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从路人转粉丝——如何玩转社群营销
  • 从路人转粉丝——如何玩转社群营销
  • 《从路人转粉丝——如何玩转社群营销》旨在助力营销人打造高粘性、高转化社群 。开篇点明，社群营销是拉近品牌与消费者距离的有力武器。在策略上，通过精准定位目标群体，依据用户画像构建有针对性的社群。内容输出强调价值性与趣味性，分享行业干货、产品使用技巧，举办趣味活动，活跃社群氛围。利用打卡、积分等机制，增强成员参与感与归属感。遇到社群危机时，及时沟通化解矛盾。此外，引导成员自发传播，鼓励他们分享优质内容和消费体验，实现路人向忠实粉丝的转变，以社群为依托，推动产品销售与品牌传播。
  • 2025-03-31 09:52  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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新态势下零售银行营销策略创新 ——场景化营销与跨界整合
  • 新态势下零售银行营销策略创新 ——场景化营销与跨界整合
  • 在金融科技迅猛发展的新态势下，零售银行亟需创新营销策略，场景化营销与跨界整合成为破局关键。场景化营销依托大数据，围绕客户衣食住行搭建消费场景，将金融服务无缝嵌入，比如在出行场景中推出联名信用卡，提供便捷支付与专属优惠。跨界整合打破行业壁垒，零售银行联合电商、医疗、教育等机构，共享渠道和客户资源，打造一站式服务生态。例如与教育机构合作，推出教育分期产品。这不仅能满足客户多元化需求，提升客户粘性，还能拓宽获客渠道，开辟新的盈利增长点，助力零售银行在激烈竞争中脱颖而出 。
  • 2025-03-31 09:51  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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银行信用卡综合营销实战训练营
  • 银行信用卡综合营销实战训练营
  • 银行信用卡综合营销实战训练营，致力于打造信用卡营销铁军，全方位提升信用卡业务质效。训练营采用“理论+实战”模式，理论层面，系统梳理信用卡产品知识、市场动态，让学员熟悉各类信用卡权益、适用人群及竞品差异。实战环节，设置外展营销、电话营销、厅堂营销等模拟场景，训练学员客户沟通、异议处理及促成交易的能力。同时，传授线上获客技巧，借助社交媒体、直播等平台，拓宽信用卡营销渠道。通过每日复盘与导师指导，帮助学员不断优化营销方案，显著提升信用卡发卡量、激活率与客户忠诚度。
  • 2025-03-31 09:46  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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银行沙龙组织与策划
  • 银行沙龙组织与策划
  • 银行沙龙是推动业务拓展、强化客户关系的关键场景。《银行沙龙组织与策划》聚焦这一领域，系统介绍沙龙筹备、执行与复盘全流程。在筹备阶段，从精准定位客户群体出发，围绕热门理财趋势、贷款政策等话题，设计契合客户需求的沙龙主题，合理规划场地与时间。执行过程中，借助专业主持人和讲师团队，运用案例分享、互动游戏等形式，营造活跃氛围，实现产品信息有效传递。沙龙结束后，通过问卷调查收集反馈，复盘活动效果，优化后续沙龙方案。通过这些策略，银行沙龙能够增强客户粘性，促进业务转化 。
  • 2025-03-31 09:45  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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金牌大堂经理综合能力提升特训
  • 金牌大堂经理综合能力提升特训
  • 金牌大堂经理综合能力提升特训，助力大堂经理成长为银行服务营销尖兵。培训围绕客户服务、业务管理与营销推广展开，通过角色扮演、情景模拟和案例分析，打磨沟通技巧，让大堂经理迅速化解客户纠纷，提供超预期服务体验。业务管理板块，帮助他们熟练掌握各类业务流程与操作规范，实现业务分流的高效精准。营销推广环节，传授客户需求挖掘和产品推荐技巧，指导大堂经理抓住服务间隙，巧妙开展厅堂营销。此外，特训引入智能工具应用培训，帮助他们借助科技手段，提升服务效率与营销效能，全方位升级综合能力 。
  • 2025-03-31 09:43  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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理财经理综合营销技能提升培训
  • 理财经理综合营销技能提升培训
  • 理财经理综合营销技能提升培训，助力从业者从产品推销迈向客户价值创造。课程从市场洞察、客户沟通、方案设计等多维度出发，通过模拟真实营销场景，深度剖析案例，让理财经理学会运用大数据研判市场走势，精准定位客户需求。借助沟通技巧特训，帮助他们打破客户心理防线，建立深度信任关系。在产品推荐环节，培训强调以资产配置为核心，为客户量身定制理财方案，而非单一推销产品。此外，还设置营销工具使用与客户关系管理课程，助力理财经理全方位提升综合营销能力，实现业绩和客户满意度双增长 。
  • 2025-03-31 09:42  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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赢在开门，当红不让 银行开门红营销规划与产能倍增实战训练
