私募基金销售

《私募基金销售》

第一部分：我国资本市场发展与私募基金市场趋势（坚定信心）

1. “十四五”规划中的中等收入群体和高净值群体人数规模

2. 政府红头文件中的资本市场发展大图景

3. 股权交易市场与国家发展战略转型（长期红利）

4. 我国私募基金市场 VS 发达国家（地区）私募基金市场对比

5. 我国私募基金行业的特点、优势、发展方向和巨大潜力

6. 我国私募基金法律法规与重要基金销售监管举措

第二部分：定位私募基金客户（做谁的生意）

1. 为什么总觉得自己的优质客户太少？（不知鱼的特性）

2. 成功捕鱼的第一步是找对下鱼饵的池塘（分辨哪里有鱼）

3. 私募基金客户的标准画像（需要什么样的鱼）

4. 分享我的私募基金成交客户背景数据（发现鱼的共同因素）

5. 模拟演练：使用课程专业工具描述自己的客户群（找到属于自己的鱼）

第三部分：打造高度专业化的私募基金理财顾问（弄清自己是谁）

1. 私募基金理财顾问在销售中面临的最大难题：

1）不知道下一个符合要求的客户从哪里来

2）不知道如何在现有客户身上再产生新的客户

3）解释不清私募基金产品特点与优势

2. 困惑的根源是对自己本质角色的误读

1）你究竟是干什么的？

2）你的优势究竟在哪里？

3）非优势不可能造就好业绩

3. 我的经验分享：自己的定位决定了优秀的销售业绩（案例）

第四部分：私募基金客户是经营出来的（产生客户的源泉）

1. 私募基金理财顾问的专业销售工具（必备物品）

2. 知道“轻“与”重”，必有好业绩（必备意识）

3. “动态化”与“商业化”的客户经营（必备策略）

4. “客户价值等级”的精细化分类（必备步骤）

5. 我的最有价值客户群的集中经营方式（必备操作）

1）标准型经营方式说明

2）悦享型经式说明

3）感动型经营方式说明

6. 私募基金客户网络的延展技能（彻底解决下一个客户的来源问题）

1）客户经营中的“复利”思维

2）武功秘籍：绘制“客户关系网络图”

3）必须有意识的找到属于你的“贵人”

4）物以类聚，人以群分，掌握“一对多”的销售模式

7. 模拟演练：如何经营你的私募基金客户

第五部分：私募基金销售实战案例全景展示（综合课程各个环节）

私募基金产品销售案例全景展示A ---H先生

私募基金产品销售案例全景展示B ---J女士

第六部分：现场答疑