新媒体营销与线上获客技巧

《新媒体营销与线上获客技巧》

【课程模块】

趋势与思维篇：

☆ 移动互联网时代的新媒体发展新趋势（微信、抖音、快手、小红书、视频号）

☆ 什么是移动互联网思维？银行业如何用移动互联网思维做新媒体营销？

☆ 案例：银行客户经理做好新媒体营销的“道-法-术-器”！

☆ 什么是自品牌（IP）？银行客户经理如何通过新媒体营销工具打造自品牌？

☆ 移动互联网时代的“1+4”自媒体营销矩阵

☆ 为什么说我们在移动互联网上获得的不是客户，而是免费的传播者、信任代理人？

☆ 做线上营销，银行客户经理如何通过新媒体平台增加客户的好感度、信任度与粘性？

☆ 微信朋友圈的底层运营逻辑是什么？

☆ 新媒体营销六大法宝：微信、抖音、社群、直播、私域流量池、视频号

微信朋友圈私域流量营销实战篇：

☆ 开展微信营销之前，如何进行客户行为特征分析？

☆ 通过微信推广金融产品的七大执行策略

☆ 微信营销的三大误区及三大精髓

☆ 朋友圈营销的核心：从“一对一”营销升级为“一对多”营销！

☆ 做微信朋友圈营销，为什么越努力刷屏就越容易被拉黑和屏蔽？

☆ 全员营销降龙十八掌：微信朋友圈营销十八招式

☆ 如何将“二维码”打造成营销利器？

☆ 如何实现粉丝量的快速增加？添加客户微信时，如何提高通过率？

☆ 全员营销：银行如何把每个员工的朋友圈打造成为对外宣传的窗口？

☆ 内容为王：每天在朋友圈中发什么样的营销内容才能让对方不反感？

☆ 客户经理的微信朋友圈营销实战：头像、签名与标签设定技巧

☆ 案例解读：微信朋友圈营销内容的五种高级表现形式

☆ 做朋友圈营销，如何成为一个文案高手？如何用一句话就把客户吸引过来？

☆ 银行客户经理如何通过朋友圈为视频号、微信群和公众号引流？

☆ 银行客户经理如何通过微信朋友圈做分级式客户关系管理？

☆ 微信朋友圈的黄金发布时间与运营计划制订

☆ 如何通过微信朋友圈打造个人品牌影响力与号召力（人格品牌化）？

☆ 移动互联网时代的个人品牌法则：打造个人品牌(IP)标签+提升圈层信任度

☆ 微信私域流量营销飞轮矩阵四步法：拉新，养熟，成交，裂变

☆ 微信平台最新政策深度解读：如何防止被封号？哪些营销行为千万不能做？

☆ 如何打造视频号+朋友圈+公众号+社群+小程序+直播的六位营销矩阵模式？

☆ 深度干货：银行客户经理如何用新媒体营销工具打造“自品牌”IP？

抖音短视频营销实战篇：

☆ 抖音营销的流量趋势、人群画像与变现能力分析

☆ 抖音短视频得以被官方推荐的模式原理图解

☆ 客户经理做好抖音营销需要掌握的5大核心技能

☆ 抖音快速增粉的三个诀窍：挑战，蹭热点，创意贴纸

☆ 自媒体短视频内容玩法的4个诀窍

☆ 抖音标题的文案类型分析：互动类、叙述类、悬念类、段子手类

☆ 抖音账号运营三大标签设定技巧：人设标签，内容标签，账号标签

☆ 利用“DOU+”功能快速增粉的三大投放技巧

☆ 抖音短视频的黄金发布时间法则

☆ 客户经理做好抖音短视频的三个高级拍摄技巧是什么？

☆ 从0到1，策划一条短视频的五大步骤

☆ 银行客户经理如何撰写抖音短视频脚本与创意文案？

☆ IP优质内容四大要素：打造有趣、有用、好看、有料的爆款短视频？

☆ 银保监会及其他相关法律法规对于金融类短视频的内容合规要求

☆ 案例：中国银行如何通过新媒体营销法则打造客户经理的抖音人设IP？

社群营销实战篇：

☆ 粉丝营销与社群经济的基本定义
☆ 什么是弱关系用户？什么是强关系用户？如何寻找社群的种子用户？

☆ 社群、圈子、社区、粉丝的不同特征

☆ 关于社群营销的六力模型：同好、结构、门槛、输出、运营、复制

