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精准梳理厚积薄发 --个人养老金账户营销实战
《精准梳理厚积薄发 —— 个人养老金账户营销实战》聚焦于个人养老金账户营销的核心要点。在竞争激烈且客户需求繁杂的当下，营销人员需精准梳理客户信息、政策要点与产品细节。“精准梳理” 能让营销人员清晰把握客户痛点与产品优势，为针对性营销奠定基础；“厚积薄发” 则强调积累专业知识与营销经验，在关键时刻高效转化。本书通过大量实战案例，深入剖析如何运用这一理念，从精准定位目标客户，到高效促成交易，助力营销人员在个人养老金账户营销中脱颖而出，实现业绩的稳健增长。
2025-04-14 09:35
主讲老师：马学军课时安排：1天/6小时

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和而不同终和且平另眼看增额终身寿营销之路径
《和而不同终和且平另眼看增额终身寿营销之路径》以全新视角探索增额终身寿的营销奥秘。“和而不同” 意味着在多元的市场环境与客户需求中，不千篇一律，而是尊重差异，为不同客户定制专属营销方案。书中指出，正是通过这种对差异的尊重与利用，最终能达成 “终和且平”，即实现客户满意与销售目标的和谐统一。该书深入剖析增额终身寿营销路径，打破传统思路，从客户个性化痛点切入，展现如何以创新策略引导客户认识产品优势，开辟增额终身寿营销的新方向。
2025-04-14 09:34
主讲老师：马学军课时安排：1天/6小时

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从元宇宙的底层逻辑，看数字化营销的场景代入
《从元宇宙的底层逻辑，看数字化营销的场景代入》为数字化营销提供了全新视角。元宇宙的底层逻辑，诸如虚拟与现实融合、沉浸式体验构建、去中心化交互等，深刻影响着数字化营销走向。本书深入剖析这些逻辑，揭示如何运用它们将数字化营销精准代入多元场景。通过创建虚拟产品试用、沉浸式品牌体验等场景，突破传统营销局限，使消费者深度参与其中，增强品牌粘性，助力企业在数字浪潮中，借助元宇宙底层逻辑实现数字化营销的创新与突破，开辟营销增长新路径。
2025-04-14 09:31
主讲老师：马学军课时安排：1天/6小时

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财富管理专家--从销售向专业营销的蜕变
《财富管理专家 —— 从销售向专业营销的蜕变》着眼于财富管理行业的发展变革。在如今竞争激烈、客户需求日趋复杂的市场环境下，单纯的销售模式已难以满足客户多样化的财富管理需求。本书深入剖析财富管理专家如何实现从传统销售思维向专业营销理念的转变。这一蜕变涵盖对客户全面需求的深度洞察、个性化财富规划方案的定制，以及凭借专业知识和优质服务建立长期客户信任关系等方面，助力从业者在财富管理领域脱颖而出，为客户提供更具价值的财富管理服务。
2025-04-14 09:30
主讲老师：马学军课时安排：1天/6小时

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资产配置理念在营销中的运用
《资产配置理念在营销中的运用》探讨了如何将金融领域经典的资产配置理念创新性地引入营销实践。资产配置旨在通过合理分配资源以实现风险与收益的平衡，在营销中，这一理念同样适用。从目标客户群体的精准定位，到营销渠道、预算的合理分配，都可借鉴资产配置思维。它能帮助企业优化营销资源投入，依据不同市场环境与客户需求，灵活调整营销策略组合，如同构建投资组合般打造高效营销体系，在降低营销风险的同时，提升营销效果，实现企业市场份额与利润的稳健增长。
2025-04-14 09:17
主讲老师：柳辰课时安排：1天/6小时

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从电销到面谈---金牌销冠成长的标准化流程
《从电销到面谈 —— 金牌销冠成长的标准化流程》揭示了销售精英进阶的关键路径。在电销环节，销冠从海量名单筛选潜在客户，运用精心打磨的开场白迅速吸引对方，通过巧妙提问挖掘需求，凭借专业知识与热情态度初步建立信任，成功邀约面谈。面谈时，基于电销掌握的信息，进一步深度沟通，精准展示产品或服务优势，针对性解决客户疑虑，营造舒适氛围，引导客户认同价值，最终达成合作。整个流程环环相扣，标准化执行助力销冠持续高效签单，实现业绩飞跃。
2025-04-11 10:08
主讲老师：柳辰课时安排：1天/6小时

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财富类产品营销话术的构建方法
构建财富类产品营销话术，需从三方面入手。首先，精准洞察客户，通过沟通了解其财务状况、风险偏好、理财目标等，为话术定制打基础。其次，清晰阐释产品，用通俗语言介绍财富产品收益模式、风险等级、投资期限等关键信息，突出产品优势与独特卖点。最后，解决客户疑虑，针对客户可能提出的收益波动、资金流动性等问题，提前准备好专业且有说服力的回应话术，以真诚专业态度，增强客户对产品的信任，促成交易。
2025-04-11 10:07
主讲老师：柳辰课时安排：1天/6小时

