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《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 在金融市场竞争白热化的当下，存款营销面临着前所未有的挑战，单纯揽储已难以在竞争中脱颖而出。本书指出，提升财富管理能力，才是赢得存款营销的关键。书中从深入剖析客户资产配置需求入手，指导营销人员为客户提供专业、全面的财富管理方案，让客户在实现财富增值的同时，自然沉淀存款。同时，书中提供一系列实用的营销技巧，涵盖客户沟通话术、活动策划方法，以及团队协作要点。通过丰富的实际案例，将理论具象化，助力金融从业者打造存款营销的核心竞争力，实现存款业务的持续增长 。
  • 2025-04-07 09:29  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《固定收益类产品营销技巧提升》
  • 《固定收益类产品营销技巧提升》
  • 在金融理财市场，固定收益类产品凭借收益稳定的特性，深受投资者青睐，竞争也愈发激烈。本书为金融从业者量身打造，系统提升固定收益类产品营销能力。书中深入解读固定收益类产品的底层逻辑、不同产品的特性，以及它们在各类市场环境下的表现。同时，从客户定位、需求挖掘、方案定制到异议处理，提供全流程营销技巧。书中穿插大量真实营销案例，针对不同类型客户给出实操话术和营销方案，帮助从业者精准把握客户需求，高效推动销售转化，大幅提升业绩。
  • 2025-04-07 09:27  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《保险营销技巧提升—帮助客户选择一张适合的保单》
  • 《保险营销技巧提升—帮助客户选择一张适合的保单》
  • 保险营销，并非单纯售卖产品，而是为客户量身定制保障方案。本书着眼于这一核心理念，助力保险从业者全方位提升营销技能。书中深入剖析不同客户群体的风险保障需求，如家庭支柱、老人、儿童等，通过大量实际案例，传授如何引导客户认识自身风险，进而挑选适配的保险产品。同时，介绍实用沟通话术与销售策略，帮助从业者化解客户疑虑，增强客户信任。无论是初入行业的新人，还是经验丰富的销售精英，都能从书中汲取经验，优化服务，提升签单成功率，推动保险事业迈向新高度。
  • 2025-04-07 09:26  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 在投资市场风云变幻的当下，基金营销人员急需提升专业素养，抢占市场先机。本书围绕基金业务开展，搭建起一套全面的知识与实操体系。开篇剖析股票、债券等投资市场的运行逻辑与趋势，帮助营销人员精准把握市场动态。随后深入讲解基金营销方法，从客户定位、产品推介到促成交易，给出详尽策略。同时，分享客户关系维护的实用技巧，助力与客户建立长期信任。书中融入大量实战案例，覆盖不同市场行情与客户类型，助力从业者提升业务能力，实现基金销售业绩的持续增长。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 在投资市场风云变幻的当下，基金营销人员急需提升专业素养，抢占市场先机。本书围绕基金业务开展，搭建起一套全面的知识与实操体系。开篇剖析股票、债券等投资市场的运行逻辑与趋势，帮助营销人员精准把握市场动态。随后深入讲解基金营销方法，从客户定位、产品推介到促成交易，给出详尽策略。同时，分享客户关系维护的实用技巧，助力与客户建立长期信任。书中融入大量实战案例，覆盖不同市场行情与客户类型，助力从业者提升业务能力，实现基金销售业绩的持续增长。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《银行网点社群营销之路》
  • 《银行网点社群营销之路》
  • 在数字化浪潮冲击下，银行网点获客与营销模式急需创新，社群营销成为破局关键。本书围绕银行网点社群营销展开，详细介绍从 0 到 1 搭建社群、运营社群的全流程方法。书中不仅阐述如何借助社交媒体平台，精准定位目标客户，打造有吸引力的社群；还深入分析社群互动技巧，通过策划多样化线上线下活动，增强客户黏性，推动金融产品销售转化。此外，结合大量银行网点成功案例，对社群营销过程中的常见问题给出解决方案，助力银行网点开辟线上营销新路径，实现客户与业绩双增长 。
  • 2025-04-07 09:23  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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得长尾，得定期，得存款 ——提存量、拿业绩客户经理营销技巧提升
  • 得长尾，得定期，得存款 ——提存量、拿业绩客户经理营销技巧提升
  • 在金融营销领域，存款业务的竞争愈发激烈，客户经理面临着拓展业务、提升业绩的巨大挑战。本书聚焦这一痛点，提出 “得长尾、得定期、得存款” 的营销理念。书中深入剖析长尾客户的特征，分享挖掘其潜在需求的方法，通过制定针对性的营销策略，引导客户办理定期存款业务，提升存量客户价值。此外，本书结合丰富的实战案例，详细阐述客户经理在沟通、客户关系维护等方面可采用的技巧，助力客户经理突破业务瓶颈，实现存款业务量与个人业绩的双增长 。
  • 2025-04-07 09:21  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《开门红期间存量客户提升与留存策略（锁客期） —统一思想 激发行为 钩子产品 业绩改善》