  • 赢在开门，当红不让 银行开门红营销规划与产能倍增实战训练
  • “赢在开门，当红不让”聚焦银行开门红，通过系统性营销规划与实战训练，助力产能倍增。项目伊始，对市场、客群及竞争对手展开调研，制定差异化营销策略，从存款、贷款、理财等多个业务维度，锚定目标。围绕春节等开门红关键节点，打造线上线下融合场景，如网点举办新春主题活动，线上开展趣味抽奖、知识问答。在营销过程中，通过角色扮演、话术培训等实战训练，提升员工营销能力。借助数据监测复盘，实时调整策略，优化资源配置，让银行在开门红阶段实现业务量和业绩双丰收，在激烈市场竞争中脱颖而出 。
  • 2025-03-31 09:40  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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开门红场景化营销设计与产能提升
  • 开门红场景化营销设计与产能提升
  • 开门红期间，场景化营销成为银行提升产能的有力抓手。通过搭建节日氛围浓厚的营销场景，深度融入客户生活。比如，围绕春节打造“新年换新钱”“压岁钱理财”等特色场景，吸引客户走进网点；借助线上平台开展“新春抽红包”“理财知识闯关”等互动活动，激发客户参与热情。结合客户分层分类，提供定制化产品服务，如为老年客户推荐稳健型理财产品，为年轻客户推出消费信贷产品。与此同时，网点合理布局营销物料，员工协同配合，将产品营销自然融入服务过程，激发客户购买意愿，全方位提升营销产能 。
  • 2025-03-31 09:38  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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“天地人和”小微零售贷款营销与分析
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党建共创与银行场景化营销之整村授信
  • 党建共创与银行场景化营销之整村授信
  • 党建共创与银行场景化营销深度融合，整村授信便是生动实践。银行依托基层党组织，以行政村为场景，通过党建共建搭建信任桥梁。工作人员深入村落，与村两委协同，收集村民信息，建立信用档案，运用大数据和风控模型，批量评估农户信用等级，完成预授信。例如，某农商行通过整村授信，精准对接农户春耕资金需求，推出专属信贷产品。同时，借助村委开展金融知识普及活动，嵌入金融服务，不仅解决农户融资难题，也拓展银行获客渠道，推动普惠金融落地，助力乡村振兴与银行发展实现双赢 。
  • 2025-03-31 09:35  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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商业银行网格化经营与精准营销
  • 商业银行网格化经营与精准营销
  • 商业银行网格化经营，将物理区域或客户群体划分成多个网格，每个网格配置专属营销服务团队，借助数字化技术，对网格内客户实施精准营销。通过大数据分析，银行能捕捉客户消费、理财偏好，生成精准画像。比如在某社区网格，依据居民年龄结构和金融需求，针对性推荐储蓄、养老或信贷产品。同时，各网格团队与当地商户、社区紧密合作，开展联合营销活动，像在社区举办金融知识讲座，同步推广适配产品，实现金融服务与客户需求的无缝对接，提升客户满意度与银行经营效益 。
  • 2025-03-31 09:33  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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银行外拓营销4．0——精准出击 锁定优质
  • 银行外拓营销4．0——精准出击 锁定优质
  • 银行外拓营销4.0，围绕“精准出击，锁定优质”，推动获客与业绩提升。这一阶段，大数据、AI技术广泛应用，助力银行从海量数据里深挖客户特征，精准定位高价值客户。比如通过客户消费习惯、资产状况，构建360度画像，实现个性化营销。同时，线上线下深度融合，线上依托社交媒体、APP推送专属服务，线下开展针对性路演、沙龙活动。借助公私联动、异业联盟拓宽营销场景，打造全方位、立体式营销网络，打破传统盲目推销模式，提升营销转化率，降低成本，让外拓营销更具成效 。
  • 2025-03-31 09:32  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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与大脑对话-脑科学创新营销
  • 与大脑对话-脑科学创新营销
  • “与大脑对话-脑科学创新营销”，融合脑科学与营销学，探索消费者行为背后的神经机制。神经营销借助脑成像等技术，洞察消费者潜意识，像蒙塔古教授通过实验定位大脑对品牌和产品的反应部位。全脑营销则利用左右脑不同特性，借助文字、声音和图像，增强与消费者沟通，如通过声音和图像营造情感共鸣，促进销售。此外，商家借助脑科学原理，抓住大脑追求一致性、易冲动等特点设计营销套路，从情绪价值、潜意识等层面刺激消费，革新营销模式 。
  • 2025-03-31 09:31  
  • 主讲老师：周生豪 课时安排：1天/6小时
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新环境下营销突破
  • 新环境下营销突破
