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农商银行管理层营销创新与管理技能提升
在竞争激烈的金融市场中，农商银行管理层的营销创新与管理技能提升是推动银行发展的关键。营销创新上，管理层需紧跟市场趋势，深度挖掘客户需求，推出贴合“三农”与小微企业的特色产品，像新型农业供应链金融服务，利用线上线下融合的营销模式拓宽获客渠道。管理技能提升层面，优化内部组织架构，提高决策效率，加强团队建设，激发员工积极性。通过培训、交流等方式，提升员工专业素养与服务水平。管理层凭借创新思维引领营销变革，以卓越管理技能驱动团队协作，助力农商银行提升市场份额，增强综合实力，在金融浪潮中实现可持续发展。
2025-03-25 11:15
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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农商行客户精细化营销能力提升
农商行客户精细化营销能力提升，旨在深度挖掘客户价值，增强市场竞争力。首先借助大数据工具，详细分析客户交易记录、资产状况、偏好习惯等信息，精准勾勒客户画像。依据画像将客户细致分类，针对不同类别客户的独特需求，定制专属金融产品与服务。比如，为高净值客户设计个性化理财规划，为创业农户提供特色信贷支持。同时，优化营销渠道，线上通过手机银行、微信公众号精准推送，线下在乡镇集市、村落开展针对性宣传活动。加强员工营销培训，使其熟练掌握精细化营销技巧，提升服务质量。如此一来，农商行可有效提升客户满意度，拓展业务规
2025-03-25 11:12
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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农商行客户精细化批量营销能力提升
在竞争激烈的金融市场中，农商行提升客户精细化批量营销能力至关重要。这要求农商行借助大数据分析，深度剖析客户行为、偏好及财务状况，将庞大客户群细分至精准客群。针对不同客群，量身定制专属营销方案，如为农户打造特色信贷产品，为个体商户提供结算优惠套餐。在批量营销执行上，通过开展主题营销活动，如“春耕金融服务下乡”，集中触达目标群体；利用线上线下渠道，如手机银行推送、乡镇网点宣传，扩大活动影响力。同时，强化员工培训，提升其精准营销技巧。凭借精细化批量营销，农商行能高效获客、活客，增强客户粘性，实现业务稳健
2025-03-25 11:11
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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零售银行厅堂营销
零售银行厅堂营销，是银行与客户面对面交流的重要场景营销方式。在银行厅堂内，通过合理布局，设置产品展示区、咨询引导区，利用海报、宣传册、电子屏等营造营销氛围，吸引客户目光。工作人员主动引导分流客户，在客户等待办理业务时，抓住时机，通过亲切交谈了解其金融需求，针对性地介绍储蓄、理财、信用卡等产品。例如，为老年客户讲解稳健型理财产品，为年轻客户推荐便捷的电子银行服务。通过精心设计的互动活动，如抽奖、知识问答等，提升客户参与度。厅堂营销能快速拉近银行与客户距离，高效传递产品信息，提高业务办理转化率，增强客户对银行
2025-03-25 11:10
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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零售银行产品交叉营销
零售银行产品交叉营销，是提升银行综合效益与客户粘性的有力策略。它基于对客户已有业务与需求洞察，向其推荐不同类型但适配的银行产品。例如，为办理住房贷款的客户，同步介绍配套的装修贷款、银行卡优惠活动，或推荐合适的理财产品。通过这种方式，银行能一站式满足客户多元金融需求，深度挖掘客户价值，增加客户在本行的业务覆盖度。对客户而言，享受便捷的金融服务，无需在多机构奔波。交叉营销不仅能提升银行产品销量，还能强化客户关系，让零售银行在竞争激烈的市场中，以更全面的服务赢得客户青睐，实现银行与客户的双赢。
2025-03-25 11:09
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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理财经理营销流程及专业能力提升
《理财经理营销流程及专业能力提升》专注于帮助理财经理系统优化工作。从接触客户开始，便需运用有效沟通技巧建立信任，精准洞察客户财务状况、风险偏好与理财目标。在产品推介环节，要熟知各类理财产品特性，为客户量身定制投资组合，清晰阐释方案优势。营销流程里，跟进服务不可或缺，定期反馈投资情况，适时调整策略。专业能力提升上，涵盖金融市场分析、产品创新解读、合规知识强化等方面。通过全流程打磨与能力进阶，理财经理能够为客户提供更优质、专业的理财服务，实现客户资产增值的同时，提升自身业绩与行业竞争力。
2025-03-25 11:08
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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决胜2016年农商行产品营销提升之道
在2016年，农商行产品营销提升迫在眉睫。本书围绕农商行特点，深挖提升路径。一方面，聚焦产品创新，紧密贴合农村市场需求，打造如特色农户贷款、专属惠农理财等差异化产品，满足不同客户群体。另一方面，在营销手段上推陈出新，加强线下宣传，深入乡镇集市、村庄开展产品宣讲会，利用墙体广告、横幅扩大品牌影响力。同时，大力拓展线上渠道，借助手机银行、微信公众号等平台，提升产品曝光度与便捷性。此外，注重提升员工营销能力，通过培训增强其对产品的理解与推广技巧，全方位推动农商行产品营销实现质的飞跃。
2025-03-25 11:03
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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决胜2016年开门红营销总策划与产能提升之道
《决胜2016年开门红营销总策划与产能提升之道》专注于银行在开门红期间实现业绩突破。策划从战略高度统筹，全面分析市场动态、竞争对手与自身优劣势，制定精准营销策略。产能提升方面，聚焦存款业务，深挖各类客群，如代发工资户、商户、返乡客群等。通过优化产品组合，设计特色活动，像推出高收益短期理财产品、开展节日主题营销等，吸引客户资金。强化全员营销培训，提升员工专业技能与服务水平，打造高效营销团队。同时，运用科技手段精准获客、活客。从策划到执行，全方位助力银行决胜2016年开门红，实现存款产能大幅提升。
2025-03-25 11:02
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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决胜2016年开门红营销之存款产能提升之道
在2016年开门红营销中，存款产能提升是关键。银行需提前谋划，统一全员思想，将“存款立行”理念深植心中。可梳理目标客户，成立营销小组开展网格化营销，挖掘潜在资源。通过进社区、市场发放资料，利用走字屏、易拉宝等宣传重点产品，营造旺季氛围。同时，联动营销抓存款源头，如上下联动争取拆迁款，公私联动开展代发工资业务，内外交叉营销源头性业务。此外，加强资金监控，根据客户资金变动规律及时沟通，提升服务质量，以优质服务助推存款增长，决胜开门红，实现存款产能大幅提升。
2025-03-25 11:01
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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互联网金融下的零售银行营销模式创新
在互联网金融浪潮下，零售银行营销模式正经历深刻变革。传统营销模式受限，而互联网金融带来新机遇。其创新表现为多方面：借助大数据精准洞察客户需求，推送个性化金融产品；构建线上服务平台，突破时空限制，提升服务便捷性；利用社交媒体开展互动营销，增强客户粘性；与互联网企业跨界合作，拓展业务边界。这些创新使零售银行能更好迎合客户新需求，在竞争激烈的市场中提升竞争力，实现可持续发展，重塑金融服务格局。
2025-03-25 10:57
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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精准营销定位策略与客户定义
2025-03-24 17:20
主讲老师：史杰松课时安排：