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银行微信营销和维护技巧
在数字化浪潮下，微信已成为银行拓展业务、服务客户的关键阵地。银行微信营销时，可打造生动有趣的公众号推文，像讲解理财知识、介绍特色金融产品，融入案例与图表，增强可读性。利用朋友圈广告精准推送，依据用户画像定位目标客群。维护方面，建立客服快速响应机制，及时解答客户咨询。通过微信群开展线上讲座、互动活动，增进与客户情感交流。还能借助微信小程序，提供便捷账户查询、业务办理服务。巧用微信营销和维护技巧，能提升客户粘性，拓展业务版图，为银行发展注入新活力。
2025-04-11 09:42
主讲老师：尹浩权课时安排：1天/6小时

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公司客户经理综合营销能力提升培训
在竞争激烈的商业环境中，公司客户经理综合营销能力直接关乎企业业务拓展成效。此类培训致力于全方位赋能客户经理。内容涵盖深入市场洞察，助其精准剖析行业趋势、挖掘潜在商机；强化客户关系管理技巧，从初次接触到长期维护，实现全流程优质服务；深化产品知识掌握，精通企业金融、信贷、理财等多元产品细节，以便为客户定制适配方案；还着重提升沟通谈判与营销策略制定能力。通过理论授课、实战演练与案例复盘，让客户经理在复杂业务场景中灵活应对，提升综合营销能力，为企业赢得更多合作机会。
2025-04-11 09:40
主讲老师：尹浩权课时安排：1天/6小时

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打造新形势下的银行精英营销团队
在金融行业风云变幻的新形势下，打造银行精英营销团队迫在眉睫。银行需立足当下市场特性，革新团队培育模式。一方面，开展前沿营销理念培训，涵盖数字化营销、精准营销技巧，使成员精准洞察客户需求，掌握多元获客渠道。另一方面，强化金融产品知识学习，确保团队精通各类存贷、理财业务细节，能为客户提供专业规划。同时，塑造团队协作精神，通过模拟实战、案例研讨，提升成员沟通与应变能力，促使团队在复杂市场环境中协同作战，以专业素养和高效执行力，助力银行拓展业务版图，提升市场竞争力。
2025-04-11 09:39
主讲老师：尹浩权课时安排：1天/6小时

