(微信同号)课程长度、人数限定及反馈评分方法：
2天，计2*6＝12小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，学员人数一般不超过40人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、技巧点评、工具辅导、开放式讨论、参与式练习等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(380元)。同时，讲台必须是1.3米高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
参考书目：
全球版《商战名家张佩星管理丛书》,张佩星，香港联合电子出版公司。
《管理大师论创新——创新领导与绩效组织》, 杨明珺，张佩星，中欧新经理人丛书，上海交通大学出版社。
《左手领导力，右手影响力》,张佩星，机械工业出版社。
课程大纲详细内容一览：
l 要点精讲、方法传授和工具辅导 |
Ø 价值营销的魅力 Ø 价值营销的核心卖点是什么？ Ø 价值营销的实际操作四步法 价值发现 价值重估 价值匹配 价值点睛 Ø 实现价值的两个关键途径 物理溢价 心理溢价 Ø 如何用价值营销对抗价格战？ 我的产品就是比你的高大上 除了价格，还有你所不知道的…… 客户期待什么：理所当然质量、线性质量、魅力质量 最绝的一手：帮客户实现价值 Ø 向实战学习：价值营销的行业顶尖策略 互联时代的多元化与差异化 低成本领先和降本增效 拼速度和变节奏 聚焦vs跨界 卖产品vs卖方案 免费与客户体验 不要被移动时代out 寡头与小微 互联网+物联网+云计算 大数据、区块链中蕴含的巨大价值 工业4.0与个性化和定制化 人工智能，对你们的大冲击和大机会 Ø 价值营销制胜策略的落地工具 市场机会与市场威胁分析 价值强项和价值弱项诊断 不同象限的营销策略选择 动态价值组合拳：DVC-SWOT Ø 价值营销的重要方法、工具与技巧 机会判断工具：市场预测法+Delphi技术 需求识别技巧：市场细分与客户细分 需求分析工具：虚实调研法+量表 价格确定工具：竞争导向定价法 获利导向技巧：客户价值分析与利益导向 Ø 价值营销的创新方法和技巧 讲故事 高手与俗手，广告见分晓 事件营销：弄点动静出来 黏住客户：关注度、粉丝群、转换率 |
l 案例分析与研讨 |
ü 引导跨世纪行业潮流的价值营销战略组合 ü 任正非的价值观 ü 特斯拉仅仅是在卖产品吗？ ü 让董事长为你投资 ü 不是所有牛奶都叫特仑苏 ü 乔布斯砍掉70%产品线 ü 行业领袖四次产品转型，四次登临价值巅峰 ü 多品牌中的价值实现 ü 小微的机会：阿里巴巴是怎么做的 ü 华为最牛的技术什么？ ü 谷歌AI：赢了围棋，下一步想赢什么? ü 腾讯的左右互博 ü 绝顶的双关广告，超凡的价值升华 ü 产品与人品 ü 当领导提出了不可能的竣工日期…… |
l 实战演练与落地操作 |
ü 卖什么？ ü 猜不透的大数据 ü 量表设计 ü 为你的产品做一分钟广告 ü 用DVC-SWOT工具制定价值营销策略 |