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服务营销4.0下的银行网点综合产能提升
在服务营销4.0时代，银行网点正经历深刻变革，综合产能提升成为关键目标。服务营销4.0强调以客户体验为核心，融合线上线下资源。银行网点借助数字化手段，利用大数据分析客户行为，精准定位需求，提供个性化金融服务。员工通过培训提升服务技能，从传统业务办理转向客户关系深度经营，挖掘客户潜在价值。同时，优化网点布局，打造智能化、场景化服务空间，增强客户互动。通过这些举措，银行网点能够有效提升客户满意度、忠诚度，促进业务增长，实现综合产能质的飞跃，在竞争激烈的金融市场中脱颖而出。
2025-03-24 10:31
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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服务营销4.0下的大堂经理综合技能提升
在服务营销4.0时代，大堂经理作为银行服务的“门面担当”，综合技能提升刻不容缓。这一升级聚焦于以客户为中心，融合线上线下服务。大堂经理不仅要熟练掌握传统业务引导、客户分流技能，还需借助数字化工具，精准洞察客户需求，提供个性化服务建议。通过服务营销4.0培训，大堂经理能够运用社交媒体、智能设备与客户高效互动，将金融产品与客户生活场景深度融合。同时，提升危机处理、团队协作能力，营造优质服务体验，在激烈竞争中，增强银行品牌吸引力，提升客户满意度与忠诚度。
2025-03-24 10:30
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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返乡务工人员营销技能提升
随着返乡务工人员规模不断扩大，对其开展精准营销意义重大。《返乡务工人员营销技能提升》聚焦这一特殊群体，旨在助力营销人员深入了解返乡务工人员的独特需求、消费心理与行为模式。课程从剖析他们返乡后的创业、生活、金融等多元需求入手，传授针对性的沟通话术与推广策略。通过案例分析、模拟演练，提升营销人员洞察需求、推荐产品或服务的能力，帮助企业有效挖掘返乡务工人员市场潜力，让产品与服务精准对接，在拓展业务版图的同时，为返乡务工人员提供切实所需，实现企业效益与社会价值的双赢。
2025-03-24 10:29
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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电话营销与客户沙龙策划活动实施
电话营销与客户沙龙是拓展业务、增强客户关系的有效手段。电话营销通过精准话术，快速触达潜在客户，介绍产品或服务亮点，挖掘需求，为业务开展打下基础。而客户沙龙则是深度沟通平台，策划时需依据目标客户群体兴趣与需求，确定主题，如金融知识讲座、新品体验会等。活动实施中，从场地布置、流程安排到互动环节设计，都要精心筹备，确保客户能深入了解产品，加强与企业互动。二者相辅相成，电话营销筛选意向客户，客户沙龙实现转化与关系深化，助力企业提升业绩，塑造良好品牌形象。
2025-03-24 10:28
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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城商行对公营销与竞争应对策略
在竞争激烈的金融市场中，城商行对公营销与竞争应对策略至关重要。城商行需精准定位，凭借地缘优势，深入了解本地企业，挖掘其在融资、结算、理财等方面的需求，定制专属金融方案。在营销手段上，运用数字化工具，线上线下协同推广，增强品牌影响力。面对大型银行和新兴金融机构的竞争，城商行要突出特色，深耕细分领域，如支持本地中小微企业、助力区域特色产业发展。同时，提升服务质量，优化业务流程，打造差异化竞争优势，在对公业务领域站稳脚跟，实现可持续增长。
2025-03-24 10:23
主讲老师：闫和平课时安排：1天/6小时

