企业国际化商业视野

左老师为目前国家银河工程（中小企业国际化转型）讲授国际化课程频率最多的老师，并协助各省市依照国家政策《关于大力促进民营经济发展的实施意见》推动各省市中小企业国际化转型计划的规划者（全国各省市县）辅导咨询与授课

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一.训练题目：企业国际化商业视野

二.课程时数：6小时

三.参加人员：

四.课程大纲：

壹. 企业国际化商业与目前市场发展趋势状况

(一).企业国际化商业所遵寻的发展路线方向分析

    ●企业国际化商业视野广度与企业成长发展成正比

      国际市场进入是不同价值链的运作竞争

      竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER     

      国际化发展状况就在于你的影响力建设程度

(二).企业国际化发展重点与正确的国际化视野观念

    ●竞争力之父哈佛大学前院长M. POTER对国际化商业竞争力发展的定义

      (1).在全球化领域选择市场机会国际化商业概念

      (2).在全球化领域运用核心技巧国际化商业概念

      (3).在全球化领域突破市场障碍国际化商业概念

      (4).在全球化领域寻找原料来源国际化商业概念

      (5).在全球化领域选择合适的消费者国际化商业概念

      (6).在全球化领域创造品牌影响力国际化商业概念

      (7).在全球化领域使用信息科技国际化商业概念

      (8).在全球化领域筹措资金国际化商业概念

      (9).在全球化领域运用地区差异国际化商业概念

      (10).在全球化领域将商品阶段发展国际化商业概念

(三).目前我国企业国际化发展状况与趋势 （浅谈国际市场大蓝图构建与环境）

    ●2025中国制造与贸易战

    ●拉客户走向未来或被客户拉着走（自己掌握自己而非被掌握）

    ●企业在国内生产力过剩与国内市场激烈环境

    ●成熟与欧美市场竞争与另辟生存空间

    ●国际市场销售与强大的市场复杂性何在

    ●国际市场买主对中国制造的认知

      世界工厂  质量  价廉  竞争对手在国内的压制   国际竞争对手在国际上的压制

    ●为何政府鼓励国内企业走向一带一路

    ●产地销过渡到销地产（走出去 走进去  留下来）概念

    ●国际上有关我国被印度取代的错误认知

贰. 正确的国际化视野广度与发展观

(一).企业国际市场销售面临的最大挑战（企业成长壮大的主轴思维）

    ●国际咨询公司埃森哲与《经济学人》2013联合发布的一份报告

      驾驭全球市场开发与运作的复杂性何在（不简单中的不简单）

      国内企业走出去的血泪与学费（躺在国际化中的遍地血迹）

      要接触有效率我们不患不能而患不知

    ●海外客户关系难度不在营销操作技巧，根本在理解国际性千变万化的复杂性

      接单   企业影响力  增加客户对你依赖感

    ●你掌握客户而不是客户掌握你（一条艰辛的不归路）

      产品被取代核心的生存观念问题

(二).企业国际化市场发展进程重点（自我成长进程）

    ●核心技术建设能力

    ●分散分散分散与减少依赖

    ●国际生产采购的通行阶梯层级（发展进程的阶梯）

      贸易往来与采购代理及供货厂家寻找

      采购买方与供货制造商直行接触

      制造商代工OEM  OBM  ODM

      制造商境外发货仓库

      制造商境外分支落地生根

      企业永续经营与可持续发展的的能源供应

      制造商的国际市场影响力

(三).国际市场对客户影响力的组成因素比较表参考（评估表作业工具）

    ●国际市场竞争力组成因素比较表（评估表作业工具）

      国际新市场进入障碍因素

      国际产业内竞争因素

      国际决定供方力量的因素（决定我方推进能力的力量）

      国际制衡买方力量的因素（决定我方对抗国际买方压力或市场突变的本钱）

(四).会严重干扰你海外市场运作效率的障碍（美好与现实的差距及自我保护）

    ●开大门与锁房间门的概念（国际化商务人员一定要懂）

    ●贸易壁垒（Trade Barriers/Barrier to trade）与接单障碍

    ●操作国际商务必须知道非关税贸易壁垒（就是这里一大堆锁）

    ●对国际市场贸易壁垒规避策略分析

    ●案例分析  海外市场接单操作的故事（国际化商务一定会遇上的问题）

(五).国际客户关系突变可能性（百分百发生）

    ●国际销售人员需注意国际时势

    ●各国或地区政治突变

    ●各国或地区经济突变

    ●各地区经济板块变化

    ●新兴经济区域的出现

    ●原经济区域市场萎缩

    ●当地市场贸易壁垒出现