财富客群开发与深度经营

课程主题：《财富客群开发与深度经营》

课程时间：2天

课程设计：程显礼

课程纲要：

一、财富客户分类标准分析与营销

1、资产分类标准分析

2、行业分类标准分析

3、收益率分类标准分析

4、富人心理学分类标准分析

5、全面财富管理分类标准分析

6、客群分类标准分析

l 上市公司高管客群（国企、民营企业）需求分析与营销

l 优质楼盘按揭客群需求分析与营销

l 退休人员客群需求分析与营销

l 私营业主客群需求分析与营销

l 代发薪资客群需求分析营销

营销案例分享（银行财富管理机构实际案例分享）

二、财富客户特点分析与营销

1、富人十三大共同点分析

2、案例分享

三、财富客户需求分析与营销

1、心理需求

2、安全需求

3、健康需求

4、金融需求

5、法律需求

6、税务筹划需求

7、品质生活需求

8、财富传承需求

9、子女教育需求

10、身份选择需求

11、另类需求

四、财富客户关系管理与营销

1、顾问式营销的得失

2、KYC与客户信息深度挖掘

3、客户信息挖掘统计表分析

4、10大富人客户维护方法与技术

5、财富产品利益要点提炼

6、需求分析与交叉销售

7、如何让客户转介

8、营销案例

五、互联网思维及营销工具应用

1、互联网思维与财富管理

2、头条、抖音、快手与营销

3、微信群的得与失（案例分享）

4、大数据时代与资产管理

5、误区

六、综述与答疑