快消品经销商管理的3个方法

如何与经销商更好相处？

（帮助更好卖货，实实在在做人）

一、快消品经销商管理：先了解市场，再和经销商谈

市场了解越透侧，越能发现+解决问题，经销商越喜欢。

经销商最待见的厂家业务员：（态度差+不会卖货）

1.不常拜访，只提要求；

2.不关心市场、市场，解决不了实际问题；

3.态度不好，官腔严重；

二、快消品经销商管理：发现问题+解决问题

（帮助卖货、调整策略）

发现市场问题及解决市场问题的能力。如市场销量下滑原因?销量为什么长时间上不去?是竞品原因，还是促销不对路，还是铺货率低等等，协助改变+帮助卖货。最怕业务员：

1.发现市场问题，只找经销商问题+不能解决问题；

2.促销效果保证+市场费用兑现；

3.不会卖货，只说不练、纸上谈兵。

三、快消品经销商管理：厂家业务员拥有培训+开发客户能力

1、促销模范作用（将促销做透）；

2、开发客户；

3、陈列做标准（培训业务员）;

4、培训导购。（人情做透+利益驱动）