(微信同号)一、存款业务的重要性和形势分析
1. 对公存款的地位与常见策略——以贷引存与大户拉动
2. 对公存款营销面临形势
1）贷款利率市场化——大客户存款下降
2）全国降杠杆、稳杠杆——去杠杆与信贷派生存款
3）特朗普的八个条件——中美贸易争端与产品创造存款
二、对公存款拓展策略
策略一：增存1.0模式：信贷揽存
分析：房产开发与销售全链条的存款营销关键点
案例：上海某租赁公司贷款项目
1）如何平衡信贷风险与存款收入
案例：某国企旅游景区信贷项目与投行发债业务
案例：某钢贸公司票据业务项目
2）如何从他行手中夺取保证金存款
案例：某贸易公司票据业务项目
3）如何帮助客户获取更多利润、节省资金
策略二：增存2.0模式：结算留存+截留流失
数据展示：招行、交行等通过对结算账户的维护实现存款持续上升
讨论：如何维护客户结算业务？
演练：有流水无留存客户如何营销？一般户中的潜力客户如何营销？
演练：如何营销客户代发工资实现存款上升？客户流失如何挽留？
策略三：增存3.0模式：产品创新
1）建行试点产品：通过结算评价存量户授信从而提升存款
2）存款理财产品
a归档计息类存款——贸易型企业
b结构性存款——房地产企业
c大额存单——政府机构
讨论：从某行负债产品要素对照表看我行产品
案例：中信银行昆明分行2亿元区块链“国内信用证+福费廷”贸易融资业务
讨论：为什么人民币升值趋势下存款业务相对好做？
3）付款汇利达产品介绍
案例：汽车零配件公司“国内融信达”产品营销
策略四：增存4.0模式：建渠引流+支持两端
讨论：公司客户的资金来源有哪些？相应的资金入口是什么？
讨论：公司降低采购成本，银行都可以帮助什么？
讨论：公司扩大销售，银行都可以做什么？
策略五：增存5.0模式：企业财报调整
案例：某企业期望在当地股权流转中心上市，财报中流动负债过高，如何调整？
策略六：增存6.0模式：现金管理
1）零余额账户管
2）“收支两条线”
3）集团委托贷款
4）集团统一授信
策略七：增存7.0模式：跨界整合
1）认识法院机构及主要资金构成
2）法院营销策略：一案一账户体系的建立得以快速获客
案例：交通银行案件管家系统营销
策略八：增存8.0模式：寻找蓝海行业
案例：上海某科贸有限公司
