(微信同号)课程长度、人数限定及反馈评分方法：
课程长度：3天，计6*3＝18小时。上课时间：9:00-12:00, 13:30-16:30。
本课程采用情景式、互动型教学方式，为保证学习效果，限人数不超过30人。
课程反馈评分方法：去掉每个调查题的最高分和最低分各1个，然后汇总。
课程特色及设施要求：
财富百强企业的圆桌型情景式课程，哈佛教学方式的经典引进，世界顶级公司职业经理人的言传身教。课程包括方法讲授、案例研讨、开放式讨论、参与式练习，以及可选的回家作业、考试等。
本课程采用独特的“实战案例+现场考核”式训练方法，必须采用专用的培训道具和案例分享物品，请培训组织单位做好预算(280元)。同时，讲台必须是1.3米以上高度的站立式讲台，桌椅必须分小组排布。
课程详细内容：
商业模式和商业洞察力
Ø 什么是商业洞察？ Ø 商业模式和商业洞察的关联性 Ø 洞察的两个维度 向内洞察 向外洞察 Ø 商业洞察力的四项能力构成 跨界思考力 局势洞察力 决策推断力 行动自知力 Ø 三要素：好的商业模式是企业成功的一半 客户价值 企业经营的内外要素 核心竞争力 Ø 管理层商业洞察力的构建 审视行业趋势 比对世界领袖企业 业务规划与战略视野 创新思维与创新能力提升 战略耐心 |
l 案例研讨 |
ü 不可思议的洞察：把最赚钱的部门卖掉 ü 马云商业眼光的螺旋式上升 ü Musk的商业视野和Tesla经营模式 ü IBM历史上的四次转型 ü 让客户来了又来 ü Facebook的社区模式 ü 微利与宏利 ü 难以复制的商业模式 ü 强龙难压地头蛇 ü 钱是嗅出来的 ü 仰望星空：华为的战略耐心 |
l 行动实践 |
ü 九点图 ü 你的商业模式和独特竞争力 |
商业洞察的方法与工具：发展方向、战略配套、竞争对策的开发及风险管控
Ø 商业洞察是企业正确发展、持续经营的根基 Ø 商业洞察和企业发展的必由之路：思路与步骤 重审企业发展方向——愿景重构 明确经营目标 制定预见性的发展战略，开发和创新竞争策略 选择性实施配套措施，并管控风险 Ø 方向洞察——企业发展的四种愿景 对标型 树敌型 自激型 使命型 Ø 先知先觉——撬动行业增长的盈利模式和竞争策略 总体成本领先 标歧立异 目标聚集 速度抢先 免费 工业品服务 从互联网+到物联网 区块链 工业4.0 大数据 人工智能 Ø 配套措施——企业发展与竞争的战略扩张与业务延伸 大规模集中化 上下游一体化 小微化 国际化 并购与联盟 互联网+ 颠覆性AI Ø 落地工具——商业洞察与竞争策略的组合拳 洞悉外部机会和威胁：PEST+PORTER 明白自身优势和劣势：VALUE CHAIN 制定最适合本企业的发展战略 形成盈利策略的升级组合C-SWOT 定夺拳头战略 Ø 经营投资决策和财务风险分析 机会成本和沉没成本 边际效用递减规律 资金的时间价值 盈亏平衡分析 Ø 战略决策的风险管控步骤与工具 风险识别和定位 风险评估：先定性，再定量 用Parato方法对风险排序定级 开发5种风险应对策略 心理因素对经营决策的奇妙影响 |
l 案例研讨 |
ü 引领行业增长的世界领袖企业战略组合 ü 腾讯的左右手互博 ü Google又回来了 ü 沃尔玛的低价和宝洁的多品牌 ü 比特币引来各种币 ü 冒险王：吉利李书福的策略 ü 政府项目的关系协调 ü 市场抢先战：有点甜 ü 达能与哇哈哈的购并战 ü 一带一路上的商机 |
l 行动实践 |
ü 审视和重构愿景 ü 互联网的本质是什么? ü C-SWOT组合拳的开发 ü 测测你是冒险家还是保守者 ü 用决策树选择竞争策略方案 |
商业环境下的变革瓶颈、创新突围与管理层创新能力提升
Ø 商业洞察与创新突破的关系 Ø S曲线——当企业变革遇到业务瓶颈 Ø 创新的大敌是谁？ 经验定势 利益偏见 模式窠臼 位置束缚 文化排斥 Ø 商业模式创新突围的五个途径 改变满足需求的方式 降解客户痛点 重新定义客户 挣脱行规约束 跨界，打通行业壁垒 Ø 盈利模式创新的突破点 成分最优 重复获利 稀缺资源占有 地区领先 基础与塔尖 整体解决方案 Ø 抓住创新落地的三个关键 变革，态度决定一切 学习，知彼方能知己 创新，开放决定出路 Ø 创新能力提升——逆向思维训练 将常态非常化 在逻辑推理的尽头折反 叛逆和归谬 Ø 创新能力提升——发散思维训练 结构发散，不拘一格 形态发散，随心所欲 关系发散，多元开放 Ø 公司不同业务领域的创新能力提升 催生市场需求的营销创新 不拘一格的产品创新 超越客户期望的服务创新 |
l 案例研讨 |
ü 华为的变革三部曲 ü 互联时代的营销吸粉手段 ü 企业内的跳蚤与大象 ü 逆境中的管理对策：中国版vs美国版 ü 从BAT到HAT，中国行业巨头的增长突破之路 ü 公共部门的PPP创新项目 ü 总统Trump的商业帝国和商业眼光 ü 老工业区，不仅生产凋敝，更到了人口流失的地步 ü 纽约到处是骗子？ ü 比尔·盖茨：坏消息就是好消息 ü 总裁开除促销功臣 ü 数一数二的市场份额有没有弊端 |
l 行动实践 |
ü 点状黑暗思维 ü 大船进港掉头难 ü 从6根到9根 ü 这些年来，他究竟在走私什么东西？ |
确保商业洞察和变革创新落地的组织架构、运营方式、制度安排和激励机制
Ø 高效的组织架构和制度安排是商业洞察和创新落地的保障 Ø 选错必损：两种至关重要的公司运营模式 生产为主导 项目为主导 Ø 新旧管理模式的更替与变革转型阻力 理性的 情绪的 公司政治的 Ø 市场困难时期的二次创业或变革转型：管理异同点以及关键抓手 自发vs理性 靠老板vs靠团队 成本最低vs效益最大 用工vs用才 粗放管理vs管理升级 能活就好vs企业转型 Ø 不同组织架构的优劣与正确选用：商业模式与创新落地的组织保证 职能型 项目性 矩阵型 事业部 Ø 制度安排和激励机制的创新：确保商业洞察的持续竞争优势 股权激励 内部裂变 合伙人制度 阿米巴模式 动态团队指标 产出率工分制 |
l 案例研讨 |
ü 行业顶尖领袖的两大看家法宝 ü 生产管理的老祖宗举起智能制造的大旗 ü 华为二次创业遇到的坎 ü 不待扬鞭自奋蹄 ü 海尔电器：在哪儿跌倒从哪儿爬起 ü 温州商人的游戏规则 ü 一次全球职工内部大讨论 |
l 行动实践 |
ü 你们应该以哪种经营模式为主 ü 手脚不协调 ü 激励机制的创新设计 |