  • 《开门红期间存量客户提升与留存策略（锁客期） —统一思想 激发行为 钩子产品 业绩改善》
  • 开门红期间，各行业都想抢占先机、提升业绩，存量客户的提升与留存就成了关键。本书紧扣这一关键节点，围绕锁客期的核心目标，提出一系列行之有效的策略。从团队思想建设出发，确保全员围绕客户留存与提升协同作战；再通过钩子产品设计，刺激客户消费意愿，推动客户留存与消费升级。书中还分享多个行业真实案例，从策略制定到执行细节，为企业提供实操指南，助力在开门红期间实现存量客户价值最大化，大幅改善业绩 。
  • 2025-04-07 09:19  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《激活存量 提升产能—提存量，增产能，学营销》
  • 《激活存量 提升产能—提存量，增产能，学营销》
  • 企业发展常面临存量客户价值挖掘不足、产能增长受限的难题，这本书便是破局之钥。它围绕激活存量客户、提升企业产能，系统梳理一整套实战营销方法。书中先是深入分析存量客户特征，引导企业精准定位客户潜在需求；接着介绍多样化营销活动设计，如针对性产品组合、个性化服务方案，促使客户持续消费。书中穿插大量不同行业成功案例，从策略制定到执行细节，给出清晰指引，助力企业盘活存量资源，挖掘业绩增长新动能，在市场竞争中抢占先机 。
  • 2025-04-07 09:18  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 在市场竞争激烈、客户需求多变的新形势下，网点获客与营销管理正面临全新挑战。本书紧扣行业发展脉搏，提出极具创新性的网点获客思路，从线上线下融合、异业合作等多个维度，打开获客新通道。书中不仅分享利用社交媒体、大数据精准引流的方法，还围绕营销管理，给出从团队组建、目标设定到绩效评估的全流程策略。通过大量实际案例，清晰展现策略落地过程，助力网点负责人及一线营销人员，提升网点获客效率，实现营销业绩的持续增长 。
  • 2025-04-07 09:17  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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电话营销—不打也成交的秘密
  • 电话营销—不打也成交的秘密
  • 电话营销往往给人不厌其烦的推销印象，而本书另辟蹊径，提出 “不打也成交” 的创新理念。书中深度剖析客户消费心理，阐述如何在不频繁拨打电话的前提下，运用策略提前布局，引导客户主动咨询下单。作者结合大量真实案例，讲解从客户资料收集、个性化培育，到借助邮件、短信等辅助工具，构建起完整营销闭环的方法。无论是销售新手，还是资深电销人员，都能从中汲取灵感，突破传统电话营销的局限，提升销售转化率，达成高效签单 。
  • 2025-04-07 09:14  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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客户经理交叉销售营销技巧及案例分析
  • 客户经理交叉销售营销技巧及案例分析
  • 交叉销售能拓宽客户价值挖掘深度，对提升银行盈利水平至关重要。本书面向客户经理，系统阐述交叉销售的实用技巧。开篇梳理客户洞察方法，指导客户经理通过沟通、数据分析，精准把握客户多元需求。接着，介绍关联产品组合策略，帮助客户经理依据客户特征，巧妙搭配金融产品。书中还分享了话术设计与时机选择的经验，让客户经理顺利推动客户决策。大量真实、典型的案例贯穿其中，深入分析成功与失败的原因，为客户经理提供参考，助力他们提升交叉销售能力，创造更多业绩。
  • 2025-04-03 10:12  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《后疫情时代的旺季营销攻略—统一思想 激发行为 钩子产品 业绩改善》
  • 《后疫情时代的旺季营销攻略—统一思想 激发行为 钩子产品 业绩改善》
  • 后疫情时代，市场环境瞬息万变，旺季营销成为企业突围的关键契机。本书围绕 “统一思想、激发行为、钩子产品、业绩改善”，给出系统应对方案。从团队管理出发，统一全员营销理念，凝聚团队战斗力。通过设计激励机制，激发员工主动性。聚焦产品策略，打造极具吸引力的钩子产品，吸引客户下单。书中还给出复盘优化方法，助力企业实时调整策略。这套攻略既有理论深度，又包含大量实战案例，帮助企业在复杂的市场环境中，抓住旺季机遇，实现业绩逆势增长。
  • 2025-04-03 10:11  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《新形势下市场拓展人员营销技巧-找客户，会经营》
  • 《新形势下市场拓展人员营销技巧-找客户，会经营》
  • 在竞争白热化的商业市场，企业对市场拓展人员的要求越来越高。《新形势下市场拓展人员营销技巧 —— 找客户，会经营》为从业人员指明方向。本书紧跟时代趋势，提供了线上线下融合的获客方法。线上，借助社交媒体、大数据等工具精准定位潜在客户；线下，通过参加展会、举办活动拓宽客源。在客户经营方面，分享客户关系管理技巧，帮助读者洞察客户需求，提供定制服务，增强客户粘性。书中大量实战案例与策略方法，助力市场拓展人员突破业务瓶颈，提升销售业绩，为企业开拓更大市场空间。
