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《存款营销的核心竞争力—服务与服务营销能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—服务与服务营销能力》
  • 《存款营销的核心竞争力 — 服务与服务营销能力》，为金融从业者指明存款营销破局方向。书中指出，在利率下行、竞争激烈的市场环境中，服务与服务营销能力，才是存款营销的核心竞争力。通过剖析睢宁农商银行优化厅堂服务、张家口农商银行开展联动营销等多个实战案例，传授打造服务场景、创新服务模式、制定营销策略的方法。从为客户提供个性化服务方案，到开展线上线下联动营销，助力从业者深挖客户需求，塑造优质服务体验，增强客户粘性，实现存款业务量质双升 ，在激烈的存款营销竞争中脱颖而出。
  • 2025-04-08 10:05  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力 — 提升财富管理能力》为金融从业者攻克存款营销难题，提供清晰思路与实用方案。书中点明，在利率下行与客户需求多元化的背景下，提升财富管理能力是存款营销破局的关键。一方面，介绍从资产配置、产品设计，到客户服务的全流程财富管理方法，帮助从业者打造差异化服务，满足客户稳健增值诉求，推动存款沉淀。另一方面，分享邮储银行、南安农商银行等机构的实战案例，涵盖线上线下营销、公私联动等多元策略，助力从业者提升专业能力，深挖客户价值，增强存款营销的核心竞争力 。
  • 2025-04-08 09:59  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《财富管理与营销获客》
  • 《财富管理与营销获客》
  • 《财富管理与营销获客》是金融从业者打破业务增长瓶颈的得力指南。书中率先阐述财富管理的核心逻辑，帮助从业者理解资产配置原理，为客户量身定制专业的财富规划。在营销获客板块，介绍了多元化营销渠道，从线上社交媒体到线下高端活动，结合客户画像进行精准触达。通过案例分析，复盘如何凭借差异化服务、个性化营销话术，提升客户转化率。不仅如此，书中还分享了客户关系维护的方法，助力从业者将潜在客户转化为长期合作伙伴，深挖客户价值，推动财富管理业务实现爆发式增长。
  • 2025-04-08 09:58  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《客户经理的进阶之路—无微不至 深度营销》
  • 《客户经理的进阶之路—无微不至 深度营销》
  • 《客户经理的进阶之路 — 无微不至 深度营销》，为客户经理职业发展指明方向。书中强调，要想成为优秀客户经理，需从客户服务和营销模式双维度发力。在服务层面，倡导 “无微不至” 的理念，通过关注客户每个细节，提供贴心服务，建立信任关系。在营销层面，推行 “深度营销” 策略，借助数据分析洞察客户需求，挖掘潜在诉求，精准推荐产品，达成长期合作。书中结合地产、保险、金融等多行业案例，复盘客户经理运用这些方法，实现业绩增长的过程，助力从业者突破职业瓶颈，成为营销精英 。
  • 2025-04-08 09:50  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力 —— 提升财富管理能力》聚焦存款营销与财富管理的深层联系，为金融从业者指明方向。书中点明，在金融行业，提升财富管理能力是实现存款营销突破的关键。通过介绍打造分层财富管理服务体系、搭建专业投研团队、运用数字化工具等方法，助力金融机构顺应客户多层次需求，丰富财富管理产品。同时分享邮储银行、南安农商银行等金融机构的成功案例，从产品创新、客户经营等多个维度，提供可借鉴的实战经验，帮助从业者提升存款营销竞争力 。
  • 2025-04-08 09:43  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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客户经理交叉销售营销技巧及案例分析
  • 客户经理交叉销售营销技巧及案例分析
  • 《客户经理交叉销售营销技巧及案例分析》是助力客户经理提升业绩的实用指南。本书围绕交叉销售这一核心策略，系统阐释其底层逻辑与实用营销技巧。通过生动的场景模拟，传授如何基于客户现有需求挖掘潜在诉求，运用关联产品组合激发客户购买欲。书中还列举大量来自金融、零售、电信等行业的真实案例，分析不同场景下，客户经理运用这些技巧的具体过程与取得的成效。无论是营销新手，还是资深从业者，都能借此提升交叉销售能力，创造更多商业价值。
  • 2025-04-08 09:38  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《管理者们的旺季营销-带团队拿成果》
  • 《管理者们的旺季营销-带团队拿成果》
  • 旺季是企业提升业绩的黄金时期，对管理者而言，如何带领团队在旺季创造佳绩至关重要。本书围绕旺季营销管理，提供系统且实用的策略。书中从团队目标制定、任务拆解，到成员激励与培训，构建全方位管理体系。它不仅传授如何精准把握市场动态，制定贴合市场的营销方案，还讲解在营销过程中，化解团队内部矛盾，提升执行力的方法。书中融入大量企业旺季营销的成功案例，从计划筹备到落地执行，为管理者提供清晰指引，助力打造高绩效团队，在旺季营销中斩获优异成果 。
