权益类基金销售难点突破

主讲：黄芳

课时：1天

课程背景：

重新理解基金的投资价值及销售意义，掌握权益类基金产品筛选、帐户诊断、产品配置及优化等核心策略，实现基金产品销售的闭环管理，通过不同类型客户的话术训练，提升自身专业度的同时增强客户黏性，达到长期服务客户的目标。

课程收益：

重点解决一线营销人员在基金销售中面临的四大问题：

1．客户不认可（产品认知）

2．担心亏损不敢卖（销售信心）

3．说不清楚不敢说（专业知识）

4．找不到销售突破口（营销技巧）

培训对象：理财经理、投资顾问及相关人员。

授课方式：讲授+场景演练

课程目录

一、重新理解基金的投资价值

1、基金销售难点及投资心理分析

2、基金可以让销售变得更专业

3、不同销售渠道的优劣势分析

二、权益类基金销售核心策略

1、基金投资的三大支柱

2、不同类型产品特征及卖点分析

3、优质产品筛选与目标产品导入

4、基金组合与仓位管理

5、基金销售组合拳：一次性推荐、分批买入（定投）、帐户健诊、产品优化

6、基金销售闭环管理

三、基金销售技巧提升

1、客户资产配置与生命周期的动态管理

2、不同类型客户的话术引导（交易型、理财型、小白型）

3、新基金与老基金销售策略

4、定投基金的择时与择市

5、定投傻傻的投与聪明的止盈