(微信同号)培训目标：帮助企业建设卓越的销售团队
适合对象：企业老板、销售总监、销售部门经理、销售储备管理干部
学员人数：为确保培训效果，建议每期培训人数为30到70 之间
培训讲师：许晋
培训课时：2天，6小时/天
课程简介：
在销售团队的建设和发展过程中，所有的销售管理者面临的最大问题就是想留的人留不住，想赶走地人赶不走， 2年后发现所有对自己威胁最大的竞争对手都是自己公司以前的员工， 没有办法，老板只好自己当销售人员，然后为所有的员工打工，出现了做不大、活不长、搞得累的大批中小型企业老板。
该课程从销售团队人才的人性出发，运用老师自身的经历和服务企业的多年经验，结合“人法天，天法地，地法道，道法自然”的自然规律，将销售团队的管理与发展定位在天、人、地和谐发展的规律基础上，只有在天道、人动、地稳的和谐架构下，才能创建卓越的销售团队。
天道篇主要涉及团队文化和团队结构；人动篇分为销售领导者自身的修炼和销售组员的构建；地稳篇主要强调团队的目标管理和日常管理，实行团队销售目标。
天道、人动、地稳取意于《道德经》中的道法自然，是自己十年销售生涯和培训生涯的销售顿悟和经验总结，我自己得益于对整套体系的感悟和运用，自己亲自操盘了4个公司6个阶段全部获得月度翻一番的销售绩效，并辅导了多家企业也在这套体系中获得成功，相信你也一定能从这里获得成功！
课程大纲：
第一单元 天道之一：塑造卓越的销售团队之魂
ü 团队使命与愿景
ü 团队核心价值观
ü 团队阶段定位（影响力、人均绩效、团队规模）
培训方式：讲授、案例、讨论
核心是：挖掘出唤醒人心中渴望的文化，而不是贴在墙上的表面文化
第二单元 天道之二：卓越销售团队的结构
ü 销售模式
ü 团队架构
ü 激励制度
培训方式：讲授、案例、讨论、演练
核心是：在熟悉各种模式、架构、激励模式后，从长期性、使用性、实用性出发选择最适用于自己公司的销售团队架构，将出现事半功倍的效果。
第三单元 人动之一：卓越销售领袖的性格修炼
ü 销售心态修炼（责任、坚韧、积极）
ü 销售教练修炼（问话、聆听、区分、回应）
ü 销售感觉修炼（客户数据、市场数据、财务数据、销售一线）
培训方式：讲授、案例、演练、体验
核心是：唤醒销售团队领导者心中的对团队的责任、爱、觉醒，从而保持较好的心态、销售方法、管理能力引领团队走向成功。
第四单元 人动之二：销售团队建设的六字诀
ü 选人要“准”
ü 育人要“稳”
ü 用人要“狠”
ü 留人要“情”
ü 提人要“长”
ü 淘人要“快”
培训方式：讲授、案例、演练、游戏
核心是：六字诀让团队组员流动起来，留住想留住的人，淘汰该淘汰的人，保证团队的整体健康和活力，创造卓越的销售绩效！
第五单元 人动之三：调动员工主观能动性
ü 调动员工积极性的三大杀手锏
ü 如何与员工建成利益共同体
ü 如何与员工建立荣誉共同体
ü 激励晋升机制保障积极性
ü 如何建立各项评优，PK机制保障积极性
ü 奖罚机制保障积极性
ü 如何与员工建立精神共同体
ü 如何使员工获得5大体验调动积极性
ü 思想建设5大手法
培训方式：讲授、演练、体验
核心是：充分调动员工工作积极性，让员工由“让我做”变成“我要做”！
第六单元 地稳之一：卓越销售团队的管理目标
ü 目标设定（远期目标、近期目标、行动目标）
ü 关键价值链公式
ü 关键价值链应用
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：用关键价值链的方法管理销售目标，使每一个团队成员都能将自己的潜能发挥出来，共同实现团队目标。
第七单元 地稳之二：卓越销售团队的日常制度管理
ü 日、周、月报表监督管理
ü 早会、晚会的实施基础
ü 训练计划的梯级实施
ü CRM系统的数据基础
ü 团队活动在激情燃烧的岁月
ü 销售手册、培训手册、销售工具
培训方式：讲授、案例、演练、讨论、体验
核心是：团队负责人要抓得稳日常管理的核心，盯得紧目标。
第八单元 情绪管理与正向心态引导
ü 如何管控情绪，保持阳光心态情
演练：学会自我催眠和情绪管理
ü 情绪管理与团队正向心态引导
ü 你的情绪与团队成员情绪之间的关系
ü 管理者的影响技术：如何调整自己的情绪？
ü 如何用自身的积极情绪影响他人？
² 正确认识情绪
² 人与人之间最大的差别是什么
² 如何才能作为情绪的主人
² 情绪与压力管理：
A、正确理解情绪和压力带来的正面及负面效应，学会自我调控的基本方法和技巧；
B、通过引入冥想和反思，进行压力的舒缓、释放，切实掌握压力自我调节的技巧。
第九单元 正向心态修炼技巧——中和世界
ü 积极心态的修炼技巧
² 一命二运三风水……
² 贵人在哪里
² 正能量的聚集与吸引法门
ü 责任心态的修炼技巧
² 责任缺失背后的信仰危机
² 究竟谁的错
² 承诺的故事
ü 坚韧心态的修炼技巧
² 习惯的力量
² 爱的力量
² 梦想的力量
ü 感恩心态的延伸与发展
² 中国文化的根基在哪里？
² 感恩的四个层次
ü 乾卦的启示——人生发展的六个层次，请经营你的权利和影响力