  • 2025-04-07 09:31  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《代发工资的旺季营销-拿存款，找客户，会经营》
  • 《代发工资的旺季营销-拿存款，找客户，会经营》
  • 代发工资业务蕴藏着巨大的客户资源与存款潜力，尤其在旺季，更是抢占市场的关键时期。本书聚焦代发工资旺季营销，围绕 “拿存款、找客户、会经营” 三大核心，提供一站式解决方案。书中深度分析代发工资业务特点与市场趋势，分享如何精准定位目标企业，快速拓展代发工资客户群体。同时，传授将代发工资客户转化为存款客户的实用技巧，以及对客户资源进行长期经营与价值深挖的策略。借助大量实操案例与话术模板，助力金融从业者在代发工资旺季，实现存款规模与客户数量的双丰收 。
  • 2025-04-07 09:30  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 《存款营销的核心竞争力—提升财富管理能力》
  • 在金融市场竞争白热化的当下，存款营销面临着前所未有的挑战，单纯揽储已难以在竞争中脱颖而出。本书指出，提升财富管理能力，才是赢得存款营销的关键。书中从深入剖析客户资产配置需求入手，指导营销人员为客户提供专业、全面的财富管理方案，让客户在实现财富增值的同时，自然沉淀存款。同时，书中提供一系列实用的营销技巧，涵盖客户沟通话术、活动策划方法，以及团队协作要点。通过丰富的实际案例，将理论具象化，助力金融从业者打造存款营销的核心竞争力，实现存款业务的持续增长 。
  • 2025-04-07 09:29  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《固定收益类产品营销技巧提升》
  • 《固定收益类产品营销技巧提升》
  • 在金融理财市场，固定收益类产品凭借收益稳定的特性，深受投资者青睐，竞争也愈发激烈。本书为金融从业者量身打造，系统提升固定收益类产品营销能力。书中深入解读固定收益类产品的底层逻辑、不同产品的特性，以及它们在各类市场环境下的表现。同时，从客户定位、需求挖掘、方案定制到异议处理，提供全流程营销技巧。书中穿插大量真实营销案例，针对不同类型客户给出实操话术和营销方案，帮助从业者精准把握客户需求，高效推动销售转化，大幅提升业绩。
  • 2025-04-07 09:27  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《保险营销技巧提升—帮助客户选择一张适合的保单》
  • 《保险营销技巧提升—帮助客户选择一张适合的保单》
  • 保险营销，并非单纯售卖产品，而是为客户量身定制保障方案。本书着眼于这一核心理念，助力保险从业者全方位提升营销技能。书中深入剖析不同客户群体的风险保障需求，如家庭支柱、老人、儿童等，通过大量实际案例，传授如何引导客户认识自身风险，进而挑选适配的保险产品。同时，介绍实用沟通话术与销售策略，帮助从业者化解客户疑虑，增强客户信任。无论是初入行业的新人，还是经验丰富的销售精英，都能从书中汲取经验，优化服务，提升签单成功率，推动保险事业迈向新高度。
  • 2025-04-07 09:26  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 在投资市场风云变幻的当下，基金营销人员急需提升专业素养，抢占市场先机。本书围绕基金业务开展，搭建起一套全面的知识与实操体系。开篇剖析股票、债券等投资市场的运行逻辑与趋势，帮助营销人员精准把握市场动态。随后深入讲解基金营销方法，从客户定位、产品推介到促成交易，给出详尽策略。同时，分享客户关系维护的实用技巧，助力与客户建立长期信任。书中融入大量实战案例，覆盖不同市场行情与客户类型，助力从业者提升业务能力，实现基金销售业绩的持续增长。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 《投资市场分析、基金营销与维护技巧》
  • 在投资市场风云变幻的当下，基金营销人员急需提升专业素养，抢占市场先机。本书围绕基金业务开展，搭建起一套全面的知识与实操体系。开篇剖析股票、债券等投资市场的运行逻辑与趋势，帮助营销人员精准把握市场动态。随后深入讲解基金营销方法，从客户定位、产品推介到促成交易，给出详尽策略。同时，分享客户关系维护的实用技巧，助力与客户建立长期信任。书中融入大量实战案例，覆盖不同市场行情与客户类型，助力从业者提升业务能力，实现基金销售业绩的持续增长。
  • 2025-04-07 09:25  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《银行网点社群营销之路》
  • 《银行网点社群营销之路》
  • 在数字化浪潮冲击下，银行网点获客与营销模式急需创新，社群营销成为破局关键。本书围绕银行网点社群营销展开，详细介绍从 0 到 1 搭建社群、运营社群的全流程方法。书中不仅阐述如何借助社交媒体平台，精准定位目标客户，打造有吸引力的社群；还深入分析社群互动技巧，通过策划多样化线上线下活动，增强客户黏性，推动金融产品销售转化。此外，结合大量银行网点成功案例，对社群营销过程中的常见问题给出解决方案，助力银行网点开辟线上营销新路径，实现客户与业绩双增长 。
