银行对公负债业务概述

【课程背景】  

   本课程是针对银行员工量身定做初级业务课程。银行对公负债业务是银行资金来源的重要业务条线，决定银行盈利水平的关键，目前银行业主要的业务利润贡献来自于利差收入，   谁拥有大批优质低成本负债客户，谁就能在激烈的市场竞争中占得先机。因此银行业有“无公不富”的说法。掌握对公业务知识是银行从业者必须掌握的基本技能。

   本课程将深入浅出的介绍银行对公业务基础知识、基本业务，适用客群以及应用场景。力求在最短的时间内对银行对公业务有一个全面了解。本课程力求将纷繁复杂的各类对公银行负债业务产品进行分类归纳，便于理解记忆，迅速掌握知识要点。《银行对公负债业务概述》课程将改变刻板的内部培训思路，讲授老师以扎实的业务知识，丰富的从业经验，轻松地授课氛围为国内银行员工业务知识提升，拓展业务，提供全面务实的指导。

【课程收益】

1、迅速掌握对公负债业务主要业务产品要点

2、理解并掌握产品的用途特点、适用场景、营销技巧

3、了解对公负债业务相关案例，激发员工对产品的使用技巧

4、了解银行对公客户业务需求，挖掘营销的关键技巧

5、掌握为对公客户提供综合金融服务方案的基本知识

6、为银行员工全员营销提供必要的知识储备；

【授课对象】

银行对公客户经理、银行业务部、银行大客户业务部、集团客户业务部人员、以及其他条线员工  

【课程大纲】

第一章：银行对公负债业务的重要性

1、银行负债业务的定义

2、银行对公负债业务的意义

第二章：银行负债业务分类

1、银行负债业务主要分类

2、主动负债与被动负债

3、单位对公存款主要类型  

第三章：政府及事业单位客户

1、地方财政资金存款

2、养老金及社保基金存款

3、土地及住房建设资金存款

4、事业单位存款

5、居委会存款

6、慈善机构、宗教团体存款

7、福彩、体彩存款

第四章：金融同业存款

1、同业存放

2、协议存款

3、三方存管存款

4、信托存款

第五章：对公业务派生存款

1、授信拉动（强强联合）

2、表外业务派生（自力更生）

3、客户转介（统一战线）

4、供应链小企业集群（棍扫一大片）

5、外汇业务派生

第六章：联动业务派生存款

1、投行业务联动

2、金融同业联动

3、投贷联动

第七章：行业客户存款

1、交易所/交易商结算存款

2、行业性大客户存款

第八章：结算服务类存款

1、中小企业便利电子结算存款

2、POS收单行

3、表外业务：主要是保证金类业务，银行对外开出结算凭证，吸收保证金存款。