(微信同号)培训目的
-管理者和经营者有什么不同？
-作为企业高管，你是否知道老板看重什么指标？
-销售应该如何报价？低价的订单是否有利可图？
-公司到底如何才能赚钱？什么订单才是好订单？
-价格高低与付款快慢，应该如何选择？
-是否应该接受供应商提出的现金折扣？
-业务活动中的哪些行为会引发公司的风险？
这门课程将通过生动的培训方式，丰富的案例分析，帮助公司的高管从管理者转变为经营者，从而有效地改善公司业绩，规避经营风险，提高公司的竞争能力。
培训对象
-事业部总经理
-销售部门管理人员
培训收益
-转变：管理者到经营者
-与老板（领导）同频思维
-获得业务决策必备的财务思维
-对资金与资金成本产生敏感度
培训大纲
一、经营者（老板）看重什么财务指标？
-战略与财务：财务、客户、业务
-拉姆·查兰的经营者仪表盘
-收入与利润
-利润与现金流
-资产收益率
二、利润从何而来：价格、成本与利润
-利润表的基本格式与分析
-利润表的标准格式
-成本与费用的区别
-场景一：薄利多销，是否可行？
-毛利率与费用率
-场景二：低价的订单是否可以签？
-淡旺季与产能平移
财务解惑：
-边际贡献与毛利润的区别
-完全成本法与边际成本法的应用场景
-场景三：业务人员应该被考核净利润吗？
-营业利润与净利润的区别
-绩效考核的基本原则
财务解惑：
-利润表中的资金成本
-息税前利润与经济增加值（EVA）的两种衡量体系
-场景四：年底了，预算没有花完，要不要预提部门费用？
-为什么业务部门算的利润和财务不一样？
财务解惑：
-收入与收钱的区别
-费用与付钱的区别
-收入与成本的配比
-讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第一次总结）
三、回报从何而来：投入与产出
-推演：钱从哪里来？钱到哪里去？
-画图：资金的使用与来源
-企业的资金来源有哪些？
-企业的资金被什么占用？
-业务人员对资金的影响有哪些？
-营运资本的构成
-经营现金流与非经营现金流
-场景一：销售规模扩大，一定会占用更多的资金吗？
财务解惑：
-营运资金的“正”与“负”
-电商、房地产、制造业的营运资金类型
-场景二：是否应该考核销售人员“应收账款天数”？
财务解惑：
-应收账款天数的计算方法
-衡量营运资本效率的有效方法
-各种周转率的计算方法
-场景三：价格高低与收款期长短，应该如何权衡？
财务解惑：
-企业的资金成本是如何计算的？
-什么是加权平均资本成本（WACC）-
-“务完物，无息币”—中外通吃的*金字塔模型
-*金字塔模型分解
-讨论：如何提升公司的资产使用效率
-讨论与总结：什么样的订单可以使公司获利？（第二次总结）
-定制化与标准化对于公司盈利的意义
四、风险从何而来：钱钱钱！
-现金存量与现金流量
-三种不同的现金流
-三种不同的现金流模式
案例分析：钱多的苦恼，钱少的危机
-场景一：公司有利润，但是账上现金却越来越少？
财务解惑：
-对于产出的两种衡量：利润与现金流
-利润与现金流不相等的原因
-场景二：供应商来挤兑，资金链断裂
财务解惑：
-资金使用与资金来源的匹配
-“短债长投”与“长债短投”的利弊
-场景三：负债率过高，过度依赖杠杆
财务解惑：
-资产负债率的算法
-借债有什么好处？坏处？
-总资产回报率与净资产回报率的区别
行动计划：管理者转变为经营者