☆ 做社群营销前必须要思考的七个核心问题

☆ 社群营销运营目标：客户变用户，用户变粉丝，粉丝变朋友！

☆ 银行客户经理如何打造一个高粘性的用户微信群（仪式感、参与感、组织感、归属感）？

☆ 如何制定社群的游戏规则？我们如何利用微信群与粉丝进行有效互动？

☆ 社群运营实操：客户经理每天在微信群中发什么内容才能让客户不反感？

☆ 案例分析：为什么你的群会变成僵尸群？

☆ 社群重要角色心理分析：意见领袖、领头羊、群网红、围观者与参与者

☆ 如何延长微信群的生命周期？打造微信群的活跃度？

☆ 如何在微信群中制造话题？提升用户参与感和存在感？

☆ 鱼塘营销终极法则（六步法）：如何将微信群打造成为鱼塘？

☆ 实操：从0到1，如何策划你的第一个裂变型社群？

☆ 案例：**银行广州分行的庄经理如何打造高粘性的理财微信群？

新媒体营销实战操作篇：

☆ 新媒体营销实战工具介绍

☆ 私域流量裂变营销工具分享

☆ 平面海报与短视频制作工具分享

☆ 实战：如何利用营销工具制作好玩、有趣、接地气的营销内容？

☆ 干货：银行客户经理如何快速增加个人号的粉丝量？

☆ 银行从业者需要重点学习的五项线上营销技能！

☆ 银行客户经理通过微信推广产品的售前、售中、售后三个环节，如何打造你的服务力？

☆ 移动互联网时代，银行客户经理打造线上服务力的三个终极密码

☆ 新媒体营销必修课：如何制造用户参与感？

【目标学员】

☆ 银行业、金融业的客户经理

【标准课时】

两天

【授课形式】

讲师授课＋案例分析＋分组研讨

【讲师介绍】

骏君，资深互联网人，实战派新媒体营销专家，“人格品牌化”营销体系创建者，互联网思维培育导师，跨界营销的倡导者与先行者，全网营销体系金牌讲师，曾在北京大学、清华大学、南京大学、上海交通大学、浙江大学、人民大学、中山大学、华中科技大学、南开大学、中欧国际工商学院、四川大学、中南大学、南京财经大学、上海财经大学、浙江财经大学等知名22所大学院校的新媒体营销及总裁班课堂上精彩授课，擅长微信营销、短视频营销、直播营销、社群营销、全网营销、创新品牌营销。着重从视野、观点、知识、实战化操作等层面，全方位地培育学员们的线上营销思维，打造落地实操的新媒体营销方法体系。2014年12月，骏君老师被名师在线、时代光华、搜狐评为“年度最佳网络营销专家”。

骏君老师的主要作品：《流量营销》、《微信营销方法1+2+3》、《玩转轻营销》、《直播营销》、《颠覆与变革：新媒体营销方法》、《微信营销：从入门到实战》、《传统行业的微营销落地执行》。

作为一名资深互联网人和业内知名的新媒体营销讲师、咨询导师，骏君从2005年涉足互联网营销行业，拥有近20年的线上线下整合营销推广经验，独创“人格品牌化”营销体系、“新媒体营销四步法”系统，服务过的金融客户有：工商银行、建设银行、农业银行、中国银行、交通银行、招商银行、广发银行、兴业银行、浦发银行、民生银行、光大银行、宁波银行、微商银行、中信银行、邮储银行、广州银行、北部湾银行、泸州银行、苏州银行、平安集团、平安普惠、中邮消费金融、上海农商银行、浙江农商银行、丹阳农商银行、永康农商银行、苍南农商银行、淳安农商银行、莲都农商银行、缙云农商银行、成都农商银行、福建农商银行、黄岩农商银行、磐安农商银行、昆山农商银行、张家港农商银行、合肥科技农商行、顺德农商银行、广州农商银行、桂阳农商银行、新疆农商银行（新疆农信系统等40+银行）、江西农商银行（江西农信系统等50+银行）、中国出口信用保险公司江苏公司、恒天财富、嘉世集团、中信建投、宏源期货、招商证券、中辉期货、太平人寿保险、太平洋保险、中华财产保险、安诚财产保险、信诚人寿保险、平安人寿、建信人寿保险、安信证券、信达证券、升华集团等。