数字化时代的商业战略思维与商业模型创新

《数字化时代的商业战略思维与商业模型创新》

主讲：余星冰老师

【课程背景】

以大数据、云计算、物联网、人工智能等新技术所推动的数字化转型正迅速的改变着我们所处的时代。其巨大的影响力已经从量变到质变，对消费者行为、外部商业环境、以及企业自身的运作模式产生了革命性的影响。“数字化”不是技术编码，而是商业思维，是企业上升到商业战略层面，也是企业家如何在数字经济的浪潮下，突破思维，找到企业新价值点？如何认清产业的数字化变革方向？企业如何基于商业战略思维下的竞争解析？面对竞争，企业该如何增长？对于当今的企业而言，数据是否发挥了战略资产的价值？

课程将以数字经济下的商业战略思维为切入点，还原商业环境中的实际案例，帮助学员重新认知市场，商业趋势，构建商业模型，认知产品价值体系？产品在商业模型里，主要价值体现在哪些方面？企业如何根据所学来设计符合自身的商业结构来释放资产与价值？使学员学之解惑，学之能用，实现企业新的经营增长突破点。

【课程收益】

Ø  了解战略思维、企业战略思维能力

Ø  学会五大商业战略思维及竞争环境，明晰企业增长

Ø  掌握商业模型创新能力，构建商业模型画布

Ø  学会产品设计体系结构、认知用户关系及商业模型

Ø  认知产品创新带来的企业核心商业价值提升

Ø  洞悉数字经济环境下的企业战略解码及未来智能商业道路

【课程对象】

董事长、总裁、总经理、副总经理、业务总监等中高管人员

【课程时间】

1天（6小时/天）

【课程大纲】

一、五大商业战略思维与战略思维分析能力

1、思维创新

2、五大商业战略思维

1)     做别人没想到的事情

2)     做别人不屑做的事情

3)     做别人现在做不好的事情

4)     做自己擅长的事情

5)     做未来的事情

3、从点、线、面、体看商业战略思维能力

1)     单点切入

2)     业务主线

3)     整体架构

4)     天地彼己客

4、战略思维能力下的组织体系、业务逻辑、运营流程

1)     业务链路图

2)     组织关系图

5、基于商业战略思维的竞争分析

1)     抗竞争而不是竞争

2)     竞争战略本质是如何放下

3)     创造生存空间

4)     竞争关键是寻找新定位

5)     不断与环境互动，走到环境里去

6、商业战略核心：回答增长从哪里来

1)     在哪里增长

2)     如何实现增长

案例：支付宝、美团（案例可替换）

二、战略思考的起点：用户思维与产创新

7、用户思维、产品思维及产业思维

1)     客户和客户价值

a)      用户需求与产品思维模型

b)     产品与市场

c)      产品与用户

d)     产品与创新

e)     如何重新定义产品

8、  产品定位与价值主张

1)     从0至1，为谁服务

2)     从1至10，用户覆盖

3)     从10至100，普惠性

9、产品作用力

1)     真痛点

2)     强需求

3)     自带流量属性

10、产品爆发的核心能量

1)     场景能量

2)     终端能量

案例：小红书，淘宝直播（案例可替换）

三、商业模式画布

1、  什么是商业模式画布

2、  商业模式画布的作用

3、  商业模式画布的九大模块

1)     目标客户的定位——谁是你的用户

2)     价值主张的制定——打造感性故事

3)     分销渠道的设计——谁帮你讲故事

4)     客户关系的建立——黏住他的刚需

5)     盈利模式的选择——赚与不赚选择

6)     关键资源的把控——提炼新价值点

7)     交易结构的设计——多赢共赢模式

8)     合作伙伴的锚定——找准利益相关

9)     成本结构的控制——少花钱多办事

四、数字化商业应用场景及案例解析

1、数字化思维

2、什么是数字化？

3、什么是应用场景？

4、应用场景的场景角色？

1)     决策者

2)     管理者

3)     运营者

4)     使用者

5、应用场景的场景逻辑

6、智慧城市云平台及应用场景

1)     智慧交通（滴滴、阿里）

2)     智慧市政（选取行业案例）

3)     智慧医疗（选取行业案例）

4)     智慧环卫（选取行业案例）

5)     智能制造（选取行业案例）

7、  智能建造、智慧城市的智能化目标

8、  行业案例：

a)      中国航天科工集团的智能制造

战略思考：中国航天科工集团通过智能制造和工业互联网平台，推动军工产品的数字化设计和生产。

商业模式创新：实现生产过程的智能化、自动化，提高生产效率和产品质量。

b)     雷神公司的网络安全

战略思考：雷神公司投资于网络安全领域，以应对数字化时代下的网络威胁。

商业模式创新：提供网络安全解决方案和服务，保护关键基础设施和军事通信系统。

c)      故宫博物院的数字化展览

战略思考：故宫博物院利用数字化技术，如虚拟现实(VR)和增强现实(AR)，提供虚拟展览和文化教育。

商业模式创新：通过数字化展览吸引更多年轻观众，同时扩大文化传播的范围和影响力。

d)     Netflix的内容创新和数据分析

战略思考：Netflix通过大数据分析用户观看习惯，定制个性化推荐系统。

商业模式创新：利用数据分析结果指导原创内容的制作，如《纸牌屋》等热门剧集。

e)     亚马逊Kindle的电子书市场

战略思考：亚马逊推出Kindle电子书阅读器，推动传统出版业的数字化转型。

商业模式创新：建立电子书市场，提供便捷的电子书购买和阅读体验。

f)      今日头条的内容分发平台

战略思考：今日头条利用算法推荐技术，为用户提供个性化的新闻和信息流。

商业模式创新：通过精准广告投放和内容付费模式实现商业变现。

g)     腾讯的“新文创”战略

战略思考：腾讯提出“新文创”战略，通过数字化手段推动文化内容的创新和传播。

商业模式创新：整合游戏、动漫、文学、影视等业务，打造文化IP，实现跨平台的内容运营。

五、未来智能商业之路

1、数据由割裂变为贯穿，提升产业链上下游

2、让数据驱动企业决策

3、数据资产化

4、无数据、不AI

5、基于数字化的智能商业

1)     从互联网＋到智能＋

2)     数字化和智能化是消费发展的主要推动力

3)     智能商业服务消费者的三大特征

4)     智能商业的双螺旋

5)     智能商业的快速发展

6)     企业在经营各环节实现智能决策