投标全流程及中标技能修炼

投标全流程及中标技能修炼

主讲：文希

【课程背景】

如何做好招标前准备工作？

按照招标文件的要求“填空投标”，你中标了吗?

不知道竞争对手为什么屡屡中标?

如何与招标代理公司打交道？

如何与竞争对手共赢？

如何让评标专家给出高分？

如何通过质疑投诉扭转局面？

【课程收益】

该课程重点讲解如何在招投标各环节布局，从招投标的有关期限规定，到如何与招标代理公司打交道，影响招标文件的技巧，投标文件编制技巧，如何影响竞争对手，如何让专家给出高分，如何通过质疑投诉扭转局面……

【学习目标】

学会独立完成满分投标文件的编制

学会分析招标文件对自身的影响及未来造成分值差异的评分点

获得评审专家给自己打高分的方法及技巧

学会质疑投诉处理

【课程对象】公司负责人、采购总监、销售总监、财务总监、商务/项目经理、各部门经理及招投标相关业务部门的人员

【课程时间】2天（6小时/天）

【课程大纲】

第一天

第一部分  政府采购中的期限汇总

一、政府采购相关法律法规的期限规定

1、《政府采购法实施条例》的期限规定

2、《政府采购非招标采购方式管理办法》

（财政部令第74号）的期限规定

3、政府采购货物和服务招标投标管理办法

（财政部令第87号）的期限规定

4、《政府采购质疑和投诉办法》

（财政部令第94号）的期限规定

5《政府采购竞争性磋商采购方式管理暂行办法》

（财库【2014】214号）期限规定

6、《财政部关于做好政府采购信息公开工作的通知》

（财库【2015】135号）期限规定

二、不能说的秘密：如何巧妙利用有关期限规定

第二部分：6种采购方式的操作流程

 一、6种采购方式的适用情景及操作流程

1、公开招标

2、邀请招标

3、竞争性谈判

4、竞争性磋商

5、询价

6、单一来源

二、不能说的秘密：如何引导招标方选用采购方式

第三部分：招标代理公司

一、  为什么要有招标代理公司

二、  政府采购中心与招标代理公司的区别

三、  集中采购与分散采购

四、如何与招标代理公司打交道

五、不能说的秘密：如何参与客户的标书制作

第二天

第四部分：投标环节

一、 投标流程及规范要求

1、投标流程

2、如何分析招标文件

3、如何高效进行投标分工

二、不能说的秘密：如何控局

1、商务策略

2、技术策略

3、报价策略

4、配合策略

三、如何编制满分投标文件

第五部分：开标、评标环节

 一、开标流程及规范

1、不能说的秘密：开标环节技巧

2、什么是废标？

3、如何与竞争对手化干戈为玉帛？

二、评标环节

1、评标委员会人数及确定原则

2、评标专家如何定生死

3、谁是业主代表？

4、不能说的秘密：我们能影响评委吗？

5、评标类型及打分标准

第六部分：中标环节及质疑投诉处理

 一、中标环节

1、中标及公示期限

2、中标后的风险管控

3、流标及其原因分析

 二、质疑环节

1、质疑环节注意事项

2、质疑范围

3、质疑时限

4、质疑流程

三、投诉环节

1、投诉环节注意事项

2、投诉范围

3、投诉时限

4、投诉流程

5、如何进行行政复议