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读懂客户，顾问式营销立刻轻松成交
  • 读懂客户，顾问式营销立刻轻松成交
  • 在国内经济增速放缓的大背景之下, 高净值客户金融资产配置意识日趋提升，市场众多金融机构对客户获取的竞争持续加剧, 考验着金融机构理财经理的专业培养与核心能力。
  • 2023-10-17 16:08  
  • 主讲老师：翁庆麟 课时安排：1天/6小时
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大类资产类别下快速突破的产品营销实战技巧
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网点客群经营分析与存量客户营销经营
  • 网点客群经营分析与存量客户营销经营
  • 客户群搭耐体的五种类型为：保守型，稳健型，投资型，投机型，公司客户。保守型：下岗工人、留守家中负责打理资产的、害怕风险、老人。
  • 2023-10-17 15:52  
  • 主讲老师：王肖 课时安排：1天/6小时
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基于销售心理学的销售技能提升
  • 基于销售心理学的销售技能提升
  • 可以分为心理学和销售，也可以看作是心理学和销售的合并，是一门专门研究商品销售过程中，商品经营者与购买者心理现象的产生、发展的一般规律，以及双方心理沟通的一般过程的科学。
  • 2023-10-17 15:48  
  • 主讲老师：王肖 课时安排：1天/6小时
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高净值客群投资需求、行为分析及复杂产品组合营销技巧
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懂人性识人心的销售技巧
  • 懂人性识人心的销售技巧
  • 销售面谈主要是销售人员和客户之间的一种交流。这种交流无论是达成合作还是没有达成合作，销售人员都要让客户感觉到交流的价值感，这样我们的销售就能长期跟客户保持联系，逐渐就会成交，那么我们的销售额就会逐渐上升，而客户也能感受到他们购买了能真正符合需要的产品、超值服务或有建设性建议。
  • 2023-10-17 15:41  
  • 主讲老师：王肖 课时安排：1天/6小时
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如何开展金融产品销售工作
  • 如何开展金融产品销售工作
  • 目标群体为有资金需求客户， 通过保险公司、银行、市场、房产中介等渠道获取客户，帮助客户提供借款服务。
  • 2023-10-17 15:28  
  • 主讲老师：马雪薇 课时安排：1天/6小时
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高净值人群产品投顾营销
  • 高净值人群产品投顾营销
  • 高净值人群是财富管理竞争的核心群体，在财富管理机构普遍高度重视高净值人群客情经营的现实背景下，如何在激烈竞争中突出重围，做出差异化，成为财富管理机构必须长期思考的命题。
  • 2023-10-17 15:23  
  • 主讲老师：马雪薇 课时安排：1天/6小时
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渠道基金销售技巧
  • 渠道基金销售技巧
  • 营销是关于企业如何发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的学科。
  • 2023-10-17 15:22  
  • 主讲老师：马雪薇 课时安排：1天/6小时
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构建以KYC为核心，以资产配置为框架的投顾营销体系
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2023年基金顾问式营销实战
  • 2023年基金顾问式营销实战
  • “微观经济”的对称。总体的经济现象及其变量和相互关系。一国的国民生产总值、财政收支、货币流通量、经济周期、投资总额、消费量等，均属宏观经济问题。以此为研究对象的理论体系称宏观经济学。
  • 2023-10-17 14:15  
  • 主讲老师：马雪薇 课时安排：2天/6小时一天
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高效客户转介与圈层经营
  • 高效客户转介与圈层经营
  • 客户转介绍是开拓客户的一种方法，具有耗时少、成功率高、成本低等优点，是非常好用的一种客户开拓手段。 想要客户为你介绍新客户，需满足三个条件：1.客户认同你的服务；2.客户相信你的人品；3.客户能从中获得利益。客户转介绍第一招“好服务”，可以让客户认同你的服务；第二招“常联系”，可以让客户相信你的人品；第三招求介绍，可以让客户获得利益。三招用完，客户转介绍必定水到渠成。
  • 2023-10-17 14:13  
  • 主讲老师：马雪薇 课时安排：1天/6小时
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基金营销技能提升
  • 基金营销技能提升
  • 夯实基金营销各个阶段的专业知识，并能够运用于实际，成为了零售部门寻求基金业绩突破的关键一环。
  • 2023-10-17 13:34  
  • 主讲老师：单丹 课时安排：1天/6小时
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企业慈善事业与公益营销战略
  • 企业慈善事业与公益营销战略
  • 公益营销就是与公益组织合作，充分利用其权威性、公益性资源，搭建一个能让消费者认同的营销平台，促进市场销售的营销模式。"公益营销"概念的提出以及该学科的由来，还有实证性的统一说法，但它作为一个理论词汇的出现。
  • 2023-10-17 11:58  
  • 主讲老师：温柯然 课时安排：1天/6小时
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高净值客户营销技巧与实战运用
  • 高净值客户营销技巧与实战运用
  • 在城市中，汽车有行车道，行人有人行道，不仅仅为整个城市提供活泼的生命力，并且为整个社会带来了效率，同时在有任何事故发生时，都能够有一套标准流程，进行增改，侦错，适时修正。
  • 2023-10-16 16:05  
  • 主讲老师：王维仁 课时安排：1天/6小时
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中高端客户分群经营分享及资产配置销售思考
  • 中高端客户分群经营分享及资产配置销售思考
  • 互联网是应用客户细分较为成熟的行业。从行业特性出发，互联网公司的客户细分最主要是两种思路，一是用户直接购买高等级会员，从而为公司带来最当期和直观的收益，二是用户不断增加使用，创造更多流量积累和转化变现的机会，为公司创造更长期和间接的收益。
  • 2023-10-16 15:33  
  • 主讲老师：芮华 课时安排：1天/6小时
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结构化理财产品及营销方法概述
  • 结构化理财产品及营销方法概述
  • 随着商业银行客户服务与营销市场竞争的不断加大，财富管理产品品类也逐渐衍生多样，其中结构化理财，是在原有固定收益理财的基础上，衍生出来的与净值型理财、预期收益理财并行存在，且深得客户喜爱的固定收益类产品。
  • 2023-10-16 15:25  
  • 主讲老师：芮华 课时安排：1天/6小时
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高质面谈：面见客户的专业营销实战课
  • 高质面谈：面见客户的专业营销实战课
  • 财富管理转型的要求离不开客户经营和客户营销，而面访作为客户经验的重要环节，为金融机构进行财富产品营销、客群提升、资产规模提升、业绩提升等工作提供了重要的沟通方式。
  • 2023-10-16 15:23  
  • 主讲老师：芮华 课时安排：1天/6小时
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深入剖析基金定投及网点销售方法
  • 深入剖析基金定投及网点销售方法
  • 在竞争日益猛烈的财富管理市场中，各类金融机构对于财富管理转型兴趣不断增长，而在代销财富产品的各类产品中，基金成为了利润较大、交易换手交频繁的产品之一，基金客户成了长期为金融机构提供销量的优质客户资源，也成为了各类金融机构竞相争夺的”面包“。
  • 2023-10-16 15:19  
  • 主讲老师：芮华 课时安排：1天/6小时
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精准梳理 厚积薄发——个人养老金账户营销实战
  • 精准梳理 厚积薄发——个人养老金账户营销实战
  • “养老保险个人账户，在中国，指社会保险经办机构为每位参加基本养老保险的个人设立的用于记录个人缴纳的养老保险费、集体补助、政府补贴，以及上述部分的利息金额的账户。
  • 2023-10-16 14:04  
  • 主讲老师：马学军 课时安排：1天/6小时
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