  • 《新环境下营销突破》聚焦当下复杂多变的市场环境，为企业和营销人员提供破局新思路。开篇剖析数字经济、消费升级、政策变动等新环境带来的挑战与机遇，让读者对市场态势有清晰认知。书中围绕数字化营销、内容营销、社交营销等前沿领域，分享极具实操性的营销方法，助力企业打破传统营销局限，精准触达目标客户。同时，借助大量成功案例，详细讲解企业在新环境下的转型策略，从营销理念革新到组织架构调整，给出全方位指导。旨在帮助营销从业者快速适应新环境，实现业绩与品牌的双重突破 。
  • 2025-03-28 10:29  
  • 主讲老师：尹书昌 课时安排：1天/6小时
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销售基础能力训练
  • 销售基础能力训练
  • “销售基础能力训练”，为渴望提升销售技能的人士，搭建系统学习与实践的平台。训练围绕销售全流程展开，从客户开拓、需求挖掘，到产品推介、异议处理，直至促成交易，各个环节均设计专项课程。课程注重理论与实操结合，在讲解销售知识的同时，借助角色扮演、模拟谈判等形式，让学员沉浸式练习。同时，引入大量真实案例，分析成功与失败的关键因素，加深学员对销售技巧的理解。此外，配备专业导师点评指导，及时纠正学员的不足，帮助学员夯实销售基础，打造扎实的销售功底 。
  • 2025-03-28 10:28  
  • 主讲老师：尹书昌 课时安排：1天/6小时
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旺季开门红活客、获客——基于场景化创新营销
  • 旺季开门红活客、获客——基于场景化创新营销
  • “旺季开门红活客、获客——基于场景化创新营销”方案，专为企业旺季营销打造，旨在借助场景化策略，实现活客、获客双丰收。方案从消费者日常生活场景出发，如节日庆祝、旅行出行、家庭聚会等，将产品与服务融入其中。通过打造沉浸式营销场景，比如节日主题快闪店、线上旅行互动平台，引发消费者情感共鸣，激发购买欲望。同时，借助社交媒体、直播等渠道进行场景传播，扩大活动影响力。此外，配合积分兑换、限时折扣等促销手段，吸引新客户，留存老客户，助力企业在旺季营销中脱颖而出，抢占市场先机 。
  • 2025-03-28 10:28  
  • 主讲老师：尹书昌 课时安排：1天/6小时
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零售网点产能提升之道——网点营销提升模块化探讨
  • 零售网点产能提升之道——网点营销提升模块化探讨
  • “零售网点产能提升之道——网点营销提升模块化探讨”，专注解决零售网点营销效能不足的问题，从模块化视角重塑营销体系。将网点营销拆解为客户洞察、产品推介、渠道运营等多个模块，每个模块配备针对性提升策略。在客户洞察模块，借助大数据工具描绘精准画像，挖掘潜在需求；产品推介模块，开展营销话术与演示技巧培训，增强说服力；渠道运营模块，整合线上线下资源，拓宽营销覆盖面。通过对各模块的优化与协同，打破营销瓶颈，提升网点营销成功率，助力零售网点实现产能的持续增长。
  • 2025-03-28 10:27  
  • 主讲老师：尹书昌 课时安排：1天/6小时
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区域市场网格化管理与营销
  • 区域市场网格化管理与营销
  • “区域市场网格化管理与营销”通过精细化的市场布局，为区域市场的开拓与深耕提供系统性解决方案。它将目标区域按地理、人口等因素，细分为多个网格单元，明确每个网格的责任主体，确保管理全覆盖。在营销环节，网格负责人深入调研网格内客户需求，制定个性化营销方案，开展精准推广。借助线上线下渠道，举办针对性促销活动，提升产品与服务的渗透率。此外，构建信息反馈机制，收集网格内市场动态与客户意见，持续优化营销策略，以实现区域市场的高效运营与业绩增长。
  • 2025-03-28 10:26  
  • 主讲老师：尹书昌 课时安排：1天/6小时
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威海银行网点效能提升活动方案
  • 威海银行网点效能提升活动方案
  • “威海银行网点效能提升活动”围绕优化服务与经营效率，助力各网点实现综合效能升级。在服务优化层面，通过开展服务礼仪培训，规范员工言行，提升客户体验。同时，重新规划网点功能分区，提高业务办理效率。营销上，借助大数据对客户分层，针对性推荐理财产品，提升营销成功率。在团队建设方面，设立内部竞赛机制，对业绩突出者给予奖励，激发员工积极性。此外，定期复盘活动效果，收集员工和客户反馈，及时调整策略，确保网点效能稳步提升，塑造威海银行优质品牌形象 。
  • 2025-03-28 10:25  
  • 主讲老师：尹书昌 课时安排：1天/6小时
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零售网点产能提升之道——稳存、增存营销策略培训
  • 零售网点产能提升之道——稳存、增存营销策略培训
  • “零售网点产能提升之道——稳存、增存营销策略培训”专为零售金融从业者打造，助力零售网点破解存款难题，提升产能。培训伊始，通过剖析当下市场环境与客户需求，让学员明确稳存、增存工作方向。课程围绕创新营销模式，分享厅堂营销、外展活动、线上运营等实战打法，助力挖掘潜在客户，拓宽存款来源。在客户关系维护方面，传授分层管理与个性化服务技巧，增强客户粘性，减少存款流失。培训结合丰富的实际案例，配合模拟演练，让学员即学即用，全面提升稳存、增存工作效能 。
  • 2025-03-28 10:23  
  • 主讲老师：尹书昌 课时安排：1天/6小时
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