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初中级对公客户经理营销沟通实战技能
初中级对公客户经理在业务拓展中，营销沟通实战技能关乎成败。面对企业客户，如何精准传递金融产品价值，挖掘深层需求，是提升业绩的关键。这一技能聚焦实际场景，涵盖初次会面的破冰技巧，通过真诚问候与专业开场，迅速拉近与客户距离；沟通中的倾听艺术，捕捉客户话语间的痛点与期望；以及产品推介时，将复杂金融方案转化为通俗易懂的语言，突出对客户的实际益处。同时，还包括处理异议的策略，以专业、耐心化解客户疑虑。掌握这些技能，能助力客户经理在营销沟通中更自信、高效，推动对公业务稳步增长。
2025-03-21 09:55
主讲老师：王石课时安排：1天/6小时

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“2+2”方案营销最新实战案例精讲暨“三真”案例辅导
“2+2”方案营销模式，在当下竞争激烈的市场中，为企业带来全新突破思路。本次“‘2+2’方案营销最新实战案例精讲暨‘三真’案例辅导”，将深入解析这一创新模式。所谓“2+2”，即两种核心产品搭配两种增值服务，以打造全方位解决方案。培训通过呈现最新实战案例，详细拆解从方案设计、客户对接至成功落地的全过程。同时，以“真问题、真场景、真解决”的“三真”案例辅导，让参与者深度沉浸，切实掌握“2+2”方案营销精髓，提升实战能力，助力企业在市场中抢占先机，实现业绩飞跃。
2025-03-21 09:53
主讲老师：王石课时安排：1天/6小时

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联动营销技术暨实战案例精讲
联动营销技术，是打破业务部门壁垒、整合资源提升业绩的有力手段。在当今市场，单一营销方式效果渐弱，联动营销应运而生。它促使不同业务线条携手，围绕客户需求，打包多元产品与服务。本次“联动营销技术暨实战案例精讲”，会深入剖析技术原理，涵盖跨部门协作流程、信息共享机制等关键环节。大量实战案例将直观呈现，从金融机构协同推广综合金融方案，到零售企业整合线上线下渠道吸引顾客，展示如何借联动实现1+1>2的营销效能，助力从业者提升协同能力，在复杂竞争中开拓新局面。
2025-03-21 09:38
主讲老师：王石课时安排：1天/6小时

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对公存款方案化营销暨实战案例精讲
在当下竞争激烈的金融市场，对公存款业务的拓展极为关键。《对公存款方案化营销暨实战案例精讲》聚焦于此，提供极具价值的指引。它深入解析方案化营销模式，教导从业者如何依据企业客户的经营特性、财务状况与发展规划，量身定制专属存款方案，以满足其多样化需求。同时，通过丰富的实战案例，直观展现从客户洞察、方案设计到落地执行的全流程，拆解成功经验与失败教训，助力从业者掌握核心技巧，提升营销成效，实现对公存款业务的高效增长与可持续发展。
2025-03-21 09:36
主讲老师：王石课时安排：1天/6小时

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