业的三种招投标行为

--企业的工程招投标基本模型

--企业的工程招标的基本思路、流程

--企业的工程投标的基本思路、流程

--互动练习:结合招标投标管理实战的3道练习题

 

第二模块 投标建筑工程项目的组织管理D1:上午)

--案例分析:规划投标管理的目的、意义

--案例分析:怎样下达“投标任务书”?

--案例分析:怎样编制“投标管理计划”?

--案例分析:怎样分解“投标工作计划”?

--案例分析:怎样召开“投标启动会议”?

--案例分析:怎样做好“投标组织分工”?

--互动练习:结合投标组织管理管理实战的3道练习题

 

第三模块 需求分析,投标龙头(D1:上午)

--投标的目的:平衡招标、投标单位的需求和期望

--应用案例:怎样多渠道获取工程建筑工程项目招标信息?

--应用案例:怎样通过正规渠道获取工程建筑工程项目招标书?

--应用案例:怎样正确、全面理解工程建筑工程项目招标书的技术需求?

--应用案例:怎样正确、全面理解工程建筑工程项目招标书的目标范围?

--应用案例:怎样正确、全面理解工程建筑工程项目招标书的价格范围?

--互动练习:结合投标需求管理实战的3道练习题

 

第四模块 怎样编制技术标书?(D1:下午)

--凡事预则立:制定投标技术标书的目的和作用

--案例分析:用“图表法”编制投标技术标书的优点

--案例分析:用“图表法”编制投标技术标书的思路

--案例分析:用“图表法”编制投标技术标书的流程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的操作过程

--用“头脑风暴法”完善投标技术标书的标杆案例

--互动练习:标准技术标书的3道练习题

 

第五模块 怎样编制商务标书?(D1:下午)

--凡事预则立:制定投标商务标书的目的和作用

--案例分析:用“图表法”编制商务投标书的优点

--案例分析:用“图表法”编制商务投标书的思路

--案例分析:用“图表法”编制商务投标书的流程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的报价操作过程

--用“头脑风暴法”完善商务投标书的标杆案例

--互动练习:标准商务投标书的3道练习题

 

第六模块 怎样讲解标书、答辩?(D2:上午)

--案例分析:怎样用“头脑风暴法”完善投标书?

--案例分析:怎样根据标书编制“PPT”演讲稿?

--案例分析:怎样组织标书“PPT”内部演讲?

--案例分析:评标专家怎样用“加权平均法”对标书打分?

--案例分析:怎样组织标书“PPT”内部演讲后的改进?

--案例分析:怎样组织评过程的答辩和问题应对?

--互动练习:标准商务投标书讲解、答辩的3道练习题

 

第七模块 怎样准备标后谈判?(D2:上午)

--中标后投标建筑工程项目小组应当注意的3个问题

--案例分析:忘乎所以,中标后商务谈判失败的案例

--案例分析:粗心大意,中标后商务谈判不利的案例

--案例分析:全心全意,怎样组织中标后的商务谈判?

--案例分析:掌握招标业主的范围和进度需求的工具与技术

--案例分析:怎样全面掌握招标业主的质量和实价的工具与技术

--案例分析:标后商价阶段注意的三个问题

--案例分析:标后讨价还价阶段注意的三个问题

--案例分析:标后抬价、反压价阶段注意的问题

--案例分析:标后讨价还价阶段报价的流程表

--案例分析:标后讨价还价阶段报价的工具与技术

--互动练习:标后商务谈判、讨价还价的3道练习题

 

第八模块 怎样选择有利合同类型?(D2:下午)

--案例分析:怎样选择有利的合同?

【应用案例8-01】固定总价合同模板

【应用案例8-02】固定总价加奖励费用合同模板

【应用案例8-03】成本加固定费用合同模板

【应用案例8-04】成本加奖励费用合同模板

【应用案例8-05】成本加成本百分比合同模板

--案例分析:怎样促成有利的合同?

分组沙盘模拟训练、成果分享与点评(D2下午)

--30分钟课程总结和答疑


 
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