  • 2025-04-07 09:23  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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得长尾，得定期，得存款 ——提存量、拿业绩客户经理营销技巧提升
  • 得长尾，得定期，得存款 ——提存量、拿业绩客户经理营销技巧提升
  • 在金融营销领域，存款业务的竞争愈发激烈，客户经理面临着拓展业务、提升业绩的巨大挑战。本书聚焦这一痛点，提出 “得长尾、得定期、得存款” 的营销理念。书中深入剖析长尾客户的特征，分享挖掘其潜在需求的方法，通过制定针对性的营销策略，引导客户办理定期存款业务，提升存量客户价值。此外，本书结合丰富的实战案例，详细阐述客户经理在沟通、客户关系维护等方面可采用的技巧，助力客户经理突破业务瓶颈，实现存款业务量与个人业绩的双增长 。
  • 2025-04-07 09:21  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《开门红期间存量客户提升与留存策略（锁客期） —统一思想 激发行为 钩子产品 业绩改善》
  • 《开门红期间存量客户提升与留存策略（锁客期） —统一思想 激发行为 钩子产品 业绩改善》
  • 开门红期间，各行业都想抢占先机、提升业绩，存量客户的提升与留存就成了关键。本书紧扣这一关键节点，围绕锁客期的核心目标，提出一系列行之有效的策略。从团队思想建设出发，确保全员围绕客户留存与提升协同作战；再通过钩子产品设计，刺激客户消费意愿，推动客户留存与消费升级。书中还分享多个行业真实案例，从策略制定到执行细节，为企业提供实操指南，助力在开门红期间实现存量客户价值最大化，大幅改善业绩 。
  • 2025-04-07 09:19  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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《激活存量 提升产能—提存量，增产能，学营销》
  • 《激活存量 提升产能—提存量，增产能，学营销》
  • 企业发展常面临存量客户价值挖掘不足、产能增长受限的难题，这本书便是破局之钥。它围绕激活存量客户、提升企业产能，系统梳理一整套实战营销方法。书中先是深入分析存量客户特征，引导企业精准定位客户潜在需求；接着介绍多样化营销活动设计，如针对性产品组合、个性化服务方案，促使客户持续消费。书中穿插大量不同行业成功案例，从策略制定到执行细节，给出清晰指引，助力企业盘活存量资源，挖掘业绩增长新动能，在市场竞争中抢占先机 。
  • 2025-04-07 09:18  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 新形势下网点获客新思路和营销管理策略
  • 在市场竞争激烈、客户需求多变的新形势下，网点获客与营销管理正面临全新挑战。本书紧扣行业发展脉搏，提出极具创新性的网点获客思路，从线上线下融合、异业合作等多个维度，打开获客新通道。书中不仅分享利用社交媒体、大数据精准引流的方法，还围绕营销管理，给出从团队组建、目标设定到绩效评估的全流程策略。通过大量实际案例，清晰展现策略落地过程，助力网点负责人及一线营销人员，提升网点获客效率，实现营销业绩的持续增长 。
  • 2025-04-07 09:17  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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电话营销—不打也成交的秘密
  • 电话营销—不打也成交的秘密
  • 电话营销往往给人不厌其烦的推销印象，而本书另辟蹊径，提出 “不打也成交” 的创新理念。书中深度剖析客户消费心理，阐述如何在不频繁拨打电话的前提下，运用策略提前布局，引导客户主动咨询下单。作者结合大量真实案例，讲解从客户资料收集、个性化培育，到借助邮件、短信等辅助工具，构建起完整营销闭环的方法。无论是销售新手，还是资深电销人员，都能从中汲取灵感，突破传统电话营销的局限，提升销售转化率，达成高效签单 。
  • 2025-04-07 09:14  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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客户经理交叉销售营销技巧及案例分析
  • 客户经理交叉销售营销技巧及案例分析
  • 交叉销售能拓宽客户价值挖掘深度，对提升银行盈利水平至关重要。本书面向客户经理，系统阐述交叉销售的实用技巧。开篇梳理客户洞察方法，指导客户经理通过沟通、数据分析，精准把握客户多元需求。接着，介绍关联产品组合策略，帮助客户经理依据客户特征，巧妙搭配金融产品。书中还分享了话术设计与时机选择的经验，让客户经理顺利推动客户决策。大量真实、典型的案例贯穿其中，深入分析成功与失败的原因，为客户经理提供参考，助力他们提升交叉销售能力，创造更多业绩。
  • 2025-04-03 10:12  
  • 主讲老师：高岩 课时安排：1天/6小时
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