(微信同号)课程背景：
如果一个业务人员只懂得手拿一个钓鱼竿垂钓，那再多的成功经验，也无法给与复制，团队发展就停滞不前，收入也无法呈阶梯式的快速提升。
本课程将通俗易懂的为许多在保险行业中，关于如何增员以及如何留存新人两大问题，提供简单实用的解决之道，摒弃人海战术，强化菁英策略，为各阶段主管们，拓宽许多便于实操的运作思路，让主管们再也不需从毫无头绪的茫然中，以尝试错误或实验猜测来换取宝贵经验。
课程目标：
1. 通过课程帮助主管们正确认识到寿险新时代的增员方式，通过锁定画像、快速KYC等五部增员法，快速增到心仪目标；
2. 简单高效的解决增员后的新人留存问题，让预备主管和新晋主管们拥有可借鉴的参考物，不用摸着核桃过河，少走弯路， 让资深主管有调整发展的方向和突破瓶颈的方法。
课程收益：
1. 通过“学+练”的方式，促使学员能快速熟练课程内容，从中获得个人高度事业成就感；
2. 让学员能在轻松活泼的课堂中，寻找出适合自己的沟通风格和专业管理模式。
课程对象：预备主管、新晋主管、资深主管
适合人数：建议50人/期
课程方式：
线下授课 + 实操精讲 + Role play
线上授课 + 实操精讲 + 工具呈现
课程大纲：
一、第一讲：寿险行业常态化发展轨道
1. 销售——懂行业、懂公司、懂产品、懂销售
2. 增员——培养管理能力、体现个人价值
3. 晋升——提升管理能力、强化责任心、扩大收入来源
二、“五步”增员法
1. 锁定画像——资源多元者、财富从业者、计划创业者、自由职业者、怀才不遇者、认可寿险者、同业引进等
2. 从KYC出发——了解TA的工作特点和痛点
3. 关心关怀——和TA讨论目前职业的困惑和成长阻力
4. 真心帮助——帮TA分析优势，寻找适合TA的未来发展方向
5. 分享经历——介绍你的行业、公司、工作、成绩、成长
三、增员形式简述
1. One by one
2. 优享下午茶
3. 职业说明会
四、新人留存“三部曲”
1. 制定成长计划
2. 日常总结复盘
3. 场景异议处理