  • 2025-04-03 10:10  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 数字化浪潮与激烈的市场竞争，重塑金融格局，银行网点获客与营销管理亟需创新。这套策略依托线上线下融合，开拓获客新路径。线上，借助社交媒体、短视频平台开展金融知识科普，植入产品服务信息，精准引流；线下，与周边社区、企业跨界合作，举办特色活动，提升品牌曝光度。 在营销管理上，构建客户分层体系，依据客户需求提供差异化服务，提升客户转化与留存。同时，运用大数据分析评估营销效果，及时调整策略，助力网点突破获客瓶颈，提升市场竞争力 ，实现业务高质量增长。
  • 2025-04-03 09:43  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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管理者们的旺季营销
  • 管理者们的旺季营销
  • 金融市场旺季蕴含巨大机遇，对银行管理者而言，是业绩冲刺的黄金时段。《管理者们的旺季营销》为其提供从战略到执行的系统指南。 在规划阶段，管理者借助市场分析与历史数据，精准制定目标，合理分配资源。执行时，通过开展业务培训、激励活动，激发团队斗志。同时，强化过程管理，借助数据分析实时监控进度，灵活调整策略。不仅如此，还要推动跨部门协作，优化服务流程。这套方案助力管理者打造敏捷高效的营销团队，在旺季营销中抢占先机，大幅提升业绩，巩固银行的市场地位 。
  • 2025-04-03 09:41  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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银行网点营销活动的策划与组织
  • 银行网点营销活动的策划与组织
  • 在金融服务愈发同质化的当下，优质营销活动是银行网点获客、活客的重要抓手。策划环节，工作人员会调研分析目标客户的年龄层次、资产状况和金融需求，据此设计贴合客户偏好的主题活动，如针对老年客户的储蓄知识讲座、年轻群体的信用卡优惠推广。 组织实施时，合理安排网点布局，确保服务有序高效，同时联动线上渠道扩大活动影响力。活动后，复盘总结经验，收集客户反馈，优化后续方案。通过这一套方法，网点既能提升客户参与度和满意度，又能推动业务增长，塑造差异化竞争优势。
  • 2025-04-03 09:40  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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银行高端客户维护营销策略
  • 银行高端客户维护营销策略
  • 高端客户财富净值高，对银行收益贡献大，是银行竞争的关键资源。这一营销策略聚焦客户金融与非金融需求，展开定制化服务。 服务过程中，利用大数据构建客户画像，提供个性化资产配置建议，帮助客户优化投资组合。同时，提供私人健康管理、子女教育规划、艺术品鉴赏等专属增值服务。此外，定期举办高端论坛、主题沙龙，加强客户间交流。凭借线上线下联动的服务模式，不仅深化与高端客户的情感联系，还能挖掘潜在需求，创造更多业务机会，增强银行在高端金融市场的竞争力 。
  • 2025-04-03 09:39  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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找到业绩增长秘密 破解营销传帮带难关
  • 找到业绩增长秘密 破解营销传帮带难关
  • 在竞争激烈的金融市场，营销传帮带效果，直接影响银行业绩增长。“找到业绩增长秘密 破解营销传帮带难关”，为银行破局提供方案。项目通过梳理经典营销案例，提炼高效营销技巧与话术，打造标准化营销流程。 在传帮带环节，搭建 “导师 - 学员” 结对体系，导师借助模拟演练、现场指导，将实战经验倾囊相授。同时，设立考核激励机制，检验传帮带成果，营造良性竞争氛围。帮助新老员工提升营销能力，拓宽获客渠道，实现客户数量与业务规模的双增长 ，突破银行营销业绩瓶颈 。
  • 2025-04-03 09:38  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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高绩效支行长-带团队拿业绩
  • 高绩效支行长-带团队拿业绩
  • 在银行业竞争白热化的当下，支行长是团队冲锋陷阵的领航者。“高绩效支行长 —— 带团队拿业绩”，旨在助力支行长全方位提升管理效能。 课程围绕团队建设、目标拆解与执行、营销策略创新等关键内容展开。通过情景模拟，支行长可沉浸式学习如何化解团队矛盾，激发员工潜能。借助案例分析，掌握前沿的市场拓展策略，科学合理地将业绩目标细化到个人。系统学习后，支行长能迅速提升团队凝聚力与战斗力，带领团队突破业绩瓶颈，在激烈的市场竞争中脱颖而出 。
  • 2025-04-03 09:32  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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