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新形势下的客户精准营销
在新形势下，市场环境瞬息万变，客户需求愈发多元且个性化，客户精准营销成为企业脱颖而出的关键。企业借助大数据技术，深度剖析海量客户数据，涵盖消费行为、兴趣偏好、浏览轨迹等信息，精准洞察客户需求与潜在痛点。以此为基础，将客户细致分层，针对不同层级客户量身定制营销方案，从产品推荐、促销活动到沟通渠道都实现个性化匹配。无论是线上推送专属优惠，还是线下开展定制体验活动，都能直击客户内心，极大提升营销效率与转化率，以最小成本获取最大客户价值，助力企业在激烈竞争中抢占先机。
2025-04-11 09:36
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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2023开门红：网点支行长营销策略及营销管控
2023 年开门红战役中，网点支行长扮演着核心角色。在营销策略上，支行长深入分析本地市场与客户结构，定制个性化方案。一方面，挖掘存量客户潜力，通过专属优惠活动唤醒沉睡资金；另一方面，拓展新客户，与周边企业、社区合作，开展特色营销活动，如举办金融知识讲座吸引居民，推出企业专属金融套餐。营销管控层面，支行长细化任务指标到个人，制定每日、每周进度跟踪表，实时监督。定期组织团队复盘，依据业绩数据及时调整策略。同时，强化员工激励，设立丰富奖励机制，激发全员斗志，全方位保障开门红营销工作高效推进，实现业务规模与效
2025-04-11 09:34
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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电话营销，让存量客户醒来
在金融领域，存量客户宛如沉睡的宝藏，电话营销则是唤醒他们的有力号角。电话营销团队借助精准客户数据，定位长期未活跃或有潜在业务需求的存量客户。拨通电话瞬间，用亲切且专业的口吻打破隔阂，唤起客户对金融机构的记忆。沟通时，依据客户过往业务记录，针对性推荐契合其需求的金融产品，如为闲置资金较多客户介绍高收益定期存款，为资金流动频繁客户推荐灵活理财产品。凭借详细解答与贴心服务，激发客户兴趣，让这些沉睡的存量客户重燃对金融服务的热情，为业务增长注入新活力。
2025-04-11 09:32
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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存量掘金：基于网点留存、吸存的电话营销
在金融竞争激烈的当下，存量客户蕴含巨大价值，基于网点留存、吸存的电话营销成为 “掘金” 关键手段。营销人员依托网点数据，精准定位高潜力存量客户。拨通电话时，先以诚挚问候拉近距离，再依据客户过往业务偏好，如理财习惯、存款期限等，针对性介绍契合的吸存产品，像利率优惠的定期存款、灵活收益的结构性存款。过程中，耐心解答疑问，强调产品优势与网点服务保障，用专业赢得客户信任，引导其将闲置资金存入网点，盘活存量资源，为网点吸存增效开辟新路径。
2025-04-11 09:30
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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新形势下的存款营销
在当前金融环境下，存款营销面临着利率下行、产品竞争加剧、客户需求多样化等新形势。银行需积极探寻多元营销方式来应对挑战，留住客户。一方面，可推出特色存款产品，如具有较高利率、灵活期限选择及定制化服务的产品，增强产品吸引力。另一方面，要强化客户关系管理，借助大数据进行精准营销与客户细分，提供个性化服务，提升客户体验；增强数字化服务体验，优化线上存款和管理服务；实施长期激励措施，如积分兑换、现金返还等；加强金融教育，帮助客户提升财务管理能力，引导其选择合适存款产品，以此提升存款营销竞争力。
2025-04-11 09:28
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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电话营销—叫醒你的睡眠客户
《电话营销 — 叫醒你的睡眠客户》聚焦于挖掘企业沉睡客户资源的关键课题。在企业客户管理中，大量客户因各种原因进入 “睡眠” 状态，不再活跃消费。本书专为电话营销人员量身打造，详细拆解叫醒睡眠客户的流程与话术技巧。从精心设计开场白，用新颖话题瞬间抓住客户注意力，到深入沟通中精准挖掘客户当前需求，唤醒其对产品或服务的兴趣，再到巧妙化解客户异议，成功促成复购或新业务拓展。书中结合丰富案例，为电话营销人员提供实用策略，助力企业激活睡眠客户，提升业绩，挖掘新的利润增长点。
2025-04-10 10:19
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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银行主动服务营销流程与技巧
《银行主动服务营销流程与技巧》专注于银行服务升级与营销优化。在竞争白热化的金融领域，主动服务营销成为银行脱颖而出的关键。书中系统梳理流程，从客户进门的热情接待，到业务咨询时的专业引导，再到后续跟进，环环相扣。技巧层面，涵盖巧用话术挖掘客户潜在需求，如通过开放式问题引导客户表达；利用肢体语言传递真诚与专注，增强亲和力；把握营销时机，在客户办理业务过程中自然推介适配产品。凭借丰富案例与实操指南，助力银行员工提升服务水平，实现营销目标，增强银行市场竞争力。
2025-04-10 10:12
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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外拓营销——打造高绩效营销团队
《外拓营销 —— 打造高绩效营销团队》聚焦于企业营销实战与团队建设。在竞争激烈的市场环境中，外拓营销是企业突破发展瓶颈、抢占市场份额的关键途径。本书系统阐述外拓营销的全流程策略，从精准定位目标市场与客户群体，到设计富有吸引力的营销方案，再到高效执行推广。同时，着重介绍如何打造一支高绩效外拓营销团队，涵盖团队组建、专业培训、激励机制构建等方面。通过大量真实案例与实操方法，帮助企业提升外拓营销效能，锻造能征善战的营销铁军，助力企业在市场拓展中一路高歌猛进。
2025-04-10 10:11
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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新形势下的贷款精准营销
在金融市场风云变幻的当下，《新形势下的贷款精准营销》意义非凡。如今经济形势复杂，客户需求日益多元且隐蔽，传统营销难有成效。本书深度剖析如何借前沿技术实现贷款精准营销。依托大数据，全方位采集分析客户消费、资产、信用等信息，勾勒精准画像，精准定位有贷款需求的小微企业主、个人创业者等群体。运用 AI 智能算法，匹配适配贷款产品，定制利率、额度、还款方式。同时，整合线上线下渠道，开展针对性推广，帮助金融从业者精准获客，提升营销效率，让贷款业务在新形势下实现逆势增长。
2025-04-10 10:08
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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新形势下的贷款精准营销
《新形势下的贷款精准营销》聚焦金融营销前沿领域，为贷款业务开拓提供关键指引。在经济环境多变、市场竞争加剧的新形势下，传统撒网式营销效果渐微。本书着重阐述如何运用大数据、人工智能等技术，精准洞察客户贷款需求。通过分析客户消费行为、信用记录、财务状况，构建精准客户画像，筛选出高潜力贷款客户。营销过程中，根据不同客户特点定制个性化贷款方案，突出产品优势与适配性。同时，详细讲解线上线下协同推广策略，助力金融从业者突破营销困境，提升贷款业务转化率，在新形势下实现贷款业务的高效增长。
2025-04-10 10:07
主讲老师：刘力存课时安排：1天/6小时

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