房地产服务礼仪

《房地产服务礼仪》

主讲：田彩霞

【课程背景】            

以“外塑形象、内强素质、全面提升”为宗旨。作为房地产公司职员，尤其是高档楼盘的一线销售人员，其自身的行为不仅是个人素质的体现，更是企业文化、管理水平、房产品位的表现。

“个人形象+楼盘良好形象”的完美结合，赢得客户信任，实现楼盘快速营销，为个人和企业创造良好的业绩效益。

【课程收益】

Ø  掌握给客户留下美好第一印象的方法和技巧-外秀于表

Ø  掌握留住客户的方法和技巧-内慧于心

Ø  掌握服务接待客户的礼仪规范和要求

Ø  掌握与客户沟通的礼仪规范和要求

【课程特色】

1.        本课程从身心层面引导学员内外兼修，提升自身软实力。

2.        课程中学员参与度高，通过个人及小组的练习讨论、角色扮演等方式觉察自己在服务方面需要提升的地方，给出解决方案，提升服务水平。

3.        从心智思维层面提升学员能力，理论与实践相结合，简单、易学、实用。

【课程对象】房地产置业顾问、保安、礼宾、保洁等

【课程时间】1（6小时/天）

【课程大纲】

第一板块： 优质服务意识与服务理念篇 

l  房地产员工角色定位的重要性

l  学会“换位思考”，服务不仅是用嘴，而且要用心。

l  服务意识决定服务行为，服务行为决定服务结果。

案例分享与小组研讨

案例：服务意识正反案例分享。

研讨：如何塑造“快乐服务”的工作心态?

第二板块：房地产员工成功职业形象塑造篇

得体仪容、仪表礼仪专项训练

1、“首应效应”即第一印象的重要性

---客户永远不会给你第二次机会重新建立你的第一印象。

2、发型、面容、化妆、制服、衬衫、工牌、领带、鞋袜等要求

---得体职业形象让您价值百万。

3、女士职业装六大禁忌 男士穿制服“三个三”原则

4、服饰礼仪：“职业装穿出职业形象”

5、配饰礼仪：画龙点睛配饰技巧

6、化妆礼仪：“三分长相，七分打扮” 

7、仪容礼仪：专业仪容10细节

8、男士与女士仪容仪表自检与互检训练

案例分享：

案例一：徐峥着装引争议

案例二：民航空乘人员的仪表礼仪

分组训练：1、房地产员工分组进行自我形象检查与重新塑造

2、房地产员工分组进行着装配色练习和指点

第三板块：优雅行为举止礼仪专项训练

1.标准的服务站姿训练 

2.端庄的服务坐姿训练 

3.稳健的服务走姿训练

4.大方的服务蹲姿训练 

5.得体的手势与双手递送规范训练

6.眼神与完美表情训练用“肯尼迪的眼神”与顾客交流。

7.鞠躬礼及肢体动作适当场景应用训练

8.开关门的礼仪训练

9. 迎接与引领客户礼仪训练

第四板块：社交接待礼仪篇

1.优秀房地产销售人员得体地递接名片

（1）携带名片

（2）名片的递送

（3）名片的接收

（4）如何索要名片

2.优秀房地产销售人员握手礼仪，有规可循

（1）握手的场合

（2）握手的顺序

（3）握手礼仪

案例：某国前总统的握手视频

（4）握手忌讳

案例：握手距离测试

分组训练：房地产销售人员分组进行名片、手势和握手礼仪训练

第五板块：置业顾问各环节的服务意识

1.置业顾问接待客户及接听电话礼仪服务意识训练

2.置业顾问了解客户需求和建立信任感礼仪服务意识训练

3.置业顾问沙盘介绍和模型介绍礼仪服务意识训练

4.置业顾问带看现房或样板房礼仪服务意识训练

5.综合练习

6.美好的未来（冥想）