快速消费品行业经销商管理的重点有哪些

一、 简单来说，快速消费品(FMCG)行业经销商管理有4项重要的工作：

1.经销商的选择

2.合作经销商的激励

3.合作经销商的评估

4.经销商的调整

其他管理项目大体是在这四方面分支出来的。

二、 对于快速消费品企业来讲，选择优秀的经销商只是成功的开始，而更为重要的工作在于对经销商开始合作后的合作与管理。

从FMCG公司的管理者角度，事务性的管理工作包括：

1.经销商资料管理；

2.经销商网点管理；

3.经销商合同管理；

4.经销商数据管理；

5.经销商订单管理；

6.经销商核销管理；

7.经销商库存管理；

8.经销商账单管理。

三、 如果从快速消费品企业一线销售人员角度来说的经销商管理包括：

网点管理、数据分析、订单管理、核销管理、库存管理、账单管理、拜访管理、培训管理、促销管理、激励